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中国工程机械行业的市场和客户结构已近发生了重大的变化，客户的需求也在逐步发生改变。客户正在追求更高效率、更高品质的产品和更高效率的服务。随着挖掘机市场需求的急剧下降，行业产能严重过剩，企业面临巨大的压力：收入下降、现金流紧张、融资困难、成本上升、盈利下降、甚至严重亏损，行业竞争日益激烈。

在遇到危机的时候，社会正在逼着工程企业转型升级，发展创新能力，由被动的选择变成主动的应战，逐步走上转型升级的新道路，就能全面优化提升自身的竞争力。在中危机的机遇当中，中国挖掘机市场容量依然是全球最大的，还有众多的机会，来促进整个行业转型升级。不过在今年情况以及发生了巨大的变化，说明我们自己的工业也在进步，并且取得了让人信服的成就，以前靠国外品牌的观念，正在慢慢发生改变，也开始有人喜欢国内的品牌机器了，这就是转变以后的利好。

其实挖掘机业务重点做好以下四个方面工作：一是提升客户满意度;二是国内市场和国际市场均衡发展;三是发展和控制、消化风险，提高市场占有率;四是主机厂与供应商，代理商利益链的再平衡，代理商的盈利结构优化效果显现。

现在的二手机器也在逐步被人们接受，二手市场的火爆也一定程度上面带动了创造企业，让更多的人在入门的时候可以找的到性价比高的机器，在用习惯以后，肯定也会寻找这些品牌企业购买新机器，这也是在群众下面打口碑，让更多人认可国内挖机品牌。

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