做淘寶利潤款兩大難關，第一個就是要人命的S單成本，第二個就是稽查。按照市場經濟學原理，S單公司比開店的人還多的情況條件下，S單價格要往下走對不對？可惜，價格一直穩在那裏，炒起來後，一直下不去，敢問？有幾個能頂得住這樣的成本？（拋開自己圈養的魚塘外）。

逃離後，選擇做什麼？京東？拼多多？小紅書？愛庫存？折八百？1號店？我想絕大部分會考慮前面兩個，小紅書和愛庫存這兩個軟件我也研究了一段時間，說實話，那真不是我們這樣的老電商人做的，品牌、網紅、內容營銷這三大板塊做不好的，就別談了。卷皮、折八百和1號店我就更不用說了。

反觀拼多多和京東，請問，電商到底難在哪裏？難就難在流量成本這四個字。京東的流量成本相比拼多多更貴，包含扣點成本，很多人望而生畏。那拼多多呢？拼多多呢難道就便宜了嗎？平臺一聲令下，兄弟們，這個季度我燒了幾十個億，我需要錢，對不起啦，該一刀切我就一刀切拉，大家該捨得燒車的你不要跟我吝嗇，該花錢買活動位的不要不捨得投入。。。

這裏我想到了馬書記的一句話：今天是困難的, 明天會更困難,後天會很美好，可是大多數人死會在明天晚上。當傻子都可以賺錢的時候，我們叫紅利期？紅利期是因爲流量在極度爆發的時候，平臺的流量成本極低的情況條件下，只要你不傻，基本都能賣貨的。反倒是現在，難道流量成本提高了，我們賣不動貨了，就應當責備平臺？我上篇文章有位朋友說我表達過於極端，這點我向平臺表示歉意，大家都已經盡力了，旗下觀望所有的平臺，拼多多不好做，難道京東和淘寶就好做？去年的跨境延續到現在炒的很火，我有認識很多做跨境的，其實也差不多，做不起來的還是做不起來。

好，拋開閒談，繼續開始解析10月份這段時間的平臺變化情況。

一、評價不好上，這裏我們可以用及其不好上這個詞也不爲過。

拼多多截止到現在爲止很多人還在用2-3塊的，爲什麼這類資源不好上，原因很簡單，大部分都是黑號，大部分都是軟件處理過後臺（他的號可能刷了100單了，你還全然不知），大部分都是同一個人弄一大堆電話號碼然後用一個支付端口在支付，這樣的號你肯定上不上去。

如果你是一個專職的拼多多刷手，你會每天做到日不過3，提成給你1塊5，你會幹這樣的事情？打死我都不會幹啊，他必須要想盡辦法弄一些自己圈養一批賬號，這就是根本問題。

9月份的時候平臺曾經對於新寶貝有過一段時期上評價的保護期，這段時間基本上被一刀切了，我的建議就是找親朋好友刷一點評價，這是唯一的辦法，當然，你也可以去找找淘寶的20塊錢一單的地推去整一整，反正我是覺得太貴了。

說實在話，這個問題其實是一個很大的問題，平臺理應放鬆一些，一邊是支持上新、一邊是一刀切，新產品你應當給一些扶持，否則還是我之前提到的活力問題。

二、上款問題。

到底是上淘寶的爆款還是上拼多多的爆款還是上新款？這個問題我相信直到現在都在困擾着很多人的思維。針對這個問題，我覺得還是要根據供應鏈的實際情況做詳細標準。但是有一個鐵打的定律是絕對跑不掉的，就是超低價款。

有人會問我的了，搞沒搞錯，一個包包賣15塊9，他有錢賺嗎？非常負責的告訴你，他還是賺錢的，做一個15.9的低價引流，做一個19.9的單價，從河北的蕭條的包包市場上面9塊9炒一批貨來，物流3塊5以內，量大的話很多物流能做到2塊8，然後做帶墨鏡帶包包這類的高價SKU，他就不開車，自然賣，一天也能幾百個。

這裏必須提到一個問題，就是極致供應鏈，下半年還在從檔口拿貨的人要想辦法去學會炒貨，這是你的生存之道，炒貨必須炒到最便宜的貨，否則上不上下不下的價格還是死。

新款呢？如果這個時候上新款還是有救嗎？答案是有救，但是必須是全網獨款，一個產品拉到頁面最下面一大堆的同款，我就建議你考慮一下這個款了，一個款全網就你在做，那就不要想了，這樣的款肯定能賣。

迴歸到款這一塊，極致的低價、極致的獨款。這兩個屬性你能OK，你才能做接下來的事情。

三、內容營銷思維。

做拼多多的大部分商家都有一個很大的特徵，就是拿一個款來，淘寶偷一點圖片、拼多多偷點圖片，然後什麼都不管，先S再開車。如果你有極致的供應鏈，但是你不懂內容營銷，那麼我可以很負責的告訴你，結果還是死路一條。

我們都知道車的點擊率是由主圖、價格兩個方面做引導，但是轉化率是由什麼去引導？一個真實的買家首先你進去到店鋪裏面去，你第一會看什麼，第二會看什麼，第三會看什麼？思考一下，也許你會豁然開朗。

場景營銷欄點擊率破不了3的，投入產出不破4的，我就可以很負責的告訴你，你這個款想靠場景衝起來幾乎是不可能，關鍵詞部分大詞點擊率不破5的，投入產出不破4的，結果也是死路一條，打到這個標準衝兩撥，非常好對接運營。這兩個維度不能把控，這個款再好，你也很難打起來。除非就跟我發的這張圖一樣，你極低的價格踩到了狗屎運，別人28塊9，你偏偏來個28塊8，恭喜你，你獲勝。

不得不承認，拼多多開始變得不好做；

不得不承認，簡單粗暴的思維已經在拼多多完全不起任何作用；

不得不承認，現在的拼多多光靠款已經不足以支撐；

不得不承認，當股指跌破2600點的時候，流量成本越來越高的同時，產能過剩影響的通貨膨脹真的讓經濟更加蒙上了一層紗布；

在承認的同時，請反問一下自己，有沒有做過這個類目的大數據，有沒有做過這個類目風險控制，有沒有對最新排名邏輯有深層次的研究?