摘要：在诸多科技公司中，小米的产品总令人喜闻乐见，它推崇的“性价比”三个字极其迎合中国市场的消费心理，也颇具互联网精神，它的产品让广大中低收入群体都能买得起高品质的“奢侈品”，都能享受到科技带来的快乐。小米手机一直以“性价比”著称，如今小米公司的产品已渗透到家庭生活的方方面面，其仍然走的是“性价比”路线，而且是绝对的性价比之王，是价格屠夫，基本上它每推出一款产品，就能让该产品在行业范围内出现一次小震荡。

小米日前发布了上市后首份财报，营收净利实现双增长，整个财报很漂亮。公司财务健康、业务保持增长，不得不说，小米的确是家非常优秀的公司，但纵观它的成长史，其却是一直被贴着“低价”标签狂奔逆袭，那么，一直被贴着“低价”标签的小米是如何在市场竞争中成功上位的？

小米“屌丝”逆袭

日前，小米终于交出上市后的首份财报，2018年全年营收1749亿元， 净利润 85.55亿元，分别同比增长52.6%和59.5%，财报数据看起来很漂亮。

小米创业是2010年，至今仅8年时间，就实现营收超千亿元。从产品线看，小米也不只是一家手机厂商了，其已从从手机扩展到黑电白电全产业链，智能家居，未来5G时代玩的是物联网，IoT(Internet of things)，这种布局是单一产品的公司无法比拟的。从一家手机厂商发展成为估值一千亿美金的独角兽，小米的成长史堪称一部经典的“屌丝”逆袭史。

小米手机一直以“性价比”著称，如今小米公司的产品已渗透到家庭生活的方方面面，其仍然走的是“性价比”路线，而且是绝对的性价比之王，是价格屠夫，基本上它每推出一款产品，就能让该产品在行业范围内出现一次小震荡。

当然，“性价比”对公司来说有利也有弊。有利的是性价比策略能够获得忠实的粉丝；但有个致命的缺陷，就是毛 利率 太低；不利的是，对品牌来，性价比很容易被贴上了“低价”的标签，导致小米的品牌形象高大上不起来，还被扣上“屌丝机”的头衔。

小米最有价值的资产是“米粉”

小米创业至今，仅8年多时间，其中，2014年至今小米经历了从低谷、快速反弹再到漂亮翻身的原子式裂变。

从营收表现就能看出来，小米2014、2015、2016年的营收分别为743亿、668.11亿和684.34亿。其中，2015年的营收不升反降，2016年也只是勉强持平，这两年也是雷军和小米在过去几年中最困难的时期。尤其是2016年，小米智能手机全年出货量则同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%，四面楚歌，业界一篇唱衰之声。结果到2017年雷军打了场翻身仗，2018年风光上市，现在交出了一份靓丽的成绩单。

这背后靠的就是米粉的无脑支持。

小米是中国最擅长经营粉丝经济的公司，没有之一。雷军不会放过任何“吸粉”的机会。雷军的七字诀：“专注、极致、口碑、快”。小米的价值观是：把用户当朋友，让用户参与进来，厚道，克制贪婪，给利润率设定5%上限，永远真诚的对待用户。故此形成一大批无脑相信小米产品的“米粉”，这群“米粉”才是小米最有价值的“资产”。

人人都有享受高品质生活的权利

小米永远不会为底价竞争而牺牲产品的品质，诚实定价是小米的理念。我们认为，你也许没有很高的收入，但你有权利拥有高品质的生活。

小米集团公司副总裁卢伟冰也曾说：世界上每个人，无论富贵与贫穷，无论身在何方，有着什么样的肤色，说着什么话，都有高品质生活的需求，而小米坚持性价比为一切创造了更多可能。

是的，无论是谁都追求和向往高品质的美好生活。在诸多科技公司中，小米的产品总令人喜闻乐见，它推崇的“性价比”三个字极其迎合中国市场的消费心理，也颇具互联网精神，它的产品让广大中低收入群体都能买得起高品质的“奢侈品”，都能享受到科技带来的快乐。而小米自己也成为低价策略的推广者和受益者。

小米“投桃”，粉丝“报李”。

小米粉丝的支持，强大到足以颠覆行业规律。手机行业有一个规律，只要产品出现大幅下滑，没有一家公司能做到咸鱼翻身。从 诺基亚 到乐视、锤子，没有一家手机公司逃脱这个铁律，一败必死，这是手机行业竞争的激烈和残酷决定的。截至目前，唯一打破这个规律的公司就是小米。在2016年，小米公司遭遇经营危机时，依靠粉丝漂亮翻身。你厚道对待用户，用户给你犯错的机会。

（文章来源：通信信息报）

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