亞太地區死亡風險保障中國缺口最大

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大家好，我是恆通研究員柳先濤。

今天，我們通過一份剪報資料一起來關注一下咱們中國人的壽險保障。

所謂壽險保障，大家都知道是關於死亡風險的保障，這份資料是來自於2018年9月26日《中國保險報》的報道。主標題是《亞太地區死亡風險保障中國缺口最大》，副標題是定期和終身壽險有很大的想象空間。這份資料的背景是來自於瑞士再保險，針對亞太13個主要市場，做了一個關於死亡風險保障的大數據分析。分析結果發現，中國在其中的保障缺口是最大的。這裏跟美國這樣的發達市場做了一個對照，在美國居民購買保單的85%的件數和81%的保額都是集中於終身壽險和定期壽險。所以說保障是被美國居民優先來作爲考慮的。

但是回到咱們中國，第一投保率很低，很多家庭根本沒有購買任何保單；第二購買保單的家庭大部分的投保都集中於投資理財型的產品。所以在這種情況下，如果發生身故的情況下，能夠得到的保障水平是非常非常低的。這裏我們再看一個數字，這個數字也是非常觸目驚心。在中國，現在每年有兩百多萬20到59歲的青壯年發生死亡，這個年齡段的人死亡，對一個家庭的打擊是非常致命的。如果再缺乏保障，那更將是雪上加霜。

所以，從這個角度來講，我們從事的這個行業，我們的責任和使命還是非常巨大的，我們的專業水平仍有很大的成長的空間，所以說國家一直在講保險姓“保”，我希望通過這份資料的解讀，讓大家重視，關於如何給客戶做好專業的風險保障規劃。

這個資料給大家在應用場景來做幾個方面的建議：

第一方面，可以用來做未來的增員使用。讓準增員對象瞭解未來中國壽險市場前景還是非常廣闊的；

第二方面，用來做壽險意義功用的培訓。讓學員瞭解保險的一個價值，以及我們目前居民的保障水平，非常缺乏；

第三方面，用來做早會學習。提升我們現有營銷員的專業水平，能夠真正提升保障規劃的專業能力。

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