也許，在我們的印象中，從事金融行業的人大多都是皮鞋、領帶、西裝標配，而眼前的潘俊軒穿着深色牛仔褲，長袖休閒襯衣和黑白拼色的運動鞋，坐在公司客廳的小板凳，正在和客戶電話溝通。

正如所看到的那樣，他沒有那麼多的條條框框，它很隨性，不拘一格，無論哪裏，似乎都可以成爲他的辦公場所，在整個採訪過程中，我們聊得很愉快，他也給人一種很親切的感覺。

在創立廣州市軒誠股權投資管理有限公司（簡稱軒誠投資）之前，他擁有豐富的商貿及實體經濟行業經驗，經營過高端汽車貿易、商業地產及餐飲等行業，現擔任廣州市飲食行業商會副會長。

在經濟飛速發展的環境下，他經過5年深入跟進研究，於2015正式成立軒誠投資，專注從事創新創業型企業的股權投資，代表性項目：遇善房、惠養車、玩車教授、世界和我等。

本期心友匯聯合易悅訪談嘉賓——心友匯會員、軒誠投資創始人潘俊軒先生。

做事情一定要專注

“做事情一定要專注，有時候專注都不一定成功，不專注就更不可能成功了。”在採訪的過程中，他一直強調“專注”二字。

因爲深刻地體會到不專注的後果，所以他更加明白“專注”的重要性。

回憶起當初，他第一次參與股權投資，是跟總裁班的幾個同學一起，他們都不是專業的投資人，並且各有主業。

“當這個項目出現問題的時候，大家都忙着自己的手上的事情，沒有那麼多時間及時去解決這個項目的問題，最後問題越積越多，等到要解決的時候根本無從下手，所以最後這個項目也宣告失敗。”

與此同時，他是廣東暴龍資產管理有限公司（簡稱暴龍資本）的唯一外部股東，暴龍資本於2014年創立，是一家天使投資機構，主要關注TMT領域。

因爲對投資有豐厚的興趣和好奇心驅使，他經常和暴龍資本的專業的團隊一起研究項目，他們一起市場盡調、行業分析、團隊盡調、財務盡調、投資建議及決策、投後管理等等，通過一系列規範化的程序，項目的成功率也比較高。

對比這兩次的經歷，他深刻地體會到，做投資一定要專注，不能三心二意，矇混過關。

在經過深入跟進和研究投資之後，他開始正式涉足投資領域，成立軒誠投資，專注從事創新創業型企業的股權投資。

現在，他手上的投資項目將近80個，目前也正在看一些新的項目。他表示，在這一行業越久，會越投越謹慎，越投越敬畏。

項目牆

在採訪的過程中，他時不時有電話打進來，他說自己平時睡得特別少，“一般都是一兩點鐘才睡覺，早上六七點起牀，一天大概只睡五六個小時。”

即使是晚上下班回家，他依然會研究現在的新鮮事物或者新技術，例如抖音、拼多多、VR、區塊鏈，還有最近剛投資的潛水推進器等等。

“要一個從事實體經濟二十多年的人，去學習互聯網創新型的東西，其實是特別難的。”因爲思維已經固定了，而互聯網時代，瞬息萬變，每天都有新的思想和技術湧現，但是他不害怕，並且主動學習。

他擁抱新時代，樂於學習，善於接受，他從不排斥新事物，像一個天真的小孩對一切新事物充滿好奇心。

在外人看來，他似乎永遠精力充沛。儘管他現在已經是一位大三學生的父親了，但他跟女兒的相處仍然像朋友一樣，他們一起去旅行，一起去逛花市，一起玩抖音。

未來永遠屬於年輕人

“世界永遠都屬於未來，而未來是屬於年輕人的。”

潘俊軒特別看好年輕人，軒誠投資目前主要專注於從事創新創業型企業的股權投資，說到底從事創新創業型企業的也是年輕人的企業。

朋友說過的話讓他印象深刻：“20多歲的時候，我第一次創業，那時候半年沒有回過家，睡在餐廳，忙着裝修，買設備，招人，如果讓現在四五十歲的我去做這樣的事，我根本沒有精力去完成。”

年輕人擁有更多的精力，他們的經驗雖然不是最充足的，視野不是最廣闊的，但是他們不顧一切的奮鬥精神確是最值得敬佩的。

他喜歡跟年輕人打交道，因爲年輕人代表着未來。“你的視野在哪裏，你的財富就在哪裏。”

他經常會帶着出資人去看已投的項目，瞭解現在年輕人創業的打法，創業的氛圍，看看他們是如何打造打造品牌，如何營銷，如何突破重圍的？

通過這種方式，不僅可以讓出資人瞭解項目的進展，也可以讓他們近距離感受年輕人創業的活力和激情。

也許正是因爲跟年輕人接觸多了，他的心態很年輕，思維也很跳躍。前30分鐘，他可能還在跟你聊白酒，現在他就開始聊小程序了，再過30分鐘他可能就開始跟你研究潛水推進器了。

他開玩笑說，自己一天當中大部分的時間都是“聊天”，跟團隊“聊”項目，跟出資人“聊”進度，跟創業者“聊”創業、投資等等。

“通過聊天，可以看出一個人的品性。”在投資上，他認爲越是早期的項目，越要看人，而通過聊天可以對這個人有初步的瞭解和把握。

他認爲，創業者是天生的，不是某個大學或者商學院教出來的，正是因爲他們的不安分，時刻想着創業，當他們在講着自己的創業理想時，眼睛會發光。他認爲就要投這種人，只要他們做的事情是對社會價值的，我就有使命幫助他們實現夢想，綻放價值。

採訪結束後，他帶我參觀了他的辦公室、會議室、項目牆。在會議室中，白板上整齊地寫滿了早上開會的內容，由點到面，詳細清楚，對待工作，他認真、穩健、嚴謹。

隨後，他向我介紹了部分投資項目，話語間，透漏着他對每個項目的熱愛，他熟悉它們，就像熟悉自己的孩子一樣，看到它們一路成長和發展壯大，他感到開心和欣慰。

【部分訪談實錄】

易悅：目前軒誠投資主要專注於哪一些領域的股權投資？

潘俊軒：對於不熟悉、不瞭解、水太深的行業，我們不會涉足，例如娛樂、醫療、醫藥、電影、文化等。

因爲人都是有能力邊界的，所以要有敬畏之心。例如電影，投資得好的，可能有幾千倍的收益，但是不好的，可能一分錢都收不回來。

雖然沒有涉足某些行業，但是對於有價值的東西我都會了解和研究，像一些新興的行業，如區塊鏈、微商等，我們都會嘗試着瞭解，因爲人是需要不斷學習的，我不排斥一切新鮮事物。

易悅：在您過往的投資案例中，您印象最深刻是什麼？爲什麼？

潘俊軒：玩車教授這個項目是我印象最深刻的。這個項目是暴龍資本一期基金投資的，目前的估值大概5億，增長了大概33倍。

14年暮春季節，我還在汽車行業工作，暴龍資本創始人麥濤說有一個做汽車自媒體的項目約我一起去看看，那時候，我們就約在一個素食館，第一次我見到玩車教授的創始人--姚俊峯，他當時很年輕，是一個潮汕人。

自那次見面的半年裏，姚俊峯一共給我打了4次電話，說有客人想要買車，問我這邊有沒有貨，由於他問到的車型都很熱銷，貨源較緊缺，我就只幫助過他一次。

後來，麥濤又約我去喫齋，我實在很好奇玩車教授項目的進展，因爲半年他只給我打了4次電話。

麥濤說，他們的平臺是面向全國各地的，他雖然只給你打了4次電話，但是如果放在全國各個地區，這個量是很大的。前段時間，有一個投資機構說要出8000萬投資這個項目，我也準備釋放部分股權，讓人家進場，隨後又有一個機構說要出一億來投資它……

我聽麥濤說完，第一次深刻地見證了股權投資的魅力所在。

易悅：瞭解到軒誠投資在投後管理這一塊也有自己的特色，您可以具體分享一下嗎？

潘俊軒：投後管理也要看企業發展的不同階段的，比如對於初創型的公司，我們也會給他們提前“打預防針”，我們手上也投了很多項目，像初創型公司所遇到過的坑，我們清楚地知道，那麼我會提前跟這些初創期公司說明白，讓他們心理有個底。

相比書本上的知識和經驗，其他創業者用金錢買來的教訓，這些創業者會特別注意，也容易聽進去，這樣就幫助他們節省了很多成本，少走了很多彎路。

另一方面，我們也會定期組織LP去走訪已投企業，通過這種方式，可以讓出資方瞭解已投項目的進展，感受他們年輕人創業的氛圍，在走訪的過程中，LP也會給予公司發展建議。

通過這種方式，爲LP增值，如果時機恰當，LP也可以參與直投，軒誠目前在這一塊做得也比較好。

易悅：過往一年，都說是資本的寒冬，您曾在朋友圈中說到：“創業者是冬天的孩子，真正偉大的企業，都是在寒冬孕育的。”這句話怎麼理解？

人人都說資本寒冬，我覺得只要能堅持下來的人，他的回報要比不是寒冬的時候還要好。

你看下面的美食街，經濟環境好的時候，整條街都是人，無論做得好還是不好，都有人喫。在經濟不好的時候，還有人想開一個餐廳，那麼他肯定也有過人之處，而那些留下來的也是強中之強了。這時候，你隨便進去一家喫飯，都可以喫到好的。

這其實跟投資是一樣的，在經濟一片繁榮的時候，你分辨不出哪個是好的，而可能在寒冬的時候，市場幫你淘汰掉一部分不踏實、綜合能力較弱的項目，那麼你可以在這些裏面再挑選最優的。

在寒冬的時候，創始人想要拿到投資，需要付出更多。你可能不僅需要一個好看的PPT，還需要做市場調查，數據分析，市場前景分析等等，這樣對於我們投資人來說，是好的。

易悅：作爲公司創始人，接下來您有什麼計劃？

潘俊軒：私募股權投資是要陪跑很多年的，一般情況下，一家公司從創立到上市需要7年時間，股權投資回報期長，退出時間長，資金流轉慢，這也影響了很多人的加入。

我們從去年下半年開始，在物色一些有現金流回報的項目，我剛纔聊的電話也是關於這方面的。我們不做傳統的現金流項目，更多傾向於創新型的新興行業，例如我們最近正在關注的一個VR項目。

這類項目每個月或者每個季度都有回報，可以滿足那些需要現金流轉的人加入。這種投資方式，與股權投資相配合，可以滿足客戶不同層次的需求，吸引更多人蔘與。

易悅：您的座右銘是什麼？

潘俊軒：心誠路正。

易悅：可以分享一下，您與心友匯是在什麼時候結緣的？

潘俊軒：15年的時候，那時候剛好跟心友匯的創始人，還有幾個朋友一起參加了心友匯組織的股權投資研討旅行，大家聊得很投入和開心，彼此志同道合，所以回來之後，我們就一起發起了心友一號基金。

易悅：您在心友匯這個平臺上收穫了什麼？

潘俊軒：我喜歡交朋友，也喜歡旅行，我覺得喜歡旅行的人都是比較陽光、樂觀、熱愛生活的，在這一平臺上，聚集了很多這樣志同道合的朋友，他們優秀、有才華和能力，在他們身上我學到了很多東西。

圖片|嘉賓提供

採訪·撰稿|張茜瑜

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