趣頭條獲阿里1.71億美元投資，此前是騰訊加持

3月28日晚，趣頭條宣佈獲得阿里巴巴1.71億美元投資。趣頭條在公告中表示，根據協議，趣頭條將獲得阿里1.71億美元的可轉換貸款，可轉換貸款年息爲3%，爲期三年。屆時阿里有權將其轉換成趣頭條的股份，價格爲15美元/ADS。根據轉換協議，趣頭條將向阿里發行新股，約佔趣頭條股本的4.0%。

此前，騰訊是趣頭條外部第一大股東，佔比7.2%，澎湃、小米、人民網分別佔比2%、0.9%和0.2%。而趣頭條與阿里並無業務、資本等層面的聯繫。

資訊界的拼多多

據瞭解，趣頭條創始團隊來自盛大、百度等企業。董事長譚思亮是連續創業者。目前，聯合創始人兼CEO李磊負責公司日常管理。

據公開資料，趣頭條2018年9月14日上市，上市首日，收盤市值爲46億美元，現在市值33.54億美元。

趣頭條也被稱爲“資訊界拼多多”。用戶主要集中在三、四線及以下城市的下沉用戶，通過“閱讀賺金幣”和“收徒”模式迅速裂變，積累大量用戶。創建兩年多的時間赴美IPO，上市前，趣頭條已累計融資3.44億美元。

資料顯示，趣頭條於2017年10月獲得成爲資本、紅點創投、華人文化的4200萬美元A輪融資；

2018年上半年完成超過2億美元的B輪融資，由騰訊領投，小米及其他財務投資者跟投，B輪投後估值超過18億美元；

2018年8月，趣頭條引入包括人民網旗下基金在內的戰略投資者，投資額約6000萬美元。IPO上市時獲8400萬美元融資。

趣頭條創始人譚思亮在談到接受騰訊投資時曾表示：騰訊投資我們，也是希望公司能夠持續給這批三四線用戶提供高質量個性化的內容消費體驗。

抓住兩大機遇

趣頭條2018年第四季度財報及全年未審計財報顯示，儘管歸屬於公司普通股東的淨虧損爲20.29億元人民幣，但是公司2018年全年營收30.22億元，同比增長484.5%。

根據趣頭條提供的2018年12月份數據，趣頭條的有8500萬的MAU，3000萬的DAU（月均活躍用戶數），每個DAU大概停留1小時，旗下的免費閱讀App“米讀”有2000萬的MAU，500萬的DAU，每個DAU停留時間大概是150分鐘。

關於趣頭條的發展脈絡，已經被各家解讀過多次。趣頭條CFO王靜波坦言，當初的發展是抓住了兩個大機遇，一個機遇是算法推薦，“趣頭條證明的一條很重要的邏輯，就是用戶很多時候是不清楚自己喜歡什麼，因此你做一套標準出來面對所有人，最終其實很多人不一定會喜歡，這個產生的用戶黏性比不上你通過算法來識別用戶的興趣，最終產生更強的黏性和用戶規模，這是第一個當時看到的機遇，就是人工智能算法推動的聚合模式。”

另一個機遇是渠道下沉，“當時我們看到整個新聞資訊的市場，他在傳統門戶已經做了很久了，在那個時候頭條也做了很久，去搶一二線的存量基本上是肯定不行的，這個事很多人都試過，包括騰訊，也不是非常成功。所以我們是什麼模式呢？我們不搶存量，只搶增量，也就是三線及以下城市的下沉市場。”王靜波說。

人類的悲歡並不相通，一二線與以下的城市用戶喜好也不盡不同，養生、笑話、情感甚至廣場舞的內容成爲了下沉後的內容流量擔當，商機就隱藏其中。“雖然說感覺上比較窮，但是實際的消費力也沒有那麼低，因爲他們的生活壓力很小，他們有大量的時間閱讀，生活中有更多錢消費。”爲了抓住這樣的用戶羣，趣頭條從第一天開始的核心獲客模式就是靠介紹，併爲介紹者提供一定的現金獎勵，在介紹之外還做了一些流量採購，實現獲客增加。據透露，目前用戶介紹用戶成功下載的次數已經超過了1億次。

這種曾經引起過爭議的“學徒”模式的目標用戶是需要同時對內容以及積分的模式感興趣的人羣。但是王靜波並不認爲積分體現是關鍵，“積分肯定是有效果的，但是反過來，他不可能僅僅是因爲這點積分。我覺得這樣的話，大家太低估下沉用戶的錢包和智商了。”

這一模式聚攏的是較爲特別的新聞資訊接收人羣——趣頭條有七成以上來自三線以下的城市，其中六成以上是女性。此前新聞的受衆則一般是大城市人羣且以男性爲主，這樣的現狀被趣頭條COO陳思琦解讀爲“和積分模式有關，因爲積分這件事本身就是女性用戶更感興趣”。趣頭條方面表示，目前趣頭條與單一競品的安裝重疊度不到20%，這個用戶羣相對來說是很不同的。

但是這樣的故事講給外國投資者聽並不容易，這一點從股價波動就可以看到。變現一度是王靜波掛在嘴邊最多的一個詞，趣頭條的戰略是打造一個可以互相協同的產品矩陣。在變現方面，廣告、小遊戲、電商直播等形式都在可考慮的範圍。趣頭條的核心能力則在於用戶的增長、內容推薦機制和商業化能力。

“總的來說，我覺得我們目前的短板還是我們的內容、算法以及我們的社交因素。這三件事情是2019年最重要的三件事情，我們希望在三個方面不斷提升，能把我們的規模和市場地位推到更高的臺階上去。”王靜波說。

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