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作者 | 金立刚

纪胖说：

从业余滑雪到资深玩家，从单纯喜欢到深耕细作，他在滑雪圈无人不知，被滑雪爱好者戏称为“雪疯子”。 他对雪上运动的热爱近乎痴迷，把雪上运动作为自己穷尽半生的事业，他就是维宁体育“体育经理人一期”学员，ONTO Snow爱上雪体育创始人倪守军。

3小时的车程，笔者一路向西，几经辗转，终于赶到了ONTO Snow雪上中心。在2楼休息区等了近20分钟，忽然一个身影映入眼帘：西装、小背头，传神的大眼睛……

距离5米处，一个洪亮的声音中断了笔者的观察。“兄弟，让你久等了，走，我们去3楼办公室。”说话的人正是倪守军。

“这是上等英德红茶，我给你沏一壶。”倪守军一边抽着烟，一边热情地招呼客人。直爽豪迈，北方汉子特有的性格一展无遗。

100分钟的专访，他从“1031大家庭”讲到了ONTO Snow爱上雪体育，从所经历的彷徨困惑讲到体育经理人培训。

采访中，笔者发现，倪守军有着清晰的事业理想与人生目标——誓作雪上驾校的拓荒人。直截了当的谈吐、条理清晰的思维和心中所承载的责任感，让笔者顿生好感！

从“雪疯子”到1031俱乐部创始人

踏着雪板，自由驰骋在皑皑的白雪世界，相信这是无数人曾经憧憬过的画面。16年前，倪守军也有过同样的憧憬。

2002年，一个偶然机会，他接触到了滑雪，没想到，从此便一发不可收拾，深深地爱上了这项运动。

“从那时起，我每年都去雪场好多次，记得当时崇礼只有一家滑雪场，去崇礼，需要乘坐火车，下了火车再转乘客车，下车后，还有一段山路，需要坐当地农民的毛驴车才能抵达滑雪场，单路上就耗掉了1天时间。”不过，对于倪守军来说，再遥远的路途也阻挡不了他的热情。

随着2022年北京-张家口冬奥会申办成功，他去崇礼滑雪场的劲头更大了。据说，去过崇礼滑雪场的常客都认识倪守军。因为乐于助人和仗义疏财，雪圈的人尊称他“二哥”，颇有点关云长的味道。

“心直口快、爱憎分明是我的性格，我愿意付出，更愿意尽我所能帮助雪圈里的人，他们在我心中早已成了家人，”倪守军补充道，“一个人滑雪太孤单，一家人滑雪才是狂欢！”真性情让倪守军赢得了雪圈中粉丝的认可。

在享受雪上运动带来的乐趣的同时，倪守军发现，很多圈友更喜欢一群人出去滑，就是没有人牵头组织，因为组织者既累又要担风险。

性格外向的倪守军站了出来，他成立了北京靠谱滑雪俱乐部，把一些朋友拉到一起，大家AA制，组团去滑雪。

没出半年，队伍就壮大了起来，为了更好的服务滑雪爱好者和让更多的人加入进来，2014年10月31日，倪守军和雪圈知名人士OK北、大丁在万龙滑雪场共同发起创立了1031滑雪俱乐部（以下简称“1031”），这是一个极具专业性的非盈利性大众社会团体。彼时，这个听起来颇有点“战略高地”的1031，有会员150多人。

“大家觉得成立1031，是件很有趣的事，我们三人分工明确，成立俱乐部之前，我涉足过广告领域，在活动策划和拉赞助方面有些经验，所以就负责活动执行。”俱乐部成立后，倪守军策划组织了多场大型活动，拉来不少大的品牌赞助。很快，俱乐部在雪圈中的名气越来越大，全国各地的滑雪爱好者都慕名前来，成为俱乐部会员。

“或许是巧合，这些人有个共性，滑雪热情高，技术水平高，在各自领域小有成就，时间上还很充裕。”倪守军说。

据了解，俱乐部收费标准不高，成年人全年1031元，青少年全年888元，因为俱乐部不以盈利为目的，甚至一年到头，每个会员都能收获1031提供的价值上万元赞助，这些赞助都是倪守军通过赞助商拉来的。

1031的公益性做法，让众多外地雪友以加入其中而自豪，俱乐部每年一届的开板大会，成了大家最期待的盛会。

“我们就像一家人，一起滑雪，一起请教练，最早在万龙雪山租了一间VIP室，放个衣服，喝喝茶，那种感觉真好。”倪守军似乎陶醉在了其中。

不过，与其他民间滑雪俱乐部有所区别的是，1031的会员制度很严格。“1031是由以竞技滑雪为主导、普及大众滑雪为准则的精英滑雪人士组成，因此，要求新加入的雪友，至少要有3年雪龄，并能从中级道顺利滑下。”倪守军告诉笔者，严格的会员制度表明1031不仅追求快乐滑雪，同时也注重滑雪水平。

目前，俱乐部会员已发展到1000多人，忠实粉丝3000人左右，是全国十大滑雪俱乐部之一。俱乐部会员以北京、天津、河北、山西为主，年龄最大的70多岁，最小的只有3岁。俱乐部每个雪季都有活动，既要参加全国各地的业余滑雪比赛，也有自己组织的“1031杯”滑雪比赛。

正是这样一个不盲目扩大规模、理念相同、步伐一致的俱乐部引起了挪威第一大运动品牌、全球越野滑雪领域第一大公司（SWIX）的注意。

2015年10月，SWIX公司赞助了1031滑雪俱乐部，这是SWIX迄今为止赞助的唯一一家民间俱乐部。经过几年合作，俱乐部与SWIX公司建立了深厚的友谊。

“聚是一团火焰，散是满天繁星”

随着赞助商的加入，会员的增多，倪守军肩上的担子重了。身为俱乐部发起者，他开始思考一个问题：会员都是偏专业的滑雪爱好者，这与习总书记提出的2022年3亿人上冰雪的大目标有所偏离。如何让全民参与，将雪上运动变成大众狂欢，成为摆在倪守军面前的首要问题。

2017年9月，全国越野滑雪SWIX杯夏季滑轮在大连顺利举行，让倪守军激动不已，他似乎听见了“大众狂欢”的悦耳旋律。

倪守军与SWIX的价值观非常合拍，他们开始酝酿一个让更多人喜欢滑雪的大事业。激动和忧虑始终相伴，激动感越强，忧虑越重，倪守军也不例外。

2018年初，倪守军感觉自己的知识架构满足不了管理岗位的要求，如果让自己的事业再达到一个新的高度，他需要一次彻底的学习。

“我毕竟不是体育圈里的人，跨行以后，特别想通过系统学习，提升自己。”于是，他报名参加了体育经纪人，不过，学完以后，他发现这不是自己想要的。

“体育经纪人只是让你学会如何通过经纪业务产生利润点。而我需要的是如何学会经营与管理、做好一家体育公司的商业运营、学会如何成为一名优秀的体育经理人。”今年7月，倪守军荣幸地成为维宁体育“体育经理人一期”学员。

体育经理人讲师李一律师（左）与倪守军（右）合影

学习期间，让他感受最深的就是听到了很多干货。“第一天上课，我就爱上了纪宁老师，他和别的老师不一样，他传授的所有知识都是附带真实案例的，每个项目怎么去管理、操作，讲得很透彻，”倪守军说，“说句实话，现在很多人，说是懂管理，其实就是想什么做什么，没有规划，即便你是科班出身，也没有在体育经理人学到的知识多。”

体育经理人项目专家组组长纪宁博士（左）与倪守军（右）合影

倪守军认为体育经理人等级培训与能力测评项目，好比及时雨，滋润了他的心田。

体育经理人研究总结了全球百家体育商业成功案例，汇聚中外数十位教授专家与产业领袖的专业成果结晶，以培养顶尖体育经营管理人才为己任。

通过学习法规、项目管理、项目运营、项目开发等系列课程，倪守军在短期内获得了全面提升。一周下来，他从行业、职业界定和职业能力三个层面明白了体育经理人的内涵。回到公司后，进行了一番学以致用，很快他就知道下面的项目经理在做什么，并能及时指导他们。

“当时我时间比较忙，没有时间背书，正好赶上世界杯，晚上熬夜看球，每天上课前特别困，但是每当纪宁老师出现在七尺讲台前，我立马就来了精神，因为他的授课太有吸引力了。”后来，倪守军以78分的好成绩，通过了国家体育总局人力资源中心的测评。

当问到倪守军学习期间还有哪些收获时，他的表情突然变得温柔起来。“我始终记得纪宁老师说的一句话：‘聚是一团火，散是满天星’，我们一期学员相聚在维宁，相聚在体育经理人，深刻感受到了团队的力量，这种力量让我们有家的温情，大家从四海相聚，友情深厚，每个人在介绍自己的同时，还介绍了所从事的行业、特点，还有模拟路演，跨界思维，让我收获满满。”倪守军称，即使毕业后，大家也经常联系。

“我出差时，如果那座城市有我的同学，我们会毫不犹豫地共享资源，瞬间就能打通渠道，同学间的这种亲密感和无私奉献让我备受感动，我们毕业后，即便分散在全国各地，但那满天繁星依旧璀璨，因为我们都在努力，因为我们是‘体育经理人’。”倪守军动情地说。

当笔者问他是否考虑定期组织同学聚会时，倪守军毫不犹豫地回答说：“这是值得期待的事，也是我将要做的事儿，同学欢聚一堂，一来叙旧，二来谈谈公司的经营情况，如果能把纪宁老师请过来，给大家上堂课，那就更加完美了！”

说到此，倪守军爽朗地笑了起来。

一分耕耘，一分收获

体育经理人的学习让倪守军放飞了自我，也让他收获了不少好项目。他戏称：“体育经理人给我带来了好运气，接下来的日子里，一个个好项目应接不暇。”

而事实是，7月26日，倪守军顺利通过了体育经理人等级培训与能力测评，9月1日，成立了爱上雪体育产业发展（北京）有限公司（以下简称“爱上雪体育”），紧接着，倪守军与SWIX、北京室内滑雪场腾越滑雪合资成立了SWIX & ONTO Snow雪上中心，带着体育经理人的力量，倪守军心中的火焰终于燃烧了起来。

机会总是留给有准备的人，倪守军前面的路越闯越宽。

倪守军说：“西方国家的基础运动就是越野滑雪，而中国，雪资源较少，所以推广滑轮运动。”

据他介绍，SWIX作为爱上雪体育的股东之一，将雪上滑轮项目引入中国，爱上雪体育充当该运动的助推剂。

“大家的初衷一致，希望培养出更多的滑雪爱好者，通过ONTO Snow雪上中心的专业培训，向3亿多人上冰雪的目标靠近。”倪守军说。

据笔者了解，SWIX & ONTO Snow雪上中心是一家致力打造雪上一体化产业链的公司，主要负责青少年专业培训、普及培训和赛事经营，目前承接培养了海淀区青少年滑雪队，北京市滑雪协会青少年滑雪队等几支队伍，并拥有全球一体化的自动化设备。在业务板块，还包括修板打蜡专业4S店服务、全国越野冬季两项培训、高山单板模拟机滑雪培训、面向滑轮运动的大型会议中心等业务。现有SWIX十几个滑雪专业品牌商品旗舰店入驻雪上中心。

倪守军告诉笔者，雪上中心的成立，对企事业单位、专业机构、雪上教练、指导员的雪上培训，发挥了积极作用。在SWIX & ONTO Snow雪上中心附近，有一个10km的越野公园，可以做滑轮培训。另外，在雪场方面，已经与多家知名雪场达成战略合作，像崇礼的万龙、北京的石京龙、吉林的北大壶和松花湖等滑雪场，都是训练基地，这样一来，培训产业链就形成了。

从成立雪上中心到现在，倪守军取得了不少进展。据他透露，9月1日公司成立，只用15天就完成了3000多平米的场地装修，9月16日，雪上中心组织了一场中国银行石景山分行团建培训活动。9月20日，雪上中心召开了2019年国际雪联中国北京越野滑雪积分大奖赛（3站）、2019年国际雪联中国北京滑轮世界杯的新闻发布会。

“9月22日，爱上雪体育与IWSP国际冬季运动项目组织、PSA韩国专业单板滑雪协会签署战略合作协议；国庆7天，雪上中心策划了‘老板有矿’的壹元部活动，所有到店者，只需花1元钱就可以买到店里的一件商品，所有来宾同时还能享受免费饮食。”倪守军称，7天下来，平均每天吸引1000人参观，口碑效果不错。

今年冬天，爱上雪体育将和挪威多个机构签署战略协议，未来中国小朋友通过爱上雪体育，可以畅通无阻地走到挪威，走到挪威的学校，共同上课交流，近距离了解奥运城市的理念和文化。

“当然，还有很多重要活动，比如9月份的石景山徒步大会，以及10月20日即将到来的全国青少年夏季滑雪比赛（第四站）。”在倪守军的介绍中，笔者得知，雪上中心的项目已经排到了年底，其中包括全国52所高校推广的冰雪进校园项目（雪上滑轮），一校一故事，越野越精彩等活动。

爱上雪体育的发展速度让笔者惊叹。

越野滑雪，作为冬奥会雪上项目基础大项，在北京冬奥会所有的109个小项中，与越野滑雪相关的项目占26个，高达24%。不过，目前国内滑雪项目尚未普及，绝大多数滑雪比赛又在距离市区2-3小时车程以外的荒郊野外举办，这就造成了赛事现场缺乏民众观看和参与的尴尬局面。

ONTO Snow雪上中心越野滑雪项目破解了这个难题，将冰雪运动带进城市街道，成为“以人民为中心、走进百姓的雪上赛事”。

以“城市越野滑雪赛事”为例，通过1.2-1.8公里的城市地标性建筑物周边街道为赛场，参赛人群可覆盖6-80岁的大众。比赛方式为运动员集体出发、对抗性强，同时采取计时方式算成绩便于民众看懂比赛，可以说这是一项集合了参与性、观赏性的冰雪运动耐力项目。

在提到盈利问题时，倪守军表示，爱上雪体育现在做的是普及和推广，既然选择了雪上项目，就已经做好了前期投入的准备，我们看重的是后奥运时代，前期的培育、推广，为后期的开花、结果打下基础。

倪守军以修板打蜡为例解释说：“所有的雪板都应该修板打蜡，竞技选手人人皆知，但很多大众型选手并不知道，事实上，参与者在平常训练时也应该给雪板打蜡，这就好比汽车要上机油一样，雪上中心开设4s店的目的就是让一些常识在大众中形成普及，前期的宣传很重要。这段时间，一些人已经意识到这个问题，然后来买我们的产品，我们也会定期举行培训课程，让喜欢这个行业的人来学习修板打蜡，同时，我们要走出去，到各个雪场，做修板打蜡的培训课，让更多的人知道，口口相传。”

当然任何一项产业做起来都需要时间，同时还受到包括战略思路、人才储备、成本开支、市场环境等多方面影响。不过，倪守军相信，雪上运动是朝阳产业。

“目前，雪上运动只是没有推广开而已，一旦推广开来，学校、教委、体育局都会全力支持。”倪守军说。

采访接近尾声，倪守军也道出爱上雪体育目前存在的问题。“包括爱上雪体育在内，整个滑雪行业专业人才较少，很多人跨界进入滑雪产业，但他们根本不懂滑雪，让这些人服务这个行业，需要做好辛苦和耐心准备，因为滑雪行业具有特殊性，包括人员的身体素质、工作地点、专业水平等。”倪守军透露，ONTO Snow雪上中心于9月22日引进了国际教练团队和教练组织，利用自己的核心资源，将国际高端的冰雪资源，引进到雪上中心，就是想建立优秀的人才库，通过专业团队的建立，把它变成一种产品，服务于国内的专业机构，还有专业的培训中心。

得知“体育经理人二期”即将开学，倪守军以学长的真诚，叮嘱新同学上课期间，一定要敞开心扉，说出自己的困惑和疑虑，和同学们共同分享、成长。

“大家聚在一起，听老师讲课，如果让所有人记住了你是谁，你的资源是什么，你就已经成功99%了，剩下的1%，需要用100%的努力去听课，学习体育经理人知识，”倪守军说，“人只要付出，总会得到别人认可，当我滑雪滑累的时候，趴在雪堆上，仰望苍穹，给雪友们拍拍照，看到他们的微信头像已更新成滑雪照片时，我的内心都跟着融化了。”