从今年8月开始，静宁县红六福果业有限公司总经理王志伟又多了一个身份——余湾乡苹果产业扶贫联合体理事长，新职务背后，大有深意。

静宁县余湾乡辖9个行政村，其中7个是深度贫困村，建档立卡贫困户878户3740人，贫困发生率为35%。2017年底，虽然贫困面下降至15.6%，但仍有425户1673人尚未脱贫。

果产业是余湾乡的主导产业，全乡有耕地2.8万亩，其中果园面积2.6万亩。在静宁，余湾乡算不得苹果种植大乡，但凭借着地理优势，苹果品质和价格在全县处于中上游。然而，在全乡2.6万亩果园中，贫困户的果园面积只有0.68万亩。

“大多数贫困户的主要致贫原因是果园面积小、缺乏管理技术，优果率低，收益不高。”余湾乡党委书记凌森说，余湾乡地处静宁县东南部，土地多为山坡地，土层深厚，光照充足，昼夜温差大，果品品质好，特别是近几年打通交通瓶颈后，余湾乡的山地苹果颇得客商青睐。

然而，农业发展受政策、市场、资本等因素的影响很大，果农最缺的是市场和技术，最怕的是自然灾害和病虫害。如何减少农户的风险，提高果品品质，卖出好价格，帮助贫困户尽快脱贫？在不断的摸索中，“三变”改革的推进，让凌森有了新想法。

与此同时，王志伟也在思考。作为余湾乡引入的龙头企业，红六福公司探索了“公司+基地+农户”“公司+合作社+农户”等方式，主打“富硒”“有机”苹果，红六福的品牌知名度和市场认可率逐步提高。但随着企业的发展和市场竞争力的增强，王志伟的感受越来越明显，“一直在摸索，一直往一起加，但仍旧没有形成稳固的联结关系，从果品品质保证和企业的长远发展来看，还需要更加有效的统一。”双方一拍即合。在进行了充分的论证和走访调研，听取了各方意见建议之后，“余湾乡苹果产业扶贫联合体”应运而生。

联合体是个什么概念？

“就是由余湾乡产业扶贫开发公司、红六福公司、村级果品专业合作社、村集体和农户，组成的一个新型农业经营组织联盟。”王志伟解释，乡产业扶贫开发公司负责监管服务及项目对接，红六福作为龙头企业负责品牌打造及市场运作。合作社是发展的核心主体，农户所有的生产作业活动，全部由合作社来实施，如技术指导、农资供应等，保证供给龙头企业的产品的标准化和统一性。而农户则只负责生产出符合标准的高品质苹果，通过入股分红获得收益。

这样，就把过去分散的生产组织有效集中了起来，优势互补，也把大家的利益联结在了一起，人人有股份，人人有责任，利益共享，风险共担。

建立联合体也是实施“三变”的重要载体。村集体和农户以土地、果园、人力资源、技术等入股，资源变资产；贫困户以产业配股资金，精准扶贫贷款和闲余资金入股，资金变股金；联合体通过运营，实现利益最大化，农户获取收益分红，农民变股民。

“村集体、贫困户、一般户、红六福都是股东，入股到合作社，产业扶贫联合体实施投资监管、服务指导，红六福公司进行市场运营和收益分配，最后再由合作社进行收益分红。”静宁县林业局果办副主任蔡景平说，对于收益分配机制，则是向贫困户倾斜，每户配股资金1万元，每年按3000元优先股保底分红。除此之外，还能得到村集体收益中的二次分红。“确保这套运行机制的扶贫带贫作用。”

韩店村建档立卡户赵合生家里有2亩挂果园，加入合作社后，他的果园管理上了一个台阶，今年在受冻害的情况下，仍喜获丰收，以75mm起步每斤5元的价格由红六福公司收购。“只要我按他们的要求务果子，品质好，就不愁卖。”赵合生家里3个孩子都在上大学，每年至少6万元的开支让他头疼，去年，他又新栽了8亩果园。“当个贫困户又不是什么好事，要尽快脱贫呢。”赵合生信念坚定。

“果产业发展到目前这个阶段，政府职能也从行政推动变成了服务引导。”凌森认为，乡扶贫产业公司服务产业联合体，把最大的利益让给农户和企业，激发他们的内生动力和创造力，是促进果产业发展和群众脱贫致富的关键。

对于企业来说，稳定、长久、可靠的产品是做好品牌、打好市场的坚强后盾，只有好的产品保证，企业才能走得更远。“我的下游是市场，是客户和消费者，我的上游是千万户果农。我要靠果农生产出好的产品，才能在市场上卖个好价钱，企业有了好的收益，农户才能有更多的分红和效益，大家有效的抱团形成一个整体才能发展。”王志伟更看重的是联合体的运行机制。

规模是基础，企业是带动，任何产业形成规模之后，都需要一个经营主体推向市场。余湾乡苹果产业扶贫联合体的出现，形成了分工明确，利益共享，政府引导，龙头带动的产业发展运行机制。然而，把这么多的生产主体和要素纳入一个大市场，做好一个大品牌，还需要一个过程。今秋的丰收季是一个考验，往后的运行，是更大的考验。