金華姑娘靠賣零食營業額突破2360萬

在杭州富陽，有一個小有名氣的創業達人“小公主”，她是杭州市十佳農村青年致富帶頭人、十大富陽好青年。而這位“小公主”的創業初始地在金華校園，她是金義網絡經濟學院2016屆畢業生周鈺倩。

她的“小公主”零食屋，這幾年通過新媒體營銷手段，有效提高了家鄉農產品銷量，也帶動了許多大學生回鄉幫扶創業，讓更多農戶實現脫貧。

出生貧寒卻心懷夢想

周鈺倩出生在山區，家境不富裕，但她從小就很懂事，經常幫家裏幹農活，體會到了種地的艱辛。

她看着父母經常起早貪黑拉着農產品去市場賣，有時候還賣不掉；她也經常看到農產品因大小年，銷量備受打擊；她想着：長大了，我能不能幫家裏人快點把農產品賣出去？

“她是自主招生考入電子商務專業的，她覺得電商創業很有前景。”在老師眼裏，周鈺倩很拼，自主招生考試結束後的假期都沒閒着，選擇去服裝店兼職做營業員。

這一段經歷也讓周鈺倩更堅定了自己的選擇：自己一定要當老闆，不打工！

進入大學，因爲對電商的熱愛，她在專業課學習中特別認真。實訓課中，學校要求每位學生開設淘寶店，很多同學是爲了完成任務，考試結束就把淘寶店鋪荒廢了，但周鈺倩卻堅持了下來。

漸漸地，周鈺倩的堅持，讓她賺取了人生中的“第一桶金”。在市場的變化中，她也不斷挖掘新產品，最終將店鋪定位爲賣零食爲主，經營各地美食及創意零食。

2014年下半年，學校專業重組後周鈺倩來到新校區就讀，並擁有了一間屬於自己的創業店鋪。在新校區，她把大量時間花在了店鋪運營上，生意也開始風生水起。

就在這時，她偶然看到了一則關於家鄉的新聞報道。“報道中說，當年我們老家足足有六十萬斤的小香薯滯銷，價格也因此大幅下跌，而導致這種情況的發生，很大程度上源於當地農戶種植、產運、定價的不合理。”

於是，她決定轉型銷售農特產品。2015年，“小公主”零食屋誕生，主營農副產品和深加工小零食。其間，她曾爲了商品包裹按時發貨在創業園睡了一個多月；曾因兩塊錢的快遞物流費用連續三個多月天天給快遞公司打電話。

有同學問她爲什麼這麼拼，她說：“今日的自己要對得起昨日付出的汗水，要對得起所有對自己懷有期盼的人。”在她的打造下，小公主零食屋逐漸壯大，變成了一個團隊，2015年9月，店鋪月銷售額突破了10萬元。

回山區創業，反哺家鄉

2016年周鈺倩畢業了，她毅然選擇回到山區的家鄉，繼續經營“小公主”零食屋，並在富陽洞橋創立了杭州富陽佳岐電子商務有限公司。

一個初出茅廬的小姑娘，如何打開家鄉市場？

周鈺倩不怕，她從農戶到加工企業、從鎮政府到區政府，一家家跑了個遍。慢慢地，大家開始給她供貨，開始把自己的產品交給這個小丫頭去運營……就這樣，她註冊了芝扎扎、伊米蘇、桃滋趣等零食品牌，開發了近百款特色零食單品，2017年，佳岐電商承包了1000畝小香薯農田，小香薯單品銷售額突破200萬元，帶動農戶增收20萬元。

三年來，佳岐電商摸索出基於社會化媒體農產品上行的運營模式，根據市場需求向農戶預下訂單，農戶供應農產品，佳歧則將農產品進一步委託深加工，並利用淘寶直播等平臺引流，將客戶引至淘寶店購買農產品。

“很感謝學校，給我們提供淘寶直播工作室，讓我們開展各類直播活動。”如今，周鈺倩雖然畢業回到了家鄉，但依然帶着學校的學弟學妹們一起創業。“我負責挖掘採購家鄉的農產品，線上運營的主陣地依然在學校，因爲學校有資源，也有共享平臺，尤其四個淘寶直播室很方便。”