把加多寶搞死，它的對手就賣好了嗎？

來源|第一贏銷網

連日來，泰山管理學院發現關於加多寶的負面新聞不斷，裁員、停產，似乎這家涼茶領導品牌一夜之間真的不行了。

商場的競爭太過殘酷，有時有些暗黑。商業競爭的戰場，總是多面延伸，從商場上的實戰PK，延伸到其他領域。

在經歷連續的負面新聞後，加多寶忍無可忍，終於做了回應：純粹無稽之談！

這個回應，說明前兩天言之鑿鑿的文章、推論，基本是不靠譜的。那些爲吸引眼球做出臆斷評論的媒體、評論人，都是多麼的荒唐！同時，也說明加多寶的對手，一直都有個愚蠢的錯誤邏輯——逼死加多寶，自己就能賣得更好！

但是，它的對手也忽略了一個基本邏輯，同處一個行業，一榮俱榮、一損俱損！

行業、品類興衰，與領軍企業息息相關

每個行業中，總是存在兩種角色——領導者、跟隨者。

一個行業、品類的興起乃至於高速成長與領導者密切相關。

一個行業之所以能成爲一個行業，之所以能成爲一個大的品類，需要一個前提，那就是出現一個領軍企業，通過運作，把這個行業、品類變成熱點，引起大衆關注和消費興趣，並取得了很大的商業成功，引發很多企業跟進，由此一個行業才能成爲熱門！行業、品類才興起。

基本上所有行業、品類的興起都遵循這個規律！當一個行業出現了領軍企業、成熟運作時，一個行業、品類纔算真正崛起！

在這個過程中，領軍企業扮演的角色至關重要。沒有領軍企業出現，行業、品類的成長、成熟至少要晚好幾年。

某種意義，領軍企業的出現，爲整個行業的從業者打開了局面，拓展了企業和行業的空間。例如，智能手機是蘋果掀起的潮流，沒有蘋果，智能手機至少要晚幾年。

還有近兩年火熱的電動車市場，早些年很多企業就躍躍欲試，但是市場一直沒起來，一直沒有出現熱點，直到特斯拉的出現，真正攪動起了電動車市場，通過特斯拉電動車的熱賣，讓大家相信電動車市場真正能起來。

行業領軍企業倒了，對行業可能是災難！

在一個行業仍處於成長階段，仍需要繼續開拓生產空間的時候，把行業領軍企業逼死，對它的競爭對手而言，不一定是好事，相反可能是災難！

如果領軍企業出問題，能有其他的企業承接拓展行業空間的重擔，那麼行業還能延續。如果沒有，行業將會萎縮。

最具代表性的一個例子，就是格瓦斯飲料市場，格瓦斯本是一個區域品牌，以往的大佬年銷售額不到1億元，是一個極小的品類市場。而2013年飲料大王娃哈哈介入這一市場，迅速催熟了這一市場，從小品類變成了大品類。通過娃哈哈的成熟運作模式和商業體系，迅速把這一市場從區域產品變成了全國知名品類，娃哈哈半年就實現銷售10億元，全年近20億元。

可以說，娃哈哈一家公司完成了整個行業幾年、昔日大佬20年的業績，並且帶動了整個格瓦斯市場的變大，從以前的10億級市場變成了幾十億、甚至百億的市場。

而格瓦斯原來的大佬之一也跟着業績變大，從上一年年銷售額不到1億元變成2013年的2.6億元，一位原格瓦斯大佬的高管曾表示一年增長500%，可見娃哈哈對行業的貢獻。

當時，如果認真運作，格瓦斯市場是有可能走向百億規模的。但是，整個行業卻迅速進入了惡性競爭！

在娃哈哈介入格瓦斯的過程中，參與的企業極爲短視，沒有想着如何一起把這個市場共同做大，卻在做着內訌、透支品類的事情，和娃哈哈爭誰正宗，然後終端用惡劣的超低價切割娃哈哈通過廣告教育擴大出的市場，讓這個市場最紅變成了惡性競爭，提前走向另一端。

在格瓦斯市場，娃哈哈所扮演的就是領導者、開拓者的角色，其他企業只是跟隨者，娃哈哈成功將格瓦斯從區域小品類變成全國大品類，把整個市場規模擴大，其他企業只是跟進者，跟隨切割一塊小蛋糕。但是，這些跟隨者太不明白自己的能力了，覺得自己纔是行業的引領者。而一旦真正的領導者放棄市場，這些跟隨者才清楚它們是誰，明白它們到底是什麼角色！

2015年，領導者娃哈哈逐漸放棄了格瓦斯市場，於是這一市場迅速回落，整個市場迅速萎縮，迅速暴跌到10億級別，而昔日大佬跌落，又回到了年銷售1個億左右的狀態。

當時如果是與娃哈哈一起做大格瓦斯市場，良性運作，共同把這一市場蛋糕做大，而不是別的方式運作，爭奪誰正宗、超低的價格戰，把市場給作死了，這個市場將會是另外一個狀況。

這是一個極爲慘痛的商業教訓！！！

在涼茶行業中加多寶所扮演的就是領導者角色

在中國的涼茶行業，加多寶確實扮演了一個領導者的角色，它的運作，將涼茶從一個區域品類走向全國，變成了風行全國的大品類，成爲幾百億的大市場。以前涼茶大佬年銷售不過1個億左右，而現在位列涼茶行業第三的和其正涼茶年銷售額都能達30億元左右。

今天，涼茶市場在全國商超渠道的銷售，與過去相比，被擴容了幾十倍甚至上百倍！

可以說，這個涼茶成長的過程中，加多寶絕對功不可沒。沒有加多寶的運作，中國涼茶市場絕沒有今天的規模，至少也要晚很多年，由另一個善於運作的企業打造纔可能出現。

加多寶是一個善於運作的企業，做“勢”的企業，無論是央視投放廣告，還是贊助活動、贊助好聲音，其一系列行爲在拓寬自己所運作品牌知名度的過程中，實際上也把涼茶這個品類推向了新的高度。

而涼茶領域，這種善於對行業進行開拓性運作、在運作能力上能夠替代加多寶的企業，還沒有！因爲加多寶扮演的行業角色是領導者、開拓者，其他企業只是跟進者、跟隨者。

如果把行業領導者逼死，它的對手就一定賣好了嗎？

短期會。加多寶的市場會被對手填補一部分，但是長期市場會陷入萎縮。就如同當年娃哈哈做格瓦斯時，對手洋洋得意的說，娃哈哈被我們打敗了，我們還要做國際市場，結果呢，格瓦斯市場大下滑，整個市場涼了，那些曾經得意的對手們銷售額最後都下滑了。

中國涼茶現在需要的是共同做大蛋糕，而不是相互搞死，最後把行業搞死。