投標微小說：暗箱操作！

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每一年我的公司都要參加２０－３０次政府投資的工程招投標活動，由於我們擁有一個非常專業和經驗豐富的投標小組，我們的中標率大約有１０％，佔公司年營業額的４０％左右。

總的來說，大約有７０％以上的招投標是有貓膩的，我們憑經驗分析或通過渠道暗地瞭解，判斷哪些是可以參加的，哪些是沒有參加必要的。

中國的事情歷來是上有政策下有對策，看似公開、公平、公正的招投標，其實從一開始就沒有公平、公正過。要做到真正的公平、公正，必須保證參與招投標的各方：招標人、招標代理、投標人、評標專家都是以公平公正方式來操作。這種可能性幾乎爲零，可以說，完全沒有操作、沒有貓膩的招投標幾乎是不存在的，只是操作方操作的技巧、決心和膽量有高低大小之分。

招投標的貓膩主要分爲：串標、圍標和內定三種，講一個親身經歷故事分享一下。

剛參加的一個政府工程招標，主管是我的朋友，我的這位朋友很正直、很謹慎、很珍惜他現在擁有的位置和權利。他明確的告訴我：不能保證我中標。我對此表示理解，我也知道，這個工程至少在業主方是沒有貓膩的，於是我安排投標小組按照正常的程序編寫投標文件。這個工程最高限價６３０萬，經評審的最低價中標，報價低於最高限價的８５％時，將繳納所低金額的５倍作爲低價風險保證金，而通常中標價絕對會比最高限價的８５％低。這種工程，中標公司至少會繳納１００萬以上的低價風險保證金。

就在標書拿到手３小時後，我接到一個電話，他自稱某某公司，已得到全部參加投標公司的聯繫電話，希望大家一起聊聊。第二天，我接到第二個電話，告訴我已通知到全部投標公司，約在茶樓見面。

我按時來到事先約定的茶樓，十餘家公司的代表也陸陸續續的趕到。組織者提出：“我們沒有必要去拼低價，爲國家做“貢獻”，搞得中了標掙不了錢，還要繳１００－２００萬的風險保證金。最好提前商議由一家公司去做工程，做工程的公司按最高限價的８％拿出現金分配給其他公司，無論那家公司中標，都交給這家公司做。”我悄悄的在觀察，看來沒有人站出來反對，因爲大多數都是小公司或個人掛靠大公司在操作，多數都沒有什麼實力，能分得幾萬塊錢，對他們來說總比參加一個希望渺茫的投標實惠。有一兩家公司表示願意拿錢出來給大家分，這個帳是傻子都能算得過來的：最高限價６３０萬的正常投標，中標價會在５１０萬左右，需繳納１３０萬左右的低價風險保證金。現在可以把中標價控制在６２０萬，不需繳納低價風險保證金，拿出５０萬來分給其他投標公司後，還可以多賺取６０萬的利潤。

我不願獨自和十幾家同行去“搏鬥”，因爲經驗告訴我，其中的某個公司和招標代理公司是串通的，否則，不可能在２－３小時內得到其他參加投標公司的信息。而且我敢肯定，這十餘家公司裏至少有不少於３家是同一個公司在操作。這種同時串表和圍標的操作，加上和招標代理公司的配合，可以說是天衣無縫、滴水不漏。我在分得８萬元現金後，交了一份“廢標”，退出了。我必須提交廢標，我不願我那位正直的廳長朋友發現我參與了圍標。