眼下，正值行业一年一度的冬储时节，众多企业都在召开或者筹备今年的冬储会议。然而，因为“涨价”的原因，今年的冬储会，令众多企业和经销商着实是“压力山大”：尿素对比2017年同期平均涨了400元人民币/吨，磷酸一铵对比2017年同期涨了450元人民币/吨，实际晶体氯化钾对比2017年同期已经涨了500元人民币/吨，实打实的成本上升，倒逼着复合肥企业不断提高着产品出厂价。

　　在众多企业和经销商迷茫困惑之际，中国高端肥料领导品牌——迪斯科化工的冬储会议，却在全国各地进行的如火如荼，成为这个寒冬行业的指明灯。

　　聚焦科技·启迪未来！2018迪斯科河池地区冬储会议成功召开！不到一个小时的订货时间内，现场订货量达到806吨！

　　2018年10月18日，由迪斯科化工集团与河池和盈植保科技联合举办的2018河池地区客户答谢会暨冬储大会在河池市宜州区胜利召开。

　　左上：迪斯科集团高级讲师胡瑞子，左下：和盈植保科技总经理陈耀智，右上：迪斯科集团黔桂战区总监姚星，右中：迪斯科中国新型肥料工程技术研究中心主任研究员徐海杰，右下：和盈植保科技副总经理陈耀刚

　　会议开始，在谈到与迪斯科集团的合作时，和盈植保副总经理陈刚在会议致辞中表示，河池植保与迪斯科合作已经有将近7年时间，迪斯科全新产品不仅添加了中微量元素、还有一系列的核心增效剂，质量和效果得到了大家的一致认可，农户的回头率尤其高；不仅在产品上独树一帜，迪斯科注重营销、讲求服务，让合作客户很安心。

　　迪斯科中国新型肥料工程技术研究中心主任研究员徐海杰针对河池地区土壤现状、何为最适合沙糖桔种植的土壤以及如何让土壤健康起来，现场进行了授课，在土壤酸化、土壤板结以及平衡施肥等环节，徐海杰用了大量的实验数据给在场的零售商们进行了详细讲解。随后，迪斯科集团高级讲师胡瑞子对行业转型、原材料行情、果蔬行情进行了分析，“每个人最大的敌人就是过去的成功经验”，胡瑞子讲到，当下，随着土壤的变化、农产品行情的变化、农资流通商层面竞争态势的转变，行业的热点已经变成了“土壤改良、减肥增效”，对厂家和经销商来说，在产品和服务层面，不仅要做到人无我有，更要做到人有我优，不断提高综合竞争力！

　　一个半小时左右的时间，整场会议干货满满。此次迪斯科河池地区冬储会取得圆满成功，现场政策发放、活动丰富，更有50—800元不等的红包政策，40分钟的订货时间内，现场销量达到了806吨！

　　会场花絮

　　具有核心科技实力的产品是基石，完美的会议营销是关键！

　　产品永远是营销的第一武器，对于当下的农资行业来说，不是肥料没市场了，是不符合发展趋势的肥料没市场了！大家都在做的新型肥料，已经不是新型肥料了，在产品层面，必须有技术和新产品储备才能得到市场的不断认可，通过在产品上的不断创新，具备核心科技、差异化优势明显等特点，迪斯科集团正在引领着中国复合肥行业的不断创新与进步。

　　在本次大会上，迪斯科集团高级讲师胡瑞子针对性的介绍了“迪斯科·钙镁特-土壤调理剂”“迪斯科·水溶有机肥料-多微生物黄腐酸”等核心新产品。

　　“韩国技术，迪斯科生产，采用天然含钙物质矿石，经过高温煅烧、糖醇化处理而成”。钙镁特土壤调理剂是迪斯科引进的针对作物专门补充钙、镁元素，百分之百溶于水的一种高端新型肥料产品。

　　钙镁特土壤调理剂含有的钙能直接被作物吸收，促进作物蛋白质的合成；拥有碱性成分，能中和作物内部代谢过程中生成的有机酸，促进细胞的生长和分裂，调节细胞膜的养分吸收；在酸性土壤中施用，可以改善由于过多施用化肥导致的土壤酸化问题，有效改善土壤为适合耕作的中性土壤；具有抑制重金属吸收，促进微生物的生物活性，促进有机物的分解，改善土壤团粒结构，增加土壤透气性的作用；防止作物小叶，黄叶及落叶症状，有效预防果实裂果、黑心病、苦痘病、脐腐病、水心病、斑点病等缺素症状。

　　会场花絮

　　迪斯科·水溶有机肥料-多微生物黄腐酸

　　《迪斯科多微生物黄腐酸-水溶有机肥料》，市面唯一可滴灌的多元素全水溶有机肥料，可滴灌、喷灌、冲施，施用方式多样，操作简单方便，更便于追施。产品特点：①提高肥料利用率，配合无机肥料滴灌或冲施，提高肥料利用率，降低无机肥料用量。②提升果品品质，膨果期使用，可膨大、着色、增甜，提升果品品质。③提高作物抗性，高达40%的黄腐酸和多种成分氨基酸，给作物提供更全面的营养，提高作物抗性。

　　开会改变客户认知，认知决定产品价值。

　　作为会议营销方面的专家，迪斯科在会议营销上已经成为行业普遍学习的对象。“会议营销就是细节营销，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的效果就会得到保证。”

　　打造“示范-观摩-开会”体验式营销

　　“示范-观摩-开会”将会是迪斯科接下来的营销主战场！不断的“示范-观摩-开会”，打造体验式营销。

　　1.提供会议策划，讲师、农艺师专家团队；

　　2.重点经销商一年2-3场零售商会，提前锁定销量；

　　3.核心零售网点一年至少3场会议（试验—观摩—开会）；

　　下沉服务到农户，树标杆锁大户

　　贴近作物，贴近农户，将迪斯科新技术、新产品送达终端，帮助经销商更精准地在重点经济作物主产区和农资圈内打造影响力！

　　1.邀请农户观摩示范田，见证产品效果；

　　2.种植大户拜访，进行田间调研和技术交流;

　　3.召开农民会，开展技术培训，提升科学种植水平。

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