去年9月的一场秋季例会上，万科首次提出“活下去”，瞬间引发了业内的争议。头部房企高喊“活下去”到底是不是矫情?反观万科业绩，似乎活得并不差，难道又是“明撕暗秀”的套路吗?围绕“活下去”，万科在各种场合的表态和解读不断。3月26日，在万科2018年度业绩推介会现场，万科董事会主席郁亮明确回应了“活下去”的说法，简而言之就是:万科“活下去”的危机感只对内，别操心我们了。

关于“活下去”:

是对自己人说的

“从去年下半年以来各种说法让大家很操心，我们说活下去的时候明明是对自己人说的，别人或者操心我们活不下去，或者担心我们不让别人活下去，其实我们是对自己说的话，”郁亮开门见山，在回答媒体提问的时候主动回应了这个饱受争议的说法，他强调，“万科是危机感驱动的公司，而不是危机驱动的公司，这个区别很大。”

先来看看万科的业绩，到底活得如何。万科2018年年报显示，去年实现销售金额6069.5亿元，同比增长14.5%；营业收入2976.8亿元，归属于上市公司股东的净利润337.7亿元，同比分别增长22.6%和20.4%。

对于房企，尤其是龙头房企业绩会回避不了的“规模之争”，万科总裁兼首席执行官祝九胜表示，“全球的经验，单一开发商的市占率最高会到6%-8%，我们过往通过对自己的能力定位和战略定位，对规模的追求和依赖变得不那么严重了，我们自己的观点是，要在能力上做到领先和领跑。”首席运营官张旭也对今年的销售目标作出回应:“我们不会给自己定刚性指标，但每年都会有开工计划，交付竣工计划等经营计划。对我们来说，每天都是卖楼的好日子。”

纵观万科三巨头的表态，万科传达出的信号非常明确:不执着于规模之争，不单纯依赖规模扩张，找准企业的能力和战略定位，自己好好“活下去”。

回归“基本盘”:

不是转型不成功

2018万科年报《致股东》里提到:“基本盘”将是万科2019年最重要的词汇，“我们先求得根基的稳固，才能更好地开枝散叶；我们先在最基本的业务上深化对商业逻辑的理解、练好经营管理的内功，才能为转型奠定更坚实的基础”。

回归“基本盘”，再加上《致股东》里提到“无论从我们今天的体量来看，还是从我们以往的行业环境来看，转型都绝非易事”，引发了业界对万科多元化转型是否遇挫的猜想。对此，郁亮首先回顾了万科的转型之路，他表示，“这六七年以来万科不断用更开阔的视野做更多的尝试，也把我们的服务延伸到客户服务的更多方面。我们试图找到一个支持万科新的增长曲线，在这点上我们从来没改变过、也没动摇过。”

对标微软，郁亮认为，微软转型始终依靠基本盘windows，提供了能够转型发展，包括资金、利润等所有的东西；回到万科，郁亮认为，万科的每个业务都有自己的基本盘，并不是说万科的基本盘就是房地产开发一项；围绕每个业务的基本盘做好是根本。比如，万科物业的基本盘定位为住区的物业服务。为什么住区服务是基本盘?万科物业品牌建立在住区业务的基础上，“如果这个业务能够稳定好，那万科物业走到哪里都有发展机会，这就是物业的基本盘。”

“我们收敛聚焦，是阶段性的总结和调整，收敛聚焦不是砍树，是修枝剪叶，让根扎得更深，让主干长得更加粗壮，之后才能结出更多的果实来，”郁亮认为，这才是万科收敛聚焦、巩固基本盘的本意。他强调，万科转型、基本盘和活下去等都是一脉相承的。

再谈“白银时代”:

启动转型的良机

在这场业绩会上，郁亮再次提到了“白银时代”。

如果只看数据，2018年中国房地产市场似乎很完美。销售面积、销售金额、投资、开工等各项指标，几乎都创出了历史新高。这还是一个白银时代吗?《致股东》里肯定回答:“是的，这就是一个白银时代。”

郁亮提出，“我们2012年的时候得出一个判断，房地产行业进入白银时代，白银时代虽然没有黄金时代那么贵，但仍然是贵金属，”他认为，在白银时代启动转型，这样才有足够的时间来探索和思考。白银时代与转型变革，两者都需要很长的时间，等行业到青铜时代的时候再转型就来不及了，“万科对白银时代的判断从来没改变过，我们对转型坚定的认识也从来没改变过。我们转型的决心也从来没改变过。”

【记者】许蕾

【作者】 许蕾

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方产业观察