作者：水木然

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在中国，最吃亏的是两种人：

第一种是做实事的人，第二种是讲实话的人。

乍一看，这非常的不公平！

说心里话，我也打抱不平了很多年，但是我最近忽然开窍了！

我还从中顿悟了中国社会的玄妙之处。

今天给大家做一个分析：

1：为什么做实事赚不到钱？

中国人分为两种：“做事”的人，和“做局”的人。

先看一下“做事”的人。

做事，就是把一件事情最好，要做实事，它遵循的是“事道”，讲究的是“技术”。

社会上绝大多数人都是“做事”的人，比如司机、农民、会计、律师、工人、医生、老师等等，他们拥有某项技能，然后依靠出卖劳动力挣钱，用劳动“技能”乘以自己投入的“时间”，就是自己获得的财富。

但是每一个人时间、体力都是相差无几的，没有人一天有25个小时，所以做事的人要想赚大钱，唯一的出路是成名，比如同样是靠演戏赚钱，明星和群众演员的报酬就是天壤之别；同样是靠设计赚钱，有名的设计师身价远远高于普通设计师，同样是靠帮别人打官司赚钱，大律师身价远远高于普通律师；同样是靠治病赚钱，名医就是要花大钱才能请到。

所以，“做事”的人在初级阶段靠“技术”，到了一定程度是靠“名声”，但成名靠的是运气和机遇，它并不只是技能高超到某种程度的结果。

再看一下做局的人：

做局，就是决胜于千里之外，要运筹帷幄，它遵循的是“天道”，讲究的是“格局”。

为了使社会更好的运转，他们默默的在幕后布置一个大局（系统）。举个例子：

战国时期，礼崩乐坏、人心不古，列国征伐不断，人们生活不得安宁。躲在深山老林里的鬼谷子，起心动念：谋划一个局结束这乱世。

一阴一阳谓之道。他教了文和武两种徒弟，文有苏秦、张仪，武有庞涓和孙膑，让他们相生相克。

鬼谷子下了一盘很大的棋：先让庞涓下山，他帮魏国傲视群雄，这叫起盘；然后孙膑出任齐国军师，把魏国控制在一定范围。这时齐国成了传统强国，和后起之秀的秦国形成东西对峙，这叫对局。

然后，苏秦身佩六国相印，联络其它国家从南向北对秦国成包围之势，称为“合纵”。使强秦十五年不敢出函谷关；

最后张仪出山，他采取了“连横”策略：逐个沟通许诺，远交近攻，孤立各国，然后各个击破，最终一统了中国！

鬼谷子独坐深山老林，却可以遥控天下，弟子们纵横驰骋，如同一步步落下的棋子，这就叫做局。

大家看懂了吗？

做局的人往往都是有更高格局的人，他们是整个社会的资源配置者，甚至是胸怀天下的人。

做局的最高境界是：人弃我取，人取我予，大我无我。甚至可以跳出三界外、不在五行中。

做事的人，往往靠劳动和时间赚钱；而做局的人，往往是靠渠道、品牌、或系统去赚钱。

做局的人更善于建立系统，他们善于把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化，这就是做局的基本逻辑。

做事的人只看事情本身，而做局的人都善于看天，什么是天？

它由是由四个东西构成的：

第一是趋势

社会发展趋势就像江水，浩浩荡荡，顺势者昌逆势者亡。

第二是工具

互联网是工具，人工智能是工具，区块链也是工具，他们要确保自己工具的先进性。

第三是政策

政府的政策就是经济的天气预报，必须学会解读其中的信号。

第四是周期

踩准经济运行的节点，在大势起来之前先站好位置。

这就是做局者，他们必须帮助人类顺应天道。

现在大家应该明白了吧，任何一个团队，一个公司，一个国家都离不开真正会“做局”的人，他们决定了大家的命运大势。

我们每一个人，也可以从“做事”的人升级到到“做局”的人，这其实也从“技术”到“格局”的升级，也是从“事道”到“天道”的升级，归根结底是一个人格局的升级。

再看下一个问题：

2：为什么讲实话讨人嫌？

社会上的事也分两种：

第一种：只能说但不能做。

第二种：只能做但不能说。

还以鬼谷子为例做个说明：为什么它和孔子处于差不多同一时代，有经天纬地之才，但却没有孔子那样得到世人的传颂呢？

因为他的那套“做局”的行为是只能默默去干，而不能说的。

同样的道理，这个世界上也有很多事只适合挂在嘴便，却不能真去干。

比如，孔子的儒家思想主导了社会几千年，并被裱进各种框里，每个时代都要大书特书，我们还要时刻要朗读、宣讲，要大声喊出来。

但这些只能用来标榜自己。

其中的玄妙之处是什么呢？

社会的运转也是如此，它由两套秩序维系：

第一套秩序：道德，礼节，情义，榜样。

第二套秩序：各个利益方的利益纠葛。

第一套秩序是表象，是虚设，第二套秩序才是本质，它维系着社会运转。

凡是被我们所能看到的一切，都只是表象，真正维系社会运转的，还有另一套秩序，比如我们无时无刻不在打的算盘，它隐藏在下面。

第一套秩序，人人都放在嘴上；

第二套秩序，人人都记在心里。

你看到的公平正义都是表面，其实这就是一片弱肉强食的丛林。

几乎人人都会披上一层光鲜的道德外衣，然后千方百计的给自己谋取利益。

人人都标榜自己高尚，但是人人都在盯着利益。比如现在很多微信群里，如果谁需要帮忙拉个投个票，就直接往群里发个红包，然后抢到红包的人就去帮忙投票，这已经形成了一个不成文的规定。它比你再群里说那些虚伪的讨好大家的话，要实用多了。

经常有人说各行各业都有潜规则，说的就是第二套秩序。

第一套秩序只是一个幌子，你千万不要被它迷惑，要想看透社会、看透每个人的行为，一定要用第二套秩序，这就是利益分析法。

利益关系才是主导社会运转的根本逻辑，永远都不会失效。

每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方。你的每一个言行，迁就了谁？指向了谁？

迁就的人就是你的朋友，指向的人就是你的敌人，要这样划分敌我关系。

但切记：没有永恒的朋友，只有永恒的利益。利益一转化，你的敌人和朋友迅速改变。

在一个组织里，每一个决策下来，都要分析这个决策符合了谁的利益？伤害了谁的利益？

符合利益的那几方，一定会形成一个利益共同体；受损利益的那几方，也一定会形成一个利益联盟。

然后两个阵营，一定都会举着第一套秩序的道德大旗，去争取第二套秩序的利益。这种例子太多了……

所以有时候会出现这样的情况：我们明知道自己在说空话，我们也知道对方在说假话，我们都知道彼此都在说客套话，大家一起心知肚明、正儿八经的说客套话。

这种互相应酬的意义就在于：大家先来一起建立第一套秩序，然后真正的游戏才刚刚开始……

不过，社会无论怎么发展，都需要奉第一套秩序为上，尊第一套秩序为正统。这才能使社会不至于如此赤裸。更是因为美好、希望和正能量的东西才能推动社会进步。

为什么很多实话不能说，就是因为实话往往描述的是第二套秩序，这套秩序只能做不能说的。一说就是错，一说就是祸。

童话《皇帝的新装》里，所有的人竖起大拇指，夸皇帝的衣服漂亮。并且点评的头头是道。最后，一个天真的小女孩，勇敢的说：他明明什么都没穿啊！刹那间，整个世界尴尬无比。虽然她讲的是真话，但是她破坏一个国家的运作秩序。

那么这些假话、大话、空话的意义何在？

人和人是不一样的，有人聪明，有人愚蠢；有人勤奋，有人懒惰，既然如此，只能让聪明能干的人去引领愚蠢懒惰的人，社会才能整体往前进步。

而那些愚笨的大多数人，根本没有必要知道那么多，拧成一股绳，埋头干活就行了。知道的太多，想的太多，反而会消散社会的合力。

看懂了吗？

这就是为什么很多人喜欢讲真话却不讨好的原因。

有些事大家心照不宣就行了，看透而不说透，大家还是朋友；看透又说透，不仅事情做不成，最后朋友也没的做。

3

一阴一阳谓之道，世间所有事物都有两个对立的部分组成。

实话和假话，做事和做局；对和错，真与假，永远都是对立统一的，也永远都是互相转化的。

真到假处真亦假，假到真处假亦真。

所以，存在即合理，有些问题我们想不通是因为我们的高度还不够。

你从二楼往下看，也许满地垃圾；但如果你从八十楼往下看，都是美景。

人若没有高度，看到的都是鸡毛蒜皮！

提升格局，才是一个人逆袭的根本途径。

我们面对的是一个越来越动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；没有一种资产是稳固的；为了让大家彻底认清时代究竟在发生什么，水木然写了这2本书《个体崛起》和《时代之巅》：

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