运营方法｜引流方式仅限于搞促销？低成本高效率的营销了解一下！

古人有云“酒香不怕巷子深”，即使位于偏僻的深巷，陈窖一开香千里，自然有人循味而来，这香气就是酒家最好的招牌。而其他店家要吸引到更多顾客，就要想办法制造“香气”，通过营销手段去主动触达客户群体。贴海报、打广告、大促销？这些方法都过时了，低成本、高效率的营销姿势了解一下！

1、链接10亿用户，表情包可能是性价比最高的营销方式

茶颜悦色：不到一个月，表情包使用量超10万

国庆长假前，茶颜悦色在微信上传了一款表情包：茶小颜的日常，精选了16个微信常用聊天场景，以茶颜悦色logo的古风少女为主角。目前，这套表情包的下载量已经破2万，使用量过10万。茶颜悦色品牌负责人表示：“作为一个品牌来说，消费者记得你的方式越多越好，不是一定要喝它的时候才出现，出现的场景应该更丰富，表情包就是门店之外加深和消费者交互的方式。”

为何动画人物往往能够更久的为人所记忆，为何那么多品牌都采用动画人物作为企业形象代言人？一个能代表品牌气质又被大众喜爱的IP形象，是品牌的“护城河”，表情包就是一个很好的切入口。根据Swyft Media统计，全世界每天通过通讯应用发送的表情符号，是60亿+。一个内涵丰富的表情胜过千言万语，它能激起受众最强烈的认同感，还可能会因为一款表情包加深对品牌的好感。如果表情包创作能结合时下热点，效果会更好，后续将这些用户引流到店铺，反哺品牌，像可口可乐、小茗同学、麦当劳等品牌都曾用一套表情包链接数万忠实用户。

2、超强内容营销：与1200万用户保持互动

西贝：一道新菜引起1600万+关注！

顾客一个月在你家餐厅吃饭的时间可能不过几个小时，但刷微博、微信的时间会比吃饭多上很多倍。西贝有260多家门店，线上各渠道共有1200万的缔约用户，这1200万用户怎么运营？举个例子：《舌尖3》播出后，西贝在微信公号发起了投票，“（舌尖3里）你觉得哪一道菜适合西贝？”这篇推文阅读量150万+，水盆羊肉高票当选。随后，他们又在微博、知乎发起话题，并通过线上在11个城市推出了“水盆羊肉”品鉴会邀请。新品上市第一天，西贝官方微信、微博联动，发布了水盆羊肉广告片、工艺片，两条视频400万+播放量。这道菜从研发、试吃到上市首日，累计共获得了1600万+的全网关注量，这就是内容营销的力量。

通过内容营销长期与顾客保持互动，给顾客留下深刻印象，下次不知道想吃什么的时候，这家店自然就会在顾客脑海中浮现，这内容营销的效果可比满大街发传单做促销要有效的多。

3、“不确定原则”吊足消费者胃口

无名小龙虾店：一天发两百块红包，带来近万营业额

很多老板会觉得，我家店小，没有设计师做表情包，也没有专门的团队做内容运营，这些营销方法虽然好却不实用。其实身边就有活生生的例子，一家小龙虾店在微信群聊借助“不确定原则”营销，收获两千以上忠实粉，每天近万的营业额。

游戏中有一个心理机制叫“不确定性”，一般人对于固定的奖励很快就会懈怠，而对不确定的奖励充满期待。做营销也是一样，这家小龙虾就是这么做的：每天饭点前在群里发红包，以抽中红包金额的尾数来决定中奖者，中奖者可在第二天到店消费，享受部分菜金减半的优惠。优惠力度大，而且概率具有不确定性，群成员每天都对抽红包的兴致都很高，一百个红包，往往几秒就抢光。

群主趁机发店内美食的照片，去过的群友顺便再夸几句，每天都有一波慕名而来的客人。虽然名为小龙虾店，菜单却因时而变：夏天主打小龙虾、海鲜、烧烤，冬天主打羊蝎子火锅，都是极受欢迎的菜品。这家店已经有四个满五百人的群，新群人数还在不断增加。店员大致算一算：一百个红包大概有十个左右中奖名额，五个群就有五十个左右中奖的人，最低消费按两百算，一天差不多就近万，这还不算店里本身的客流！由于生意火爆，分店也开了好几家。