帮助企业高效获客，纸箱哥获余杭产业基金战略投资丨初橙会会员风采
本期初橙会会员
周星星（珊迪）
纸箱哥联合创始人、COO
2013年-2015年，淘宝天下传媒有限公司
2015年，成立杭州纸箱哥文化传播有限公司，抓住“人群”与“场景”两大要素，通过“收快递”的场景营销，精准触达网购人群，开创了电商包裹广告新模式。
2015-2016年，带领团队连续拿下老板电器、滴滴出行、福特汽车、强生中国、建设银行、宝马汽车、网易等知名品牌／平台客户，已与超过200家品牌进行了深度合作。帮助品牌方投放了数千万个快递包裹广告。
杭州纸箱哥文化传播有限公司近日宣布获余杭产业基金战略投资。此前纸箱哥已获得银江资本、晟道投资、洪泰基金、齐一创投等投资机构数轮融资。
纸箱哥是电商包裹广告开创者。纸箱哥通过大数据分析，将广告信息投放到电商包裹中去，帮助广告主实现精准传播。目前纸箱哥已经和100万电商卖家、各大快递公司、京东、环球捕手电商平台公司实现投放合作。
公司产品主要有：包裹内广告（如DM单页广告、DM三折页广告、DM册广告、随包裹小样派发）、箱体表面广告（如纸箱箱体广告、创意改造纸箱广告、快递面单广告、包裹帖广告）两大类。
在纸箱哥公司完成新一轮融资之际，我们访谈了纸箱哥COO珊迪，让大家对这个还在茁壮成长的公司有更多的了解。
采访详情
小编
对比其他媒介，包裹广告的独特性是什么？
珊迪
随着碎片化时代的到来，用户接收信息的场景也被切割成一块块碎片。拆包裹是一个非常具有独特价值的场景，通过数据可以精准覆盖网购人群。
小编
怎么样做到精准投放？
珊迪
每个和我们进行合作的点位，我们都拥有买家画像数据。包括地域标签、人群标签、品类标签等。基于地理位置，包裹广告甚至可以精准定位到**市**区。基于消费者的网购属性，我们可以精准匹配到相关品类。
和广告主合作，首先我们会拿到广告主的用户画像，然后去帮他做人群匹配。比如，某个广告主的用户大多数是白领女性，那我们就会把广告信息投放在美妆或者女装这些品类的包裹上。广告投放形式也是多样化，比如有包裹表面的箱体广告、也会有包裹内的dm宣传页的形式。
小编
纸箱哥如何帮助互联网公司高效获客？
珊迪
MatchU码尚是一家高速成长的线上男士轻定制平台。2年内获得了高瓴资本等众多知名投资机构累计2亿元风险投资。
MatchU码尚现阶段最核心的产品是为男士衬衫提供个性化定制。纸箱通过两个不同的拆包裹场景，设计成不同营销主题的DM宣传册，帮助MatchU码尚高效获客。
一个场景是男士自用。我们将MatchU码尚的产品信息，投放给典型的男性用户。例如打火机、数码3c等商家包裹中。
另外一个场景是女士送礼。我们将MatchU码尚的产品信息，投放给典型的女性用户场景中。例如女装、化妆品等商家包裹中。
小编
纸箱哥如何帮助品牌客户实现精准传播？
珊迪
在2019年春节前夕，我们服务了中国银联云闪付app。将目光瞄准“年货节”这个黄金期，以“红包来了”、“最高领2019元红包”为画面素材占据年货节的网购包裹，给网购消费者们带来更强的视觉冲击，更沉浸的观感，成功吸引着网购用户的眼球，实现精准的品牌传播。
小编
纸箱哥如何帮助品牌客户实现事件营销？
珊迪
纸箱哥结合卡夫趣族“好吃、好玩、好有趣”的品牌定位，除了纸箱广告的呈现外，还做出了将饼干包装盒改造成收纳盒的精巧设计，小纸箱带来大惊喜。
• 第一步消费者收到纸箱，就会被其醒目的画面和趣味文案所吸引，对品牌的惊喜与好奇感倍增！
• 第二步拆开包裹后，沿虚线撕开纸箱，一个“屁系列”的精美趣味收纳盒就完成啦！
• 第三步拿出包裹内的DM单，沿虚线折叠，就有了一个“东南西北”折纸游戏。每撑开一个平面，就出现一款不同口味的饼干和经典话语，会玩的吃货才称得上有趣的灵魂哟~
小编
纸箱哥的优势是什么？
珊迪
纸箱哥在行业中的核心竞争力是我们专业的团队和营销整合能力、包装供应链资源等。商业模式可以抄，关键要看什么样的团队去落地。
纸箱哥在电商包裹广告行业已经专注了三年多，已经发展了接近百万的各大电商平台卖家作为广告投放点位，积累了大量用户数据，用于与品牌方的用户画像匹配。实现精准触达目标人群。
小编
目前合作了哪些客户？
珊迪
虽然包裹广告的形式比较新颖。但纸箱哥作为电商包裹广告的开创者，还是获取了众多客户的认可。目前已合作了中国银联、卡夫、宝马、福特、强生、腾讯视频、建设银行、MatchU码尚等众多国内外知名品牌。
