在一片喧嚣熙攘中,2018长沙全国秋季糖酒会酒店展落下帷幕……

一、投钱不讨好的“江湖大会”

不可否认的是,糖酒会——这个计划经济时代的产物,近几年已经成为偌大的鸡肋,更成为了所有营销人员比较畏惧的展览,参加没有效果,不参加也没有结果。机会是越来越多,机遇却越来越少,每个人都在期待,每个人也都在迷茫!

乱花迷眼牛鬼蛇神齐登场

10月20日,秋糖会拉开帷幕,上万家企业和新品齐聚长沙。通过小编的走访,发现今年糖酒会除了西凤酒、龟龄集酒等大牌企业,依旧存在无数名不见经传的品牌、奇葩产品和牛鬼蛇神粉墨登场,更充斥着多如牛毛的傍名牌、仿冒等山寨产品。

繁华背后的市场乱象糖酒会任重而道远

据现场了解,酒店展开展首日就遇冷,来往经销商并无多少,甚至很多参展商展位前都门可罗雀......倒是各大参展商的传单员横行会场,将寥寥无几的经销商当成广告垃圾桶......偌大的糖酒会,成了企业的自嗨,最终将这场秋糖酒店展的败绩彻底定格在10月23日。

展馆遇冷参展商比经销商多9

二、理性化数据化经销商选品更为慎重

曾经的糖酒会机会遍地,如今的糖酒会墓坑满地。酒水领域经过几十年的沉淀、洗牌和变革,经销商群体愈发年轻化、理性化,自媒体的崛起,更是让信息的流动和交流更迅捷,经销商通过手机端即可轻松获得行业与品牌资讯,加上互联网信息的对称使得经销商不那么轻易被企业的营销噱头吸引。

事实上对于经销商而言,想在展会上淘到宝贝也十分不易,首先,产品品牌格局固化,大牌不一定有区域给到,潜力股又极为难寻。二是经销商被琳琅满目却同质化严重的数万产品恍得两眼昏花,找不着北,短短的几天,如何对这么多的产品做出判断与选择?三是经销商越来越理性,且很多经销商都曾上过当,企业的大手笔陈列、现场订货各种折扣等表象难以吸引到他们。

展馆遇冷参展商比经销商多9

在此环境下,想通过糖酒会创造出好结果是越来越难了!弄不好就是厂方和经销商最后都是输家,而真正的赢家只有广告商、媒体和地方政府。

三、企业招商经销选品路在何方?

随着经济水平的提高,中国消费潜力正在得到惊人的释放,而中国幅员辽阔,消费差异性很大,商业流通渠道错综复杂。正是这种市场特性,催生了无数酒企,进而产品的同质化成为不可避免的现象,同一品类的好产品基本上是凤毛菱角,而且占据品类前三的产品占尽优势,其它大多最后的结果也只能是“陪太子读书”。

本次秋糖会,情况依旧如此,走进会展,不同的厂家,大同小异的包装风格、瓶型规格甚至产品概念,“跟风+差异化”仍然是大多酒企主流营销策略,而这背后是投机主义的盛行。而不管对于企业还是经销商来说,一个具备品牌个性、价值诉求的产品才能在市场中获得生机。

在这方面,参展的龟龄集酒做的尤为突出,通过大屏幕宣传片及和工作人员交谈了解到,龟龄集酒源于1541年,是明清历代皇帝御用酒,乾隆就曾御笔:龟龄集,甚好足嘉矣,不可一日不服!现于故宫博物馆亦有陈列。传承477年至今,已集中华老字号、非物质文化遗产、国家保密配方、315发布红白啤健四大国酒之健康国酒等荣誉一身,是上市公司广誉远荣誉出品的大战略品类!