電商數據分析,掌握這些業務的數據指標就夠了
- 運營模塊
- 商品模塊
- 市場模塊
- 視覺設計模塊
- 客服、倉儲、財務模塊
在電商行業當中,通常涉及到六大部門,且各個部門當中,業務框架以運營爲導向,今天我們就來解析一下相關重要指標。
運營模塊
運營的主要職責是達成銷售目標,同時控制運營成本。所以在這一模塊我們主要關注三個數據指標:
- 業績達標率
- 業績增長率
- 銷售利潤額
這三個指標非常好理解,主要是用來綜合評估運營水平。
商品模塊
這一模塊主要涉及兩個職能,商品企劃和商品運營。
商品企劃的主要職能是在一個銷售週期內,對商品的品類、價格帶、風格、銷售進度進行整體把控,避免使用單一產品衝業績。
商品運營的主要職能是負責商品的上架、入庫以及主推策劃,通常流程是:
- 測款-養款-爆款-返單
當然,一個店鋪也不能打造過多的爆款,爆款的增多會損害品牌調性,到這一旦折扣下降就會引起消費者流失的局面。
市場模塊
市場模塊是僅次於運營的第二大模塊,同時又和運營的工作密不可分。主要包括市場推廣投放、會員維護、活動包裝等等。
其中,推廣是一個店鋪的重中之重,也是我們數據分析的主要對象,推廣包括包括付費和免費兩種渠道,付費渠道比如我們熟知的直通車、鑽展等等,免費推廣如微博、貼吧等等。
定時的進行會員維護會促進會員沉澱,活躍的會員可以有效的節省推廣費用。
其中的數據指標包括:
- ROI(投入產出比)
- 銷售額
- 付費流量轉化
其中,ROI是主要指標但我們也不能僅僅依賴ROI判斷推廣工作的好壞,投入和產出的關係圖像類似於拋物線,當拋物線的斜率變小的時候據表明ROI開始降低了,但這個時候往往營業額還在上升,如果這個時候停止投放,有可能會損失掉一部分本可以拿到的營業額。
視覺設計模塊
這部分模塊中,我們主要分析的還是店鋪流量的漏斗轉化路徑。
主要涉及的包括:
- 頁面邏輯
- 標籤分類
- 主推商品
這部內容對應的就是我們常說的流量分析,分析客戶的訪問路徑,並結合漏斗模型,看看那部分的轉化對最終的轉化率影響最大並進行優化。
客服、倉儲、財務模塊
這幾個模塊都屬於後端部門,跟數據部門的交互相對較少,所以簡單說一下客服模塊的數據指標,主要包括:
- 諮詢轉化率
- 人效
- 服務質量得分
以上就是電商業務中各部門的核心業務指標介紹,當然,憑藉這些還不足以用數據驅動運營,我們還要做更加細分的操作,才能真正的結合數據提出運營策略。