來源 | 覓窩（微信公衆號：cdmiwo）

作者 | 地產密探

這，註定是一種不同的節奏。別人選跨年前後高調發聲，他則自有一套玩法，憋着一股勁兒，做好自己的事兒。

3月26日晚上，新希望地產於成都高新皇冠假日酒店舉辦了一場老友會。實際上，這是一場與成都媒體的聯誼會。或者如新希望說的，這是一場家宴！

選這地方，頗有講究。大概6年前，新希望地產首次落子城西200畝大盤——皇冠國際，這個高端酒店就是其中的重要一部分。聽這名字，就非同凡響。

3年前，新希望地產在同個地方首次發佈“好房子.漫生活”的全新品牌戰略，一路開疆拓土，將成都“漫生活”方式帶到全國。2018年，新希望地產大賣400多億元，殺進全國房企銷售60強左右。

老友會上，觥籌交錯，推杯換盞，氣氛微醺。但上面這兩個數據，讓人眼前一亮，頓覺清醒。會上，新希望地產副總裁姜孟軍，還遠不止透露這兩個信息。

新希望地產副總裁姜孟軍▲

姜孟軍先生，早期曾參與過新希望地產首個高端盤——錦官新城落地，現今成都南二環外與王府井西側，綠樹成蔭，隱於其中，鬧中取靜，一度還被派往溫州公司任一把手，成功打造號稱“中國傳奇豪宅”的黑珍珠一號，能夠滿足豪車直接從空中入戶。在中國，這是第一個喫螃蟹者。

第一點，他說，合夥人機制。

這是新希望版的“風險共擔、利益共享”機制。說到關鍵處，姜孟軍挺激動的。

對於合夥人機制，相信很多人有所瞭解。最典型者，莫過於萬科的盈安合夥，在2015-2016年萬科股權之爭最激烈時，萬科高管團隊靠盈安合夥與公司共進退，至今銷售穩居全國前3位。

從可查的數據看，新希望地產高管的平均年齡僅有35歲。

在合夥人機制的激勵下，最能激發年輕人熱情，讓他們既做高級職業經理人，還能當新希望的股東，實現事業和財富雙贏，誰會不願意加油幹呢？

第二點，他說，今年銷售目標是500億元。

怕成都地產媒體人理解成新希望地產“太過保守”，姜孟軍還專門補充一句，“實際肯定不止這個哦”，意思就是希望給外界更大的驚喜。同時，他還着重提到，計劃三年進入1000億元俱樂部。

2015年，新希望地產銷售額只有不到76億元，2016年直接翻番，達145.6億元，2017年增速有所放緩，實現銷售額171億元。

2018年確切的說，如姜孟軍所言，是403億元，銷售額再度翻倍高增長。

此前，筆者曾當面提問新希望地產董事長、總裁張明貴先生，問他怎麼看待房企熱衷千億規模。作爲“80後”的新希望地產少帥，他的回答竟讓人喫驚，也令人耳目一新。

他說，市場上沒必要大家都成爲巨無霸，做小而美也很好。千億以下，最好是做好經營。言外之意，就是不要上點規模，就搞資本運作，而應打磨好產品。

第三點，今年計劃新進入2-3個城市。

他說，新希望地產將繼續聚焦新一線城市、重點二線城市。

經查，目前新希望進入的核心城市至少11個，包括成都、重慶、昆明、南寧、瀋陽、大連、重慶、蘇州、杭州、寧波、溫州等明星城市。

3月29日，新希望地產首進南京！120輪瘋狂競價！地價22628元/平！

來源於南京樓市▲

巧合的是，就在我寫這篇稿件的當天下午，一個南京的朋友發給我突然微信發了一個新希望進南京拿地的消息。

他現在是南京一所知名大學的教師，曾在成都最牛的大學讀過書。他微信上問我，"成都新希望怎麼樣啊，有沒有成都的小區開發案例啊。就在我現在住的東門外面，緊挨着。"

此外，他還迫不及待地問我：新希望的戶型咋樣。在他眼裏，新希望給他的印象還是停留一家賣牛奶的農業企業，怎麼可能做出高端？

從這個案例看，高知階層對新希望地產的認知尚且如此，一直較爲低調的新希望地產在全國消費者的品牌形象與認知，還需要進一步發力。

第四點，堅持高端產品線，拒絕複製。

關於這點，姜孟軍引述新希望的年會主題“產品爲根，客戶爲本”——以客戶需求爲導向，專注於產品的創新與迭代，以此來貫徹2019年及可能未來2-3年的產品戰略。

細心的媒體朋友，會注意到這麼一個細節，比如新希望做的邀請函以及整個會場佈景，都是用綠色作爲主色。

姜孟軍說，就像這次老友會的主題“精緻老友，綠色相聚”一樣，我們做的產品不僅要精緻，還必須是綠色的。

關於產品這塊，新希望地產成都公司總經理塗俊濤給出了沒有公開的內部乾貨，包含錦悅、錦官、錦麟、天系等在內的全系產品，首次集結成都。

這個舉措背後，代表新希望拒絕複製產品的決心，致力於打造屬於新希望的產品革命。

新希望.錦麟府▲

第五點，佈局文旅大盤。

如果沒記錯的話，姜孟軍透露說，新希望地產已佈局文旅板塊，這個項目就在昆明滇池附近，背靠西山，佔地3000多畝。

結語

成都作爲新希望的大本營，投放的產品系也是最爲豐富的，創新的動力無疑也是最強大的。

尤其是2018年以來，成都引領“新一線城市”風氣之先，一線房企巨頭的高端改善產品集中爆發，競爭激烈，住宅邁入3萬時代。

比如，中國金茂拿出超越京、滬金茂府的產品力來打造武侯金茂府，東原將重慶千萬級豪宅印長江來打造紅牌樓項目，金科則推出了博翠府，等等，將中式新高端產品推向了新高度。

同爲本土的德商，則造出了“天系”高端豪宅——迎暉天璽，據其透露，還有更高端的院子系列等。

如前文所說，新希望“天系”、“錦麟系”等成都幾個代表項目的熱銷，已證明高端系產品的孵化與裂變，是有後勁的。