亚太地区死亡风险保障中国缺口最大

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大家好，我是恒通研究员柳先涛。

今天，我们通过一份剪报资料一起来关注一下咱们中国人的寿险保障。

所谓寿险保障，大家都知道是关于死亡风险的保障，这份资料是来自于2018年9月26日《中国保险报》的报道。主标题是《亚太地区死亡风险保障中国缺口最大》，副标题是定期和终身寿险有很大的想象空间。这份资料的背景是来自于瑞士再保险，针对亚太13个主要市场，做了一个关于死亡风险保障的大数据分析。分析结果发现，中国在其中的保障缺口是最大的。这里跟美国这样的发达市场做了一个对照，在美国居民购买保单的85%的件数和81%的保额都是集中于终身寿险和定期寿险。所以说保障是被美国居民优先来作为考虑的。

但是回到咱们中国，第一投保率很低，很多家庭根本没有购买任何保单；第二购买保单的家庭大部分的投保都集中于投资理财型的产品。所以在这种情况下，如果发生身故的情况下，能够得到的保障水平是非常非常低的。这里我们再看一个数字，这个数字也是非常触目惊心。在中国，现在每年有两百多万20到59岁的青壮年发生死亡，这个年龄段的人死亡，对一个家庭的打击是非常致命的。如果再缺乏保障，那更将是雪上加霜。

所以，从这个角度来讲，我们从事的这个行业，我们的责任和使命还是非常巨大的，我们的专业水平仍有很大的成长的空间，所以说国家一直在讲保险姓“保”，我希望通过这份资料的解读，让大家重视，关于如何给客户做好专业的风险保障规划。

这个资料给大家在应用场景来做几个方面的建议：

第一方面，可以用来做未来的增员使用。让准增员对象了解未来中国寿险市场前景还是非常广阔的；

第二方面，用来做寿险意义功用的培训。让学员了解保险的一个价值，以及我们目前居民的保障水平，非常缺乏；

第三方面，用来做早会学习。提升我们现有营销员的专业水平，能够真正提升保障规划的专业能力。

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