3月的最后一周，成了爱优腾三档选秀综艺节目交错的节点。

26日晚间，腾讯视频《创造营2019》正式官宣选手名单，以一张“赤子之心、乘风破浪”的海报开启了频繁“营业”的宣传状态；28日，优酷平台《以团之名》正式收官，出道组合的行程上已列满巡演、综艺、商务代言的计划；31日，爱奇艺《青春有你》举办VIP千人见面会，以4月6日的决赛日期为准，节目也已进入最终篇章。

各方群起发力汇集于此，而在平台凭借优质内容引流拉新后，日益增长的会员数量如何进一步助益平台运营，值得思考。

3月的最后一天，我们赶赴《青春有你》爱奇艺VIP千人见面会，粉丝群体一眼都望不到头，挤在人群中处处都是会员燃烧的热情。眼前的一切无不显示：会员过亿时代，就要来了。

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这是总决赛前选手的最后一次公开亮相。

3月31日，我们动身前往《青春有你》爱奇艺VIP千人见面会。本是下午开场的活动，却在一早就迎来了陆续等候的粉丝。

在经历了三轮淘汰后，眼下仅余的22位少年均已置身出道成团的关口。

3个月的陪伴，已经为他们积攒了足够的人气，在无数粉丝的欢呼与尖叫声中，略显局促又满心激动的表达着决心与谢意。

决赛在即，出道成功与否，已经是摆在每位追星少女面前不得不直视的动力。

成功出道，意味着有更为优质的资源和曝光度；而若不幸失败，则可能面临着更多次的尝试，抑或是回归“无名”状态。

事实上，自2018年综艺选秀类节目异军突起、火爆一时后，今年这一题材已然成为各平台角力的重点。爱奇艺副总裁、《青春有你》总制片人姜滨此前曾形容，今年的市场确实“堵车”了。

“堵车”背后，是已有的成绩所带来的巨大吸引力。

一方面，去年多档选秀综艺节目的总播放量已触及40亿门槛，曝光度及热度一时无人能及。而由此类节目所挖掘的蔡徐坤、杨超越等人，眼下已经成为娱乐圈的顶级流量担当。

另一方面，对诸多平台及公司而言，选秀综艺市场的蛋糕，还未被分食而尽。

仍以《青春有你》为例，公开信息显示，此次有47家经纪公司的训练生参与录制，而去年这一数据是31家。同时，围绕产业上下游，打歌舞台、运动会竞技等衍生类节目逐一亮相，新晋艺人成为各平台综艺内容的深度参与者。

不完全统计，包括爱奇艺的《Hi室友》、《小姐姐的花店》、《青春的花路》，腾讯的《口红王子》、《吐槽大会》，优酷的《挑战吧太空》、《这就是灌篮》，芒果TV的《野生厨房》、《明星大侦探》、《哈哈农夫》等，都有上述艺人的出现。

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3月29日，爱奇艺上市整一年的日子。

而在腾讯进一步推动PCG部门整合，阿里大文娱持续调整发力的大背景下，独立作战的爱奇艺或许也将面临着重要的转折点。

在不久前公布的2018年财报中，爱奇艺全年订阅会员净增3660万，达8740万；会员服务营收为106亿元，同比增长72％。关键的是，会员收入占总收入比达到42.2%。

结构的调整进一步对平台的营收产生直接影响。

在业界看来，平台间所谓的“流量竞争”已经进入新的局面，相较于如何拉新，怎样运营及沉淀反而更应受到重视。“对付费用户和单用户消费能力的争夺，成为重中之重”。

一方面，从拉新角度而言，独家优质内容仍是王道。

比如，去年暑期档爆款剧集《延禧攻略》的亮眼表现，推动爱奇艺2018年第三季度，会员收入首次超过广告收入，成为收入的主要贡献力量。

国金证券研究所传媒互联网团队数据显示，2月份爱奇艺《青春有你》观看总人次超过去年2月份同期，播放总时长与后者同期相当。爱奇艺泡泡App在节目播出期间获得显著导流，说明头部综艺除广告外还有更多商业变现的可能。

另一方面，从营收的角度而言，会员的留存及运营成为关键。

国金证券研究所在今年1月份发布的研究报告中预计，2019年上半年，爱奇艺会员或超过1亿，进入“过亿会员”后时代。

爱奇艺首席营销官王湘君此前在2018年爱奇艺iJOY悦享会上曾表态称，获得年轻人认可的营销策略，即爱奇艺式焦虑推动品牌逆生长，反套路的创新排播与运营模式，IP价值观感染营销助力品牌逆生长。

往前回溯，今年1月中旬，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在媒体看片会上官宣了张艺兴作为爱奇艺VIP会员新晋代言人的消息。结合今年以来已经在播的《青春有你》、《黄金瞳》等节目，张艺兴本人与爱奇艺互动密切。

目前来看，一方面，爱奇艺的线上线下活动被进一步打通。

爱奇艺高级副总裁陈宏嘉此前曾表示，一个比较创新的做法，是在营销推广层面更多的去结合线下的落地活动。

以张艺兴代言TVC为例，用户通过与TVC互动获取定制版VIP会员卡、《青春有你》录制门票、餐饮体验券等福利。同时，在爱奇艺主站、爱奇艺泡泡、爱奇艺姜饼、新浪微博、机场、高铁、地铁、商场、校园等线上线下渠道，结合平台优质剧集、综艺内容进行一系列互动活动，“给到更多粉丝们更多的福利”。

而具体到此次的《青春有你》VIP千人见面会，也是意在助力粉丝近距离接触自己所关注的训练生，“不断拉近与粉丝的距离，实现双向互动”。

另一方面，从会员体验及服务生态的角度，爱奇艺已与多位技术提供商达成深度合作，会员用户可拥有杜比音效、下载加速、1080P超高清等特权。同时，其与京东、携程达成“娱乐+电商”、“娱乐+出行”的会员服务扩展。

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