也许，在我们的印象中，从事金融行业的人大多都是皮鞋、领带、西装标配，而眼前的潘俊轩穿着深色牛仔裤，长袖休闲衬衣和黑白拼色的运动鞋，坐在公司客厅的小板凳，正在和客户电话沟通。

正如所看到的那样，他没有那么多的条条框框，它很随性，不拘一格，无论哪里，似乎都可以成为他的办公场所，在整个采访过程中，我们聊得很愉快，他也给人一种很亲切的感觉。

在创立广州市轩诚股权投资管理有限公司（简称轩诚投资）之前，他拥有丰富的商贸及实体经济行业经验，经营过高端汽车贸易、商业地产及餐饮等行业，现担任广州市饮食行业商会副会长。

在经济飞速发展的环境下，他经过5年深入跟进研究，于2015正式成立轩诚投资，专注从事创新创业型企业的股权投资，代表性项目：遇善房、惠养车、玩车教授、世界和我等。

本期心友汇联合易悦访谈嘉宾——心友汇会员、轩诚投资创始人潘俊轩先生。

做事情一定要专注

“做事情一定要专注，有时候专注都不一定成功，不专注就更不可能成功了。”在采访的过程中，他一直强调“专注”二字。

因为深刻地体会到不专注的后果，所以他更加明白“专注”的重要性。

回忆起当初，他第一次参与股权投资，是跟总裁班的几个同学一起，他们都不是专业的投资人，并且各有主业。

“当这个项目出现问题的时候，大家都忙着自己的手上的事情，没有那么多时间及时去解决这个项目的问题，最后问题越积越多，等到要解决的时候根本无从下手，所以最后这个项目也宣告失败。”

与此同时，他是广东暴龙资产管理有限公司（简称暴龙资本）的唯一外部股东，暴龙资本于2014年创立，是一家天使投资机构，主要关注TMT领域。

因为对投资有丰厚的兴趣和好奇心驱使，他经常和暴龙资本的专业的团队一起研究项目，他们一起市场尽调、行业分析、团队尽调、财务尽调、投资建议及决策、投后管理等等，通过一系列规范化的程序，项目的成功率也比较高。

对比这两次的经历，他深刻地体会到，做投资一定要专注，不能三心二意，蒙混过关。

在经过深入跟进和研究投资之后，他开始正式涉足投资领域，成立轩诚投资，专注从事创新创业型企业的股权投资。

现在，他手上的投资项目将近80个，目前也正在看一些新的项目。他表示，在这一行业越久，会越投越谨慎，越投越敬畏。

项目墙

在采访的过程中，他时不时有电话打进来，他说自己平时睡得特别少，“一般都是一两点钟才睡觉，早上六七点起床，一天大概只睡五六个小时。”

即使是晚上下班回家，他依然会研究现在的新鲜事物或者新技术，例如抖音、拼多多、VR、区块链，还有最近刚投资的潜水推进器等等。

“要一个从事实体经济二十多年的人，去学习互联网创新型的东西，其实是特别难的。”因为思维已经固定了，而互联网时代，瞬息万变，每天都有新的思想和技术涌现，但是他不害怕，并且主动学习。

他拥抱新时代，乐于学习，善于接受，他从不排斥新事物，像一个天真的小孩对一切新事物充满好奇心。

在外人看来，他似乎永远精力充沛。尽管他现在已经是一位大三学生的父亲了，但他跟女儿的相处仍然像朋友一样，他们一起去旅行，一起去逛花市，一起玩抖音。

未来永远属于年轻人

“世界永远都属于未来，而未来是属于年轻人的。”

潘俊轩特别看好年轻人，轩诚投资目前主要专注于从事创新创业型企业的股权投资，说到底从事创新创业型企业的也是年轻人的企业。

朋友说过的话让他印象深刻：“20多岁的时候，我第一次创业，那时候半年没有回过家，睡在餐厅，忙着装修，买设备，招人，如果让现在四五十岁的我去做这样的事，我根本没有精力去完成。”

年轻人拥有更多的精力，他们的经验虽然不是最充足的，视野不是最广阔的，但是他们不顾一切的奋斗精神确是最值得敬佩的。

他喜欢跟年轻人打交道，因为年轻人代表着未来。“你的视野在哪里，你的财富就在哪里。”

他经常会带着出资人去看已投的项目，了解现在年轻人创业的打法，创业的氛围，看看他们是如何打造打造品牌，如何营销，如何突破重围的？

通过这种方式，不仅可以让出资人了解项目的进展，也可以让他们近距离感受年轻人创业的活力和激情。

也许正是因为跟年轻人接触多了，他的心态很年轻，思维也很跳跃。前30分钟，他可能还在跟你聊白酒，现在他就开始聊小程序了，再过30分钟他可能就开始跟你研究潜水推进器了。

他开玩笑说，自己一天当中大部分的时间都是“聊天”，跟团队“聊”项目，跟出资人“聊”进度，跟创业者“聊”创业、投资等等。

“通过聊天，可以看出一个人的品性。”在投资上，他认为越是早期的项目，越要看人，而通过聊天可以对这个人有初步的了解和把握。

他认为，创业者是天生的，不是某个大学或者商学院教出来的，正是因为他们的不安分，时刻想着创业，当他们在讲着自己的创业理想时，眼睛会发光。他认为就要投这种人，只要他们做的事情是对社会价值的，我就有使命帮助他们实现梦想，绽放价值。

采访结束后，他带我参观了他的办公室、会议室、项目墙。在会议室中，白板上整齐地写满了早上开会的内容，由点到面，详细清楚，对待工作，他认真、稳健、严谨。

随后，他向我介绍了部分投资项目，话语间，透漏着他对每个项目的热爱，他熟悉它们，就像熟悉自己的孩子一样，看到它们一路成长和发展壮大，他感到开心和欣慰。

【部分访谈实录】

易悦：目前轩诚投资主要专注于哪一些领域的股权投资？

潘俊轩：对于不熟悉、不了解、水太深的行业，我们不会涉足，例如娱乐、医疗、医药、电影、文化等。

因为人都是有能力边界的，所以要有敬畏之心。例如电影，投资得好的，可能有几千倍的收益，但是不好的，可能一分钱都收不回来。

虽然没有涉足某些行业，但是对于有价值的东西我都会了解和研究，像一些新兴的行业，如区块链、微商等，我们都会尝试着了解，因为人是需要不断学习的，我不排斥一切新鲜事物。

易悦：在您过往的投资案例中，您印象最深刻是什么？为什么？

潘俊轩：玩车教授这个项目是我印象最深刻的。这个项目是暴龙资本一期基金投资的，目前的估值大概5亿，增长了大概33倍。

14年暮春季节，我还在汽车行业工作，暴龙资本创始人麦涛说有一个做汽车自媒体的项目约我一起去看看，那时候，我们就约在一个素食馆，第一次我见到玩车教授的创始人--姚俊峰，他当时很年轻，是一个潮汕人。

自那次见面的半年里，姚俊峰一共给我打了4次电话，说有客人想要买车，问我这边有没有货，由于他问到的车型都很热销，货源较紧缺，我就只帮助过他一次。

后来，麦涛又约我去吃斋，我实在很好奇玩车教授项目的进展，因为半年他只给我打了4次电话。

麦涛说，他们的平台是面向全国各地的，他虽然只给你打了4次电话，但是如果放在全国各个地区，这个量是很大的。前段时间，有一个投资机构说要出8000万投资这个项目，我也准备释放部分股权，让人家进场，随后又有一个机构说要出一亿来投资它……

我听麦涛说完，第一次深刻地见证了股权投资的魅力所在。

易悦：了解到轩诚投资在投后管理这一块也有自己的特色，您可以具体分享一下吗？

潘俊轩：投后管理也要看企业发展的不同阶段的，比如对于初创型的公司，我们也会给他们提前“打预防针”，我们手上也投了很多项目，像初创型公司所遇到过的坑，我们清楚地知道，那么我会提前跟这些初创期公司说明白，让他们心理有个底。

相比书本上的知识和经验，其他创业者用金钱买来的教训，这些创业者会特别注意，也容易听进去，这样就帮助他们节省了很多成本，少走了很多弯路。

另一方面，我们也会定期组织LP去走访已投企业，通过这种方式，可以让出资方了解已投项目的进展，感受他们年轻人创业的氛围，在走访的过程中，LP也会给予公司发展建议。

通过这种方式，为LP增值，如果时机恰当，LP也可以参与直投，轩诚目前在这一块做得也比较好。

易悦：过往一年，都说是资本的寒冬，您曾在朋友圈中说到：“创业者是冬天的孩子，真正伟大的企业，都是在寒冬孕育的。”这句话怎么理解？

人人都说资本寒冬，我觉得只要能坚持下来的人，他的回报要比不是寒冬的时候还要好。

你看下面的美食街，经济环境好的时候，整条街都是人，无论做得好还是不好，都有人吃。在经济不好的时候，还有人想开一个餐厅，那么他肯定也有过人之处，而那些留下来的也是强中之强了。这时候，你随便进去一家吃饭，都可以吃到好的。

这其实跟投资是一样的，在经济一片繁荣的时候，你分辨不出哪个是好的，而可能在寒冬的时候，市场帮你淘汰掉一部分不踏实、综合能力较弱的项目，那么你可以在这些里面再挑选最优的。

在寒冬的时候，创始人想要拿到投资，需要付出更多。你可能不仅需要一个好看的PPT，还需要做市场调查，数据分析，市场前景分析等等，这样对于我们投资人来说，是好的。

易悦：作为公司创始人，接下来您有什么计划？

潘俊轩：私募股权投资是要陪跑很多年的，一般情况下，一家公司从创立到上市需要7年时间，股权投资回报期长，退出时间长，资金流转慢，这也影响了很多人的加入。

我们从去年下半年开始，在物色一些有现金流回报的项目，我刚才聊的电话也是关于这方面的。我们不做传统的现金流项目，更多倾向于创新型的新兴行业，例如我们最近正在关注的一个VR项目。

这类项目每个月或者每个季度都有回报，可以满足那些需要现金流转的人加入。这种投资方式，与股权投资相配合，可以满足客户不同层次的需求，吸引更多人参与。

易悦：您的座右铭是什么？

潘俊轩：心诚路正。

易悦：可以分享一下，您与心友汇是在什么时候结缘的？

潘俊轩：15年的时候，那时候刚好跟心友汇的创始人，还有几个朋友一起参加了心友汇组织的股权投资研讨旅行，大家聊得很投入和开心，彼此志同道合，所以回来之后，我们就一起发起了心友一号基金。

易悦：您在心友汇这个平台上收获了什么？

潘俊轩：我喜欢交朋友，也喜欢旅行，我觉得喜欢旅行的人都是比较阳光、乐观、热爱生活的，在这一平台上，聚集了很多这样志同道合的朋友，他们优秀、有才华和能力，在他们身上我学到了很多东西。

图片|嘉宾提供

采访·撰稿|张茜瑜

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