FBW/WE作爲Wish的重點項目，正在獲得平臺越來越多的政策和流量傾斜。但是對於從未參與過海外倉的商家而言，加入海外倉具體能爲我帶來什麼利好依舊是個未知數。

　　本期，海外倉項目負責人Joseph將用數據和實例告訴大家：加入海外倉是提升業績、佔據市場份額、提高用戶體驗的不二之選。

　　海外倉介紹

　　海外倉介紹

　　Wish Express是基於客戶體驗爲中心的標準化物流服務產品，承諾5個工作日妥投，全程物流可追蹤。點開右邊 >>> 《簡單五步，註冊Wish Express？》

　　FBW（Fulfillment by wish），指的是由Wish來履行訂單，目前FBW在美國有兩個認證倉，在歐洲有1個認證倉。

　　不同之處在於，WE側重於用戶端，商戶可以選擇WE來妥投所選購的產品；FBW是側重於商戶端的海外倉服務工具。

　　WE權益介紹

　　通過對上WE的權益體現在Wish前端的方方面面，以下所示權益特點，你都知道嗎？

　　①展示頁面

　　加入WE的產品在Wish App前端的產品瀑布流中展示時，會有“黃色小車”的WE標識；

　　產品詳情頁亦展示“Faster Shipping”的黃色標識，象徵更快妥投時效。當用戶在確認訂單時，可以選擇海外倉的物流方式。

　　②WE前端專屬標籤

　　Wish前端的WE Filter是直接用於主頁面的推廣功能，幫助用戶直接篩選出可以快速的到達的WE產品。

　　③Related Products

　　“關聯產品”是一個精準的購物訴求場景，用戶點擊關聯產品標籤，目的在於找到更便宜、物流服務更好的產品，因此該版塊的轉化率非常高。

　　“關聯產品”是WE流量的重要入口。轉化率高的WE產品極有可能被系統推送到“關聯”產品版塊。因此，表現優異的WE產品能夠獲取穩定的WE傾斜流量，甚至爲自己的直髮產品帶來流量溢出。

　　④搜索版塊下的WE標籤

　　目前，隨着ProductBoost的運用和前端的改版，Wish的搜索流量佔比不斷提高，目的型搜索購物的用戶越來越多，WE服務更適合目的消費者的快速到貨訴求。

　　⑤產品詳情頁底部的WE相關產品

　　產品詳情頁底部會推送與主產品類似的WE產品，對於用戶來說，價格更優且時效更快的WE產品往往更具吸引力。

　　⑥Inferred Mapping

　　系統會對同類型的產品進行分組，並會給表現優異的WE產品傾斜更多流量。

　　除了以上流量權益，海外倉服務還有退款退貨、新品類拓展、快速回款、旺季防堵等其他權益。得益於海外倉服務，海外倉產品往往能獲得更高的產品轉化率，產品評分和更快的數據反饋。

　　WE品類分析

　　*WE PCG：海外倉佔比

　　*MID WE參與度：商戶參與比例

　　*PID WE參與度：產品參與比例

　　*紅字爲佔比較高的品類

　　通過對上圖一級品類的海外倉佔比，我們發現以下品類適合加入海外倉項目：

　　①目的性購物品類、品類以及日常消耗品，如3C產品。

　　②高客單價、大件以及重貨產品，如衣櫃、跑步機。

　　③品牌折扣或翻新產品，如二手iPhone。

　　④男性客羣產品，男性對海外倉服務需求更高。

　　⑤熱銷且WE運費極低的單品。

　　⑥事件性產品、節假日、生日等相關場景產品。

　　以上六類產品非常適合加入海外倉，鑑於競爭激烈的現狀，若商家不及時加入海外倉，其市場份額將不斷被海外倉賣家佔據。

　　此外，我分析了Gadgets、Hobbies、Automotive這三個重要品類的核心子品類分佈與佔比。

　　FBW到底好在哪裏

　　FBW認證海外倉有什麼權益？

　　①更多的流量，熱銷產品多大10倍

　　②更快的結算時間

　　③無需WE審覈期，更快加入WE，不受WE移除政策影響

　　④物流導致的訂單配送延誤等問題，可免責及獲得賠償

　　⑤訂單執行和運輸完全由FBW認證倉來處理

　　⑥作業費及尾程運費在Wish商戶賬戶內扣減

　　FBW歐洲市場前景廣闊

　　歐洲市場已佔據FBW一半的市場份額，其中法國、德國、英國、荷蘭、丹麥是歐洲FBW市場主要國家。因此，在FBW免責的先天優勢下，建議商家積極開拓歐洲市場。

　　加入FBW認證海外倉

　　點擊鏈接瞭解>>>《Wish賣家如何加入FBW-US&FBW-US認證海外倉？》（來源：Wish商戶平臺）

　　以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！