摘要：在諸多科技公司中，小米的產品總令人喜聞樂見，它推崇的“性價比”三個字極其迎合中國市場的消費心理，也頗具互聯網精神，它的產品讓廣大中低收入羣體都能買得起高品質的“奢侈品”，都能享受到科技帶來的快樂。小米手機一直以“性價比”著稱，如今小米公司的產品已滲透到家庭生活的方方面面，其仍然走的是“性價比”路線，而且是絕對的性價比之王，是價格屠夫，基本上它每推出一款產品，就能讓該產品在行業範圍內出現一次小震盪。

小米日前發佈了上市後首份財報，營收淨利實現雙增長，整個財報很漂亮。公司財務健康、業務保持增長，不得不說，小米的確是家非常優秀的公司，但縱觀它的成長史，其卻是一直被貼着“低價”標籤狂奔逆襲，那麼，一直被貼着“低價”標籤的小米是如何在市場競爭中成功上位的？

小米“屌絲”逆襲

日前，小米終於交出上市後的首份財報，2018年全年營收1749億元， 淨利潤 85.55億元，分別同比增長52.6%和59.5%，財報數據看起來很漂亮。

小米創業是2010年，至今僅8年時間，就實現營收超千億元。從產品線看，小米也不只是一家手機廠商了，其已從從手機擴展到黑電白電全產業鏈，智能家居，未來5G時代玩的是物聯網，IoT(Internet of things)，這種佈局是單一產品的公司無法比擬的。從一家手機廠商發展成爲估值一千億美金的獨角獸，小米的成長史堪稱一部經典的“屌絲”逆襲史。

小米手機一直以“性價比”著稱，如今小米公司的產品已滲透到家庭生活的方方面面，其仍然走的是“性價比”路線，而且是絕對的性價比之王，是價格屠夫，基本上它每推出一款產品，就能讓該產品在行業範圍內出現一次小震盪。

當然，“性價比”對公司來說有利也有弊。有利的是性價比策略能夠獲得忠實的粉絲；但有個致命的缺陷，就是毛 利率 太低；不利的是，對品牌來，性價比很容易被貼上了“低價”的標籤，導致小米的品牌形象高大上不起來，還被扣上“屌絲機”的頭銜。

小米最有價值的資產是“米粉”

小米創業至今，僅8年多時間，其中，2014年至今小米經歷了從低谷、快速反彈再到漂亮翻身的原子式裂變。

從營收表現就能看出來，小米2014、2015、2016年的營收分別爲743億、668.11億和684.34億。其中，2015年的營收不升反降，2016年也只是勉強持平，這兩年也是雷軍和小米在過去幾年中最困難的時期。尤其是2016年，小米智能手機全年出貨量則同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%，四面楚歌，業界一篇唱衰之聲。結果到2017年雷軍打了場翻身仗，2018年風光上市，現在交出了一份靚麗的成績單。

這背後靠的就是米粉的無腦支持。

小米是中國最擅長經營粉絲經濟的公司，沒有之一。雷軍不會放過任何“吸粉”的機會。雷軍的七字訣：“專注、極致、口碑、快”。小米的價值觀是：把用戶當朋友，讓用戶參與進來，厚道，剋制貪婪，給利潤率設定5%上限，永遠真誠的對待用戶。故此形成一大批無腦相信小米產品的“米粉”，這羣“米粉”纔是小米最有價值的“資產”。

人人都有享受高品質生活的權利

小米永遠不會爲底價競爭而犧牲產品的品質，誠實定價是小米的理念。我們認爲，你也許沒有很高的收入，但你有權利擁有高品質的生活。

小米集團公司副總裁盧偉冰也曾說：世界上每個人，無論富貴與貧窮，無論身在何方，有着什麼樣的膚色，說着什麼話，都有高品質生活的需求，而小米堅持性價比爲一切創造了更多可能。

是的，無論是誰都追求和嚮往高品質的美好生活。在諸多科技公司中，小米的產品總令人喜聞樂見，它推崇的“性價比”三個字極其迎合中國市場的消費心理，也頗具互聯網精神，它的產品讓廣大中低收入羣體都能買得起高品質的“奢侈品”，都能享受到科技帶來的快樂。而小米自己也成爲低價策略的推廣者和受益者。

小米“投桃”，粉絲“報李”。

小米粉絲的支持，強大到足以顛覆行業規律。手機行業有一個規律，只要產品出現大幅下滑，沒有一家公司能做到鹹魚翻身。從 諾基亞 到樂視、錘子，沒有一家手機公司逃脫這個鐵律，一敗必死，這是手機行業競爭的激烈和殘酷決定的。截至目前，唯一打破這個規律的公司就是小米。在2016年，小米公司遭遇經營危機時，依靠粉絲漂亮翻身。你厚道對待用戶，用戶給你犯錯的機會。

（文章來源：通信信息報）

(責任編輯：DF386)