新芽NewSeed（微信ID：pelink）8月21日消息，護膚品牌THE TOP SKIN宣佈獲得數百萬人民幣天使投資。據悉，資金主要用於產品研發升級和團隊擴充。

THE TOP SKIN於今年4月正式創立，是專注於熬夜護膚細分場景的護膚品牌。創始人Maggie爲連續創業者，創立THE TOP SKIN品牌前從事消費品投資工作，專注國內與出口線上垂直新銳品牌的投資，曾投資的少女風內衣品牌一年半時間回報超20倍。

她對新芽NewSeed（ID：pelink）表示：“我們前期做了海量調研；首選塗抹面膜，是因爲面膜對一個新的護膚品牌來說，是最好切入的品類。它對品牌認知度不高，市場空間很大，也很分散，只要有特色相對更容易被消費者接受。”

鎖定95後熬夜人羣

熬夜加班到沒有盡頭，深夜回家，身心疲憊；週末朋友歡聚，不知不覺到了後半夜，越夜越不想睡；考試前夕，通宵達旦抱佛腳......

當下的年輕人，總是在熬夜與被熬夜中無限循環，在繁瑣的護膚流程中反覆掙扎。渴望擁有無暇美肌，但又戒不掉熬夜。所以團隊成立THE TOP SKIN品牌，一切的產品開發都聚焦在熬夜場景的護膚，以成爲消費者熬夜護膚的最佳選擇爲品牌使命。

創立THE TOP SKIN是Maggie第三次創業，之所以選擇護膚品類目，一方面源自濃厚的興趣，同時護膚品也是一個剛需高頻且週轉快的品類，抗經濟週期，很適合長期發展。

針對每一款產品的開發，團隊都會對單品的市場規模、增長趨勢、客單價分佈、消費者熱搜詞、功能需求等等各個維度進行詳細全面的市場數據調研分析。並針對單品的熱銷產品Top20進行對比分析客單價、賣點、視覺風格等，尤其是消費者的好評和差評。團隊重視產品力，希望帶給消費者真正好的產品，所有產品面市前均會通過團隊自身和上百位種子用戶的反覆體驗。

之所以鎖定95後上下熬夜人羣，聚焦熬夜會引發的皮膚問題進行鍼對性的研究。創始人Maggie表示，95後對國貨接受程度更高。97年-98年的在校學生正面臨考研、畢業論文等不得不熬夜，畢業1-3年的加班相對更多；前期核心會聚焦用場景去“打”。

國內化妝品亂象叢生，供應鏈端工廠貼牌的模式也已經非常成熟；整個市場相對比較急功近利，對產品力的重視還有待提升。創始人表示很欣賞國外的很多經典品牌，尤其是歐洲的一些本土品牌，歷史悠久；重視可持續性和長期發展；很值得學習。

據瞭解，THE TOP SKIN全部產品均爲自主研發，優選進口原料，與進口原料商瑞士龍沙集團和荷蘭皇家帝斯曼集團深度合作，在供應鏈端有很強的優勢。其核心原料供應商爲維生素全球領先的荷蘭皇家帝斯曼集團。

新銳國貨崛起

“THE TOP SKIN定位精品路線，SKU不多，策略是新品爆品化、爆品經典化。會不斷的依據消費者和市場的數據反饋進行優化。”Maggie還指出，“現在的年輕人對國貨接受程度非常高，是國貨品牌崛起的最佳時期。”

Maggie表示，做年輕人的品牌，除了產品力本身，視覺也是團隊極爲重視的。在視覺風格的確定上，會側重讓消費者投票參與決策。以這次即將面市的兩款塗抹面膜爲例，團隊做了4款包裝風格，讓種子用戶進行投票，最終選取了票數最高的作爲定稿。

縱觀國內化妝品市場，最大的品牌是寶潔，市佔率10%，第二大品牌歐萊雅，市佔率9%，國產品牌中最大的是百雀羚，市佔率2%。不過，近5-10年，國貨品牌市場佔有率提升，在大衆平價市場尤爲明顯。

有數據顯示，2011-2017年，護膚品高端市場頭部集中度持續提升大衆市場佔比顯著高於高端市場，按2017年市場規模3240億元計算，大衆市場規模2395 億，約佔74%。外資護膚品牌幾乎壟斷高端市場，國產品牌集中搶佔中低端市場。

從去年開始入局化妝品行業的投資方越來越多。據新芽數據庫不完全統計，2018年至今美妝相關領域全球範圍內共發生19起融資事件，不乏多筆過億人民幣融資，美圖、紅杉資本中國、浙江雲銀控股等投資機構。

問及除了從產品的功效以外，品牌是否會賦予其消費者其它精神內涵；創始人表示：THE TOP SKIN整個團隊核心都是源於對這件事情由衷的熱愛而相聚在一起，甚至有團隊成員爲了這份熱愛舉家從異地遷到深圳加入團隊；團隊希望鼓勵用戶去做自己熱愛的事情，爲自己熱愛的一切全力以赴。

據透露，目前THE TOP SKIN已推出夜間修復面膜和按摩面膜兩款塗抹面膜，將於8月底開始售賣。後續新產品配方也已確定，會在今年陸續上線。