最近幾年,國家對保險行業高度重視,出臺了一系列讓人興奮的政策措施。不管是保險從業者,還是保險消費者,都能感受到保險業優惠措施帶來的便利,國家支持保險業發展的力度不斷加大,加快發展保險業從行業意願上升到國家意志。至2017年底,全國保險代理人的的人數已超過800萬人。

重金投入 培育1千個保險企業家

保險業飛速發展,整體民衆風險的意識也在不斷的提升,大家對風險的認識越來越科學。隨着國內中產階層的崛起和城鎮化的推進,中高端消費羣體日益壯大。挖掘和服務這一羣體,對保險營銷員的素質和專業能力必然提出更高的要求。另一邊,不平衡、不充分的保險供給和人民羣衆日益迸發、不斷升級的保險需求之間的矛盾也日漸突顯。由此,擴大專業保險從業人員規模,並提升整體的服務質量和品質勢在必行。

保險業轉變發展方式,要從轉變營銷員的定位開始,轉變的關鍵在於對精英層的培養,提升其專業內涵。藉着國家及保險業轉型的東風,百年人壽擬在未來的三年裏,投入百億元,爲其培養保險行業的佼佼者,在2020年,培育出上萬個雙峯健康管理師,2萬個保險經理人,1000個年收入過百萬元的保險企業家。而所有的資金投入,將通過不同的獎勵、津貼、繼承機制,回饋到所有保險從業人員身上。

創新機制 推動組織健康發展

根據這樣的願景目標,百年人壽擬定了新業務員管理辦法,旨在用個險內部對標模型,高投入引導隊伍轉型及突出組織健康發展。

本套創新機制提出,要夯實基礎管理,完善系統化的人才培養體系,打造一支具備自主經營能力強、銷售品質佳、服務水平優、綜合素質高、且有一定規模的營銷隊伍。與此同時,也要用標準化的經營管理模型,科學規劃管理,用簡化層級、計傭口徑及績效標準的方法統一標準。讓百年人壽整體規模以持續增長的方式健康發展。

另一方面,又用首年雙傭、終身津貼、百萬養老、加強遞歸管理等獎勵,對業績突出、增峯(人力發展)明顯的個人或部門,以及對團體管理規範的管理人建立激勵機制,比如,個人報聘第12月職級高於或等於高級專員的代理人,可享有13月­—終身創業津貼;個人季度登峯、連峯、增峯也均有津貼;而相對於個人的組、部門、區域也設置了月明星、部門發展等發展獎、特別獎。有效支持服務機構和營銷隊伍積極協作,整合公司資源,提升公司的整體規劃性,確保有序、高效的運營。

十萬關愛 百萬養老, 財富傳承 閤家歡欣

本套創新機制突出對業務人員的關愛貝至,其中985教育祝賀金10萬元,提升幅度大,彰顯了百年關愛文化及助力推動增員。而對入司10年內,個人月均滿勤且品質達標,達成5次MDRT或IDA會員業績再加上一次COT,即可獲100萬元的夢想金用於補充養老。還有新婚祝賀金、生育祝賀金、父母大壽祝賀金、重疾慰問金、社會貢獻獎等多項關愛金設立,在保險人市場具有絕對優勢。

另外,本套創新機制將百萬保險企業家的創業發展分爲了五個階段:初創期、成長期、成熟期、創富期、傳富期。對傳富期的定義爲:在百年人壽,你的保險事業可以在你退休以後百分之百的由你的親人繼承,你在百年人壽付出的努力、取得的成就可由你的親人來延續和發揚。對個人服務公司大於等於5年,且退休時13/25個月繼續率大於等於90%,其配偶或子女在一定的條件下,可100%繼承退休者客戶及相關續期利益。

而如果是職級大於等於主任的,其配偶或子女還可能繼承退休者直轄區/部/組管理利益50%和原退休者育成利益的100%。

年收入150萬元的區域總監,未來可能給孩子傳承的將可能是一個年利潤過6000萬元並且每年還會持續增長的百年名企業。

我們常講基業常青,百年老店,有了這樣的創富傳家機制,在百年人壽,每一個人保險人在做的不僅是一份事業,還是在打造一家屬於自己的家族企業。

保險行業還在飛速發展,積蓄能量,不論是技術的發展還是產品的創新,都將讓保險經營者、從業者在未來會有更大的發展空間。百年人壽本套創新機制的頒佈和實施,可以說,讓更多保險人看到了自己的未來,也將讓更多的觀望者下決心投入到保險從業人員的大潮中,因爲,保險,大有可爲!