“成瘾性”是好生意模式的关键
一个上瘾的东西,当然是个好东西。
你花4000块买了个空调,每天都使用,算不算有“成瘾性”?不算!
你花了20块买了包香烟,每天都抽,算不算有“成瘾性”?算!
这么说,“成瘾性”的关键是反复地购买并使用。有人说,那不就是快消品么。是包括了快消品,但不限于快消品。
1. to C模式下的“成瘾性”,我总结为“反复吃”,包括烟酒、饮料、药品等,反复购买反复吃。几个典型的例子是 万宝路、茅台、恒瑞。
万宝路
贵州茅台
恒瑞医药
2. to B模式下的“成瘾性”,我总结为“反复用”,包括SaaS、金融网络等,反复用反复付费,典型公司包括Salesforce、Adobe、Visa。
Salesforce:全球最牛逼的CRM SaaS,离得开么?
Adobe:他们家的PS,全球那么多设计师们离得开么?软件SaaS化了,不会一次性收你那么多钱,乖乖地按期付费吧。
Visa:全球最大的支付网络,每天那么多交易在他家的网络上走,一天也离不开吧?那就乖乖付钱吧
在互联网领域,通常讲“高频打低频”,也是同样的道理。“高频”,“成瘾性”,是一种魔力,是好生意模式的关键。
以上仅作商业模式讨论,考虑到目前的估值,不作为股票推荐。
$贵州茅台(SH600519)$ $格力电器(SZ000651)$ $恒瑞医药(SH600276)$
@今日话题 @不明真相的群众
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