你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！

——【大客户营销专家】 孟昭春

「成交高于一切」“都跟你说了多少遍了！”—做最好的销售员要坚定信念

很多学员经常问我，如何才能成为最好的销售员？其实成为最好的销售员就要坚定自己的信念。没有好的信念，你将会一事无成，只有信念坚定，你才可以成为最好的销售员。

本文大客户营销专家孟昭春给你们分享3个坚定信念，成为最好销售员的技术，只要掌握这3个技术，你就走在成为最好销售员的路上。

人常说不想做将军的士兵不是好士兵，同样，不想做销售大师的销售也不会是一个好销售员。每位销售员都应该选择一位销售大师作为自己的偶像，当然这个偶像不仅仅只是让我们瞻仰，更要以他为目标，追逐他老至超越他。

既然想超越偶像，超越销售大师，你就要从基础做起，必须先有坚定的信念，在有学习掌握销售技术，你才可以成为最好的销售员。那么，想成为最好的销售员，如何才能坚定自己的信念呢？

根据四维成交法的技术和成功的原则，你需要掌握以下3个坚定信念的方法：

1．正视自己的工作，一切从零开始

2．你想达到怎样的高度，就要付出怎样的努力

3．你充分利用时间了吗

1、正视自己的工作，一切从零开始

我们现在所处的时代是一个营销的时代，作为一名销售员，只有从销售的基层做起，累积了大量的实战经验之后，才能够成为销售经理、销售总监。在销售的行业中，纸上谈兵是做不成大事的。

老李做了二十年的销售员，他清楚地记得自己刚开始做销售时第一个月的业

绩是零，但是现在他每个月的业绩可以达到几十万，也从一个小小的基层销售员晋升为公司的销售经理。

每次老李在教育公司的销售员时，总会这样说：“很多人都问我有没有速成的秘诀，我每次的回答都是：没有！也有很多人问我是怎么成功的，我告诉他们我没有高超的头脑，现在的成就都是我努力付出换来的。我曾经在一年的时间里，走访了很多城市，我给自己的承诺就是要亲自拜访、调查，为此，不知道磨破了多少双皮鞋。”

“我曾经对销售一无所知，大家也知道我从事销售员时第一个月的业绩为零。但是我告诉自己，正因为我对销售一无所知，所以才更积极地学习，也才成就了我的今天。我想告诉大家的是：只有蹲得越低，才能跳得越高。”

老李说得很对，要想成为顶尖的销售员，就需要有长时间的累积，要拿出三到五年的时间为自己成为顶尖销售员做准备。刚踏入职场的人都有过这样的经历：同学之间暗中比较薪资的多少，薪资高的洋洋得意，薪资低的就觉得抬不起头来，在心里暗自发誓要换工作。这种浮躁的心理会给你的职业涯规划带来负面影响。

要知道，对于初入职场的新人来说，最宝贵的是提高能力并获取经验，而不是赢得金钱；只有不断地累积能力和经验才能让我们走得更顺、更远。

2、你想达到怎样的高度，就要付出怎样的努力

诚然，我们每个人都想获得成功，但不要忘了你取得的成绩势必与付出的努力成正比。我们要知道，成功靠的不是我们美好的想象，而是真实的汗水和努力，没有经过非人的磨练，你又怎能站在事业的顶峰，傲视群雄？

每位销售员都希望自己成为乔·吉拉德、原一平那样的销售大师，可我们不妨扪心自问一下，你付出他们那样的努力了吗？

3、你充分利用时间了吗

要想成为销售大师，就要合理利用自己的时间。有很多销售员不懂得利用自己的时间，将大把时间都浪费在无关紧要的事情上，不知不觉中远远落在同行身后。

“发明大王”爱迪生是一个懂得利用时间的人。他经常对助手说：“浪费，最大的浪费莫过于时间的浪费了。人生太短暂了，要多想办法，用最少的时间办更多的事情。”

一天，爱迪生在实验室里工作，他递给助手一个没装上灯座的空玻璃灯泡说：“你量量灯泡的容量。”便低头继续手上的工作。

过了好半天，他问：“容量多少？”没听见回答，转头看见助手拿着软尺在到量灯泡的周长、斜度，并拿了测得的数字趴在桌上计算。

“时间，时间，怎么浪费那么多的时间呢？”爱迪生走过来一边说着，并拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：“把里面的水倒在量杯里，马上告诉我它的容量。”助手立刻读出了数字。

爱迪生说：“这是多么容易的测量方法啊，准确又节省时间，你怎么想不到呢？还去算，那岂不是白白地浪费时间吗？”助手的脸红了。

爱迪生喃喃地说：“人生太短暂了，太短暂了，要节省时间，多做事情啊！”

做销售员也是这样，每一刻的时间都是宝贵的。我们要经常问自己：我每天是不是在急客户所急？我是不是给了客户最好的服务？我是不是总结了成功的经验和失败的教训……销售员只有懂得了合理安排和利用时间，才能取得好业绩。

本文结语

成为最好的销售员是你的梦想，实现梦想就要有坚定的信念。坚定的信念来源于下面3个方面：

1．正视自己的工作，一切从零开始

2．你想达到怎样的高度，就要付出怎样的努力

3．你充分利用时间了吗

总之，没有坚定的信念，你就不可能成为最好的销售员。