差不多去年七八月份，很多媒体跟商量好了似的，一窝蜂攻打了长租公寓这个领域。自如、蛋壳等多家知名长租公寓品牌，都涉及其中。也爆出了很多内幕，但都是天使视角，不食人间烟火的那种。跟咱老百姓也没多大关系。

讲点有关系的，就别一味地去讨论资本、研究那就资本家。衣食住行，这是现代人，尤其是靠租房生活的现代年轻人在城市里面立足的根本。住是大问题，讲实际的就是要从用户角度考虑这个问题。

今天的标题有点猛：押一付一租房内幕——自如坑钱，蛋壳坑人！

押一付一租房背后

事出反常必有妖，押一付一这个事情听上去很美好，现实却无比苍凉。

“羊毛出在羊身上”这句话是自如的某位员工自己说的，也算是十分地准确，言简意赅。

自如租房其实挺贵的，照其他的竞品品牌都要稍贵一些。但是实话实说，自如的服务确实是不错的，起码比蛋壳强太多了。

但是贵也就贵了，贵的离谱就有点坑了。

以北京为例，租一套房子，以前起码也是押一付三。就算租个不是隔断的正规单间，五环里起码在2500-3500之间。这么算下来，加上其他的一些费用，首次租房的成本差不多就是10000-14000，1500左右的价格。

别说是刚毕业的学生，就是工作一两年的小伙伴，这个也算是一个不大不小的压力了。

有市场就有需求，于是就有了分期付房租这个神奇的产物出现——押一付一。看上去十分美好。

合同签订后，资金出借方（中国对外经济贸易信托有限公司）将11个月的房租，打给链家自如，然后，指定的银行每个月从租户的卡上划走贷款本息。每个月利息被包装为“手续费”，利率6.27%。

自如一次性得到了一年的房租，租客每月还贷，但是自如只需要按月支付给房东，这就等于提前11个月拿到现金。于是租房市场的价格就被越炒越贵，因为这些人实在是太有钱了！就像《让子弹飞》里面的一句话：不花钱就把事情给办了。

自如手里提前拿到这样一大笔现金，这钱可以用来“收房”，可以打价格战。根据公开的信息，截至2017年底，自如委托管理的房源已达到50万间。11个月的现金乘以相当数量的房源，是巨大的数字。算是一个厉害的金融创新。

自如坑钱，蛋壳坑人

说自如贵，杠精们就喜欢说“贵你别住啊，住便宜的啊”。

实事求是地讲，因为自如蛋壳这种大企业，大资本，实在是太有钱了。同一个小区了，有自如、有蛋壳，他们这些大资本一介入，其他的小公司真的很难抢到房源。

但是现实情况已经这样了，被迫接受也得接受。所以想想贵点也就贵点，住得安心一点就算不好中的一份安慰了。

但现实是，蛋壳这家公寓，真心坑人。作为一家服务性企业，蛋壳的业务员都是祖宗，一言不合直接打电话骂客户一顿。

笔者一朋友，第一天看房，第二天被催签合同。见他没动静，业务员发了一个优惠截图给他。优惠力度挺大的，朋友觉得划算，就同意了。临付押金前，他发现实际的优惠并不是业务员发给他截图显示的那样，于是交易失败。他认为这个业务员完全不讲诚信。

然后，伟大的蛋壳业务员电话里骂了他一顿。

关于蛋壳公寓的服务问题，类似的帖子一搜一大堆。

笔者来北京有几年了，也算见证了北京租房市场的几番变化。

一言不合就骂人，蛋壳员工素质真的非常有待提高。简直坑人。

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