一家企業想要生存發展，必須具備盈利能力。沒有盈利，企業就不能生存，更談不上發展，企業也就沒有存在的意義。

而企業要快速運轉實現盈利，必須具備三大基本策略：產品策略、團隊策略和客戶策略。換言之，企業老闆要想成功，需要具備產品思維、團隊思維和客戶思維。

1. 產品思維

產品思維--解決如何賺錢的問題，也就是商業模式。

世界領先的管理大師彼得·德魯克說：未來企業的直接競爭不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。企業老闆掌握了商業模式的設計、再造與創新，就能有效解決商業模式的問題，也就能解決企業生存、發展、壯大的問題。

設計一套好的商業模式，應做到以下幾點：

①目標市場，你所針對的目標羣體是什麼，男性還是女性，商人還是白領，都要有明確的定位；

②載體產品，你的產品是什麼，是實物還是虛擬產品；

③解決痛點，該產品解決了目標羣體什麼樣的痛點，幫助客戶從痛苦中解放出來；

④傳播方式，你通過什麼方式進行推廣，投放廣告還是口碑傳播；

⑤建立閥值，設計一個競爭對手難以複製的商業模式，企業才能活得長久，關鍵點在於差異化、創新化。

2.團隊思維

團隊思維--解決如何分錢的問題，也就是分配機制。

分配機制是一家公司的核心機制，做好分配機制，能讓團隊上下一心，同頻共振。在制定分配機制之前，企業老闆必須明確：1、什麼是企業價值；2、誰創造了價值，誰就能享有分享價值的權利；3、如何評估價值；4、如何分配價值。

如何做到讓員工持續跟隨，就要對員工的不同需求予以滿足或者限制，以激發員工的需要、動機、慾望。

①分配機制——滿足員工對錢的需求；

②晉升機制——滿足員工對前途的需求；

③企業文化——滿足員工精神世界的需求。

3.客戶思維

客戶思維--解決如何收錢的問題，也就是營銷模式。

銷售是一個解決問題的過程，幫客戶解決好問題，客戶自然而然的就會買單。如何設計銷售流程？

①銷售定位，第一要找對主要消費人羣，第二要找對主要決策人。

②銷售計劃，面對客戶時是獲取信息，還是勾起興趣，都是有明確的目的的。

③銷售話術，優秀的銷售話術可以幫助我們從客戶口中獲取信息，瞭解他們的需求，得到他們的認可，讓客戶主動購買達成成交。

成功的企業老闆需要的是全局的系統思維能力，不但學會如何賺錢，更需要如何分錢，更重要的是要學會如何把錢收回來，而這一切都離不開公衆演說能力。

學會公衆演說，對於個人來說，能提升自信、提升能量、提升個人魅力；在商業領域，用公衆演說進行項目路演、融資衆籌，最後達到收人、收錢、收心的效果！

總結

如何賺錢——讓客戶持續買單（研發的產品必須能造福客戶）；

如何分錢——讓員工持續跟隨（設定的機制必須能成就員工）；

如何收錢——讓客戶主動購買（設計的銷售流程必須傻瓜式）。

——導師介紹——

郝銘智

演說家；

暢銷書《語言的魅力》作者；

暢銷書《慧言商道》作者；

夢航國際創始人；

夢航愛心團創始人。

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