今年春季糖酒會期間，蘇酒集團發佈了旗下雙溝品牌的一款高端產品——蘇酒頭排酒。回眸今年開年至今，蘇酒集團動作頻頻，從年度營銷大會到“精鑄至臻至強產品力”的誓師大會，洋河股份董事長王耀講話的字裏行間，都離不開“品質”。此次蘇酒頭排酒發佈會上，“品質”同樣是王耀講話的高頻詞，那洋河到底是在下怎樣的一盤棋呢？

洋河股份董事長王耀發言

謀篇，啓動蘇酒未來增長“戰略引擎”

1912年，孫中山先生爲踐行實業救國計劃，自南京出發，巡視各省鼓勵民族工業發展，力倡實業救國，大力發展民族品牌。在南京，孫中山爲嘉許在南洋勸業會中榮獲金質獎章、甲等佳酒第一名的名酒品牌，欣然揮筆題詞“雙溝醴泉”，“雙溝”正是雙溝大麴。

雙溝醴泉題字

建國後，雙溝同樣有着顯赫的品質地位。1955年，第一屆全國評酒會，雙溝大麴再次榮獲甲等佳酒第一名的榮譽，成爲解放後衆多名酒中的“酒魁”。隨後數十年的發展中，雙溝在消費者心目中始終是白酒“好品質”的代言人。步入黃金十年後，爲了打造宿遷區域白酒產業綜合能力，2010年，洋河股份和雙溝酒業組建蘇酒集團，到2011年，洋河股份和雙溝酒業兩大老名酒正式完成強強聯合。是年，洋河股份營收實現67.22％的增長，報收127.41億，入圍百億陣營並坐穩行業三甲位置。

蘇酒頭排酒正是雙溝系列面向高端發佈的新品，從發佈會上王耀的講話中，也能看出蘇酒集團對這款產品的重視，“我們有信心，將蘇酒頭排酒打造成爲品質升級潮流中的高端新領袖、增長新引擎，和經銷商夥伴勇立潮頭擁抱時代的新機遇。”

新領袖以及新引擎，足見蘇酒集團對這款產品的期望之大。行業復甦以來，洋河股份在夯實行業三甲同時，高端品牌夢之藍每年以年均50%以上的高增長，一舉奠定了“茅五夢”的高端格局。而從長期發展來看，雙溝猶如是蘇酒集團隱藏多年的祕密武器，好品質、好口碑是雙溝系產品的金字招牌，如今，隨着消費升級進入深水區，消費者消費重點再次迴歸到品質上來，此時正是蘇酒集團兌現品質積澱、回饋消費者的最佳節點。

十年一劍。值得關注的是，今年洋河和雙溝強強聯合即將進入第十個年頭，發佈會現場有行業人士表示，在這個節點，啓動雙溝這一強大“戰略引擎”，戰略意義遠高於產品本身，值得玩味的是2009年夢之藍問世，到2018年，夢之藍體量已經過百億，成爲和茅臺、五糧液並駕齊驅的高端市場第三極。蘇酒頭排酒此時問世，引人遐想。

佈局，聚焦品質破局行業“邊際效應”

高端新品扎堆上市。僅此次糖酒會期間，就有數個品牌發佈高端新品，如此密集的新品上市，很難讓人忽略市場的“邊際效應”。

同時，業內也有消費降級的聲音出現，高端市場前景迷霧重重。對此，王耀認爲：“消費在分級，結構在升級。從整體增長上看，中國消費增長依舊可觀，與此同時，不同層級的消費需求、消費能力都明顯趨向升級狀態，人人都希望體驗美好生活，高品質消費是大勢所趨。”

王耀還表示：“隨着消費市場的深刻變化，高品質白酒可謂前景廣闊、後勁十足。”糖酒會期間，中國副食流通協會對行業未來預測報告也驗證了這一點。報告顯示隨着高端白酒和次高端白酒的市場飛速擴容，到2020年，高端白酒仍將保持10%以上的增長速度。

高端市場前景明朗，不過競爭也將異常激烈，對此有專業機構分析報告認爲，白酒高端市場競爭格局更爲穩定，市場仍由茅臺等少數幾家行業龍頭企業佔據高端市場塔尖，此種格局對於“茅五夢”之外的其他酒企或多或少的存在天花板現象，高端市場這塊富饒的土地，餘量越來越小。

如此看來，高端市場現狀是，既有玩家在加緊佔位做大盤子，新入局玩家，只能面對有限市場增量進行搶位，尋找盤子，於是行業“邊際效應”逐漸顯現。突破點在哪兒？行業專家認爲隨着消費升級深化，高端市場的競爭也將更加趨於產品本身，企業不斷細分高端人羣，從而尋找高端增量的新藍海。

尤其白酒行業有一個不能忽略的優勢——“名酒”效應。雙溝酒業擁有着悠久的釀酒歷史，曾是明清皇室貢酒，遺留下來的明清老窖池，成爲其獨一無二的品質資產。正如王耀講話中所言，“2019年，我們將繼續提升雙溝產品在高端的影響力，把名酒的品質優勢轉化爲品牌優勢，把品牌優勢轉化成市場優勢。”

發佈會上，王延才和馬勇贈送墨寶

如同十年前夢之藍問世之初那樣，面對高端白酒市場的未來之局，最好的選擇就是主動出擊。蘇酒頭排酒的面世，或將白酒高端市場帶向更加註重品質、深耕品質的層面上來，去迎合更偏好品質的高端人士，面對這一片細分的藍海，可以預見，蘇酒頭排酒未來可期。