中国直销发展史

【直销究竟是什么，我们先来看看央视新闻怎么说：】

直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！

现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到充满激情振奋人心的直销课堂。也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。我国自从2005年开放直销市场以来，截至今日国家已经正式颁发65张直销牌照，今天我们必须从新认识这一个伟大的行业。

一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹.徒手中那就是凶.器，我们不能够因为歹徒使用凶.器就断绝制造菜刀。同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国.家商.务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得或申请直销牌照，有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。

直销牌照的获得， 根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：

一、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；

二、实缴注册资本不低于人民币8000万元；

三、依照本条例规定在指定银行足额缴纳了至少2000万保证金；

四、依照规定建立了信息报备和披露制度。

现在直销环境一片看好，截至2015年10月6日，获牌直销企业已达65家，商务部公布的申牌企业27家。转型直销的企业上万家。大家蜂拥而至，都明白直销的魅力，没有哪一家企业的老板是傻瓜，花这么多的钱去申请直销牌照。

直销与传销的区别

1、有没有获得国家商务部颁发的直销牌照；

2、公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的科研机构和生产基地；

3、注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金；

4、五年之内没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上；

5、生产与销售的产品获得国家批准；

6、符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务；

7、专业的教育系统支持以及差异化的教育培训；

8、有没有好的物流和售后服务，产品还是否有退货款制度；

传销是不具备以上条件的；

直销原理：

★传统的模式：厂家总代理省代理市代理经销商店铺消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。

★直销的模式：厂家直销商消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。

★个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。

我们知道，传统的商品流通形式是这样的：

厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，

如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。

直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。

显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。

人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业任何一个新生事物，都要经过【质疑—兴起—混乱 —失控—整顿】这些必然阶段！而中国政府用了10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场，也摸清了直销模式的普遍规律，从而建立了符合中国“国情”的直销市场“游戏规则”。直销企业们也在不断地“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的赢家，十年后有很多人会因为与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！