電商女裝如何從零開始做起?(步驟流程)
跨境電商的興起似乎爲每個人創造了平等的創業機會。
現在,創業不像過去那樣只是有錢人的遊戲,就算你一窮二白、甚至連英文都不懂,你都有機會可以做跨境。
創業門檻降低了,自然吸引到各行各業的人,現在,每天有多少人投入到跨境創業浪潮中?
但是,創業可不是耍嘴皮子功夫,也不是什麼康莊大道,真正要創業成功,就要付出更多時間與精力,有時候甚至還要靠點運氣。
創業初期是很有激情的,但激情來得快,去得也快,就像馬爸爸說的:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上看不到後天的太陽。如果你想創業,要堅信:會苦一陣子,但不會苦一輩子。
第一步:選行業
要創業,就要選擇一個行業。
到底做什麼呢?
我們常說,女人的衣櫃裏永遠少一件衣服。據comScore研究稱,美國女性71%的錢都花在了買衣服上,而在英國,只有19%的女性沒有在網絡上買過衣服。
女裝是一個日不落niche,競爭趨向白熱化,但是有需求就有市場。接下來我們將深入分析這個常青市場,分享一些營銷建議,在女裝創業道路上助你一臂之力。
第二步:選產品
產品有多重要?
產品可以直接決定之後的銷量如何,能不能賺到錢!磨刀不誤砍柴工,選品要花時間,急不得。
第一個想到的選品工具就是Google Trends. 通過谷歌趨勢(我不知道在我公衆號中,已經提了多少次了),我們能看到某個產品整體的熱門程度。查看更多關於電商女裝如何從零開始做起?(步驟流程)的精彩內容請點擊:https://www.guxiaobei.com/starts-from-scratch-e-commerce-womens-clothes.html
產品有兩類:趨勢線整體一路向上的新潮產品和趨勢線比較平緩的穩定性產品。
新潮產品:
競爭少,店鋪想要脫穎而出會相對容易一些
如果能在趨勢早期就介入這個產品,那廣告費用會很少
趨勢嘛都是一波一波的,有上升期也有跌落期,所以你可能只能在上升期賺到錢
如果你正好找到了新潮產品,而且產品正好處在上升期,那麼恭喜,你有可能會借勢把產品打造成一個權威品牌。
你看,2017年7月份的時候熱度都很高,只不過已經開始處在跌落期了,後面很明顯熱度降下來了。直到2018年4月5月開始要回到上升期。
所以,如果做新潮產品,一定要在上升期階段,這樣才能賺到錢,找準時機很重要。
穩定性產品:
如果你進入的是一個飽和的niche,競爭會非常激烈
競爭激烈自然廣告費用就高
產品不需要測試,因爲你已經知道對該產品的需求是常年穩定的
有利於建立長久的品牌形象
穩定性產品就是全年需求比較穩定的產品。雖然也有小幅跌落,但是對整年的需求並沒有什麼影響。
選品時要多看看Google Trends的搜索數據,根據客觀數據做決定,不要靠直覺。
小貼士:你也可以到Reddit尋找選品靈感。多看看相關帖子,看用戶有沒有提出一些問題你能回答的,借鑑用戶對相關產品的看法等,總之就是多收集數據。
第三步:商業模式
對產品niche有了大概瞭解後,接下來要確定的是:怎麼賣。
你是想創建自己的品牌還是從當地供應商處採購?我們的建議是:也許dropshipping最適合初創業的你。
爲什麼?
dropshipping起步很容易,你不用設計產品,也不用跟製造商討價還價,只要利用Oberlo上的產品目錄、把產品導入你的店鋪就OK了
如果你從供應商處批量採購囤貨,但銷量並不那麼好,那資金週轉肯定就會有問題,你不得不降價甩賣清庫存,但是dropshipping不存在這個問題,你可以隨意添加或刪除產品,沒有任何資金壓力
測試產品的重要性不用我再強調了吧。只有通過一段時間對產品的測試,你才知道哪些產品是買家喜歡的。如果做dropshipping,你可以測試多個產品,直到找到買家最喜歡的產品
擴大規模相對來說比較簡單。因爲dropshipping沒有庫存壓力,不需要庫房,如果你的業務擴大了,要擴大庫房與庫存的是你的供應商,而不是你。
你只要專注一件事:不斷發展壯大你的業務
關於這個話題,我也寫了幾篇,大家可以看看
Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?
Dropshipping你所要了解的一切
第四步:創建店鋪
如上所說,我們強烈建議做dropshipping,用Shopify做dorpshipping。現在,Shopify已經挺火的,用起來簡單方便,還有很多集成與插件可以幫你最大限度銷售產品,簡直是傻瓜式
Shopify提供14天的免費試用期,你可以充分利用這個時間熟悉各種操作,看看這個平臺能不能滿足你的要求。查看更多關於電商女裝如何從零開始做起?(步驟流程)的精彩內容請點擊:https://www.guxiaobei.com/starts-from-scratch-e-commerce-womens-clothes.html
註冊後,安裝Oberlo (在Shopify app店鋪裏面)。Oberlo上的產品都來自於可信賴的供應商,Oberlo團隊會對所有供應商進行審查。
第五步:利用Oberlo找產品開賣
到底是賣新潮產品還是穩定性產品?經過前面對它們優缺點的分析,你心理應該有數了吧。接下來就是要找具體產品開賣了。
安裝Oberlo後,登陸賬戶,找到左邊欄的價格標籤,點擊價格標籤裏的Search Products, 然後就可以看到有一個搜索框,輸入在Google Trends上研究過的產品,點Search,就會看到很多相關產品。
如果你想把這個產品添加到你的店鋪,到達產品頁後,點擊Add to Import List, 然後你就可以在Import List裏找到這個產品,Import List在頁面右上角。
就這樣找產品,數量差不多了以後,點擊Import List, 編輯產品信息,然後點擊Import to Store.
第六步:店鋪設計
接下來要考慮的是店鋪設計。
首先要說的是主題選擇
主題是基礎,每個主題都有各自的佈局排版,選定主題就等於確定了整個網站的基本架構。
爲什麼這麼多人喜歡Shopify?
因爲建站對普通人來說根本是不可能的事,因爲不懂代碼啊!但是Shopify讓建站的一切事情都變得簡單起來,網站的大部分內容都可以輕鬆實現自定義。
回到主題,有免費跟付費主題,具體請看以下鏈接:
https://themes.shopify.com/
在上面可以找到很多,很漂亮,又適合你的模板,一般來說模板的費用在150~180美金(一次性)
第六步:網站配色
確定好主題後,就要考慮一下網站配色問題。
顏色嘛,說簡單也簡單,說難也難。個人建議你在色彩部分多花點時間研究一下,畢竟網站整體的色彩效果在很大程度上都會影響買家的購物體驗。
怎麼研究?最簡單的就是看你的競爭對手怎麼用顏色的,你能不能做得比他們的更好。可以參考Oberlo對各種顏色的定義:
https://www.oberlo.com/blog/color-psychology-color-meanings
第七步:創建logo
代表你品牌的logo是很重要的,能給客戶留下長久印象,但是也沒有必要花太多時間精力在上面。可以利用免費工具比如Canva或Hatchful來創建logo, 鏈接如下:
https://www.canva.com/
https://hatchful.shopify.com/
也可以找自由職業者設計logo,不過你一定要把詳細信息告訴他,越詳細越好,這樣既然幫助到他,反過來他設計起來也更得心應手、能設計出符合你要求的logo.
第八:創建About Us部分
很多人對一個店鋪的about us無所謂,沒有認真的去撰寫,但是老外真是太care了,我有和老外一起辦公過,比如安裝一個軟件,上面有條款,都要一個一個的閱讀
太認真了,他們來到你的網站,你這個網站是做什麼的,非常的關心
做電商,樹立店鋪可靠性很重要。查看更多關於電商女裝如何從零開始做起?(步驟流程)的精彩內容請點擊:https://www.guxiaobei.com/starts-from-scratch-e-commerce-womens-clothes.html
因爲客戶只能看見卻摸不着產品,但是他們又想確定這款產品是不是真的能滿足他們的需求。作爲新店鋪,沒流量沒購買沒評論,可以說是一個“三無”店鋪,就算你的產品質量能上天,用戶也不知道啊!酒香也怕巷子深哪!
但是,我們可以在About Us部分或mission statement(我們的使命)部分多下功夫,可以向顧客展示你的品牌故事,清楚地傳遞品牌真實信息。
第八步:產品系列
設計Shopify店鋪的時候,你要想清楚怎麼創建產品系列。因爲這個時候,你可以用一些向上銷售的技巧。
把那些顧客感興趣、經常購買的產品組合在一起,搭配銷售。假設你是賣防曬衣的,那可以搭配防曬帽、太陽眼鏡一起賣。
第九部:做營銷
萬事俱備,只欠東風。
前面做了這麼多準備,就是爲了做營銷打好基礎。營銷渠道當然有很多,但是對於dropshipper,建議用Facebook廣告。
爲什麼?
因爲Facebook廣告獲得反饋超級快,你可以快速知道廣告系列的表現情況,然後你就可以快速決定表現好的繼續、表現不好的撤掉或改進。
這非常符合dropshipping的商業模式,剛做dropshipping業務的時候,你就想快速獲得銷量。
如果你是Facebook廣告新手,設置廣告可能有點難度。
不過不用擔心,下面我會手把手教你如何設置Facebook廣告。
第一,找到“合適的受衆”
爲什麼Facebook這麼受電商人的歡迎?其中一個主要原因就是其強大的定位功能。
Facebook月活躍用戶有20億,fb廣告幾乎可以覆蓋到每一位用戶。
但是我們的目的是做賣女裝,很顯然這20億用戶中肯定有一部分不是我們的潛在客戶,我們要定位的是那些將來可能買我們產品的人羣,並且讓她們看到我們的廣告。
但是這並不是一件容易的事~~~需要用到一些策略。
第二,定位策略
首先前往Facebook Business頁面,鏈接如下:
https://www.facebook.com/business
點擊創建廣告:
我們的廣告目的是吸引更多受衆到網站上,所以這裏選擇Traffic流量這個目標。
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