你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用爲業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！

——【大客戶營銷專家】 孟昭春

「成交高於一切」“都跟你說了多少遍了！”—做最好的銷售員要堅定信念

很多學員經常問我，如何才能成爲最好的銷售員？其實成爲最好的銷售員就要堅定自己的信念。沒有好的信念，你將會一事無成，只有信念堅定，你纔可以成爲最好的銷售員。

本文大客戶營銷專家孟昭春給你們分享3個堅定信念，成爲最好銷售員的技術，只要掌握這3個技術，你就走在成爲最好銷售員的路上。

人常說不想做將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想做銷售大師的銷售也不會是一個好銷售員。每位銷售員都應該選擇一位銷售大師作爲自己的偶像，當然這個偶像不僅僅只是讓我們瞻仰，更要以他爲目標，追逐他老至超越他。

既然想超越偶像，超越銷售大師，你就要從基礎做起，必須先有堅定的信念，在有學習掌握銷售技術，你纔可以成爲最好的銷售員。那麼，想成爲最好的銷售員，如何才能堅定自己的信念呢？

根據四維成交法的技術和成功的原則，你需要掌握以下3個堅定信念的方法：

1．正視自己的工作，一切從零開始

2．你想達到怎樣的高度，就要付出怎樣的努力

3．你充分利用時間了嗎

1、正視自己的工作，一切從零開始

我們現在所處的時代是一個營銷的時代，作爲一名銷售員，只有從銷售的基層做起，累積了大量的實戰經驗之後，才能夠成爲銷售經理、銷售總監。在銷售的行業中，紙上談兵是做不成大事的。

老李做了二十年的銷售員，他清楚地記得自己剛開始做銷售時第一個月的業

績是零，但是現在他每個月的業績可以達到幾十萬，也從一個小小的基層銷售員晉升爲公司的銷售經理。

每次老李在教育公司的銷售員時，總會這樣說：“很多人都問我有沒有速成的祕訣，我每次的回答都是：沒有！也有很多人問我是怎麼成功的，我告訴他們我沒有高超的頭腦，現在的成就都是我努力付出換來的。我曾經在一年的時間裏，走訪了很多城市，我給自己的承諾就是要親自拜訪、調查，爲此，不知道磨破了多少雙皮鞋。”

“我曾經對銷售一無所知，大家也知道我從事銷售員時第一個月的業績爲零。但是我告訴自己，正因爲我對銷售一無所知，所以才更積極地學習，也才成就了我的今天。我想告訴大家的是：只有蹲得越低，才能跳得越高。”

老李說得很對，要想成爲頂尖的銷售員，就需要有長時間的累積，要拿出三到五年的時間爲自己成爲頂尖銷售員做準備。剛踏入職場的人都有過這樣的經歷：同學之間暗中比較薪資的多少，薪資高的洋洋得意，薪資低的就覺得抬不起頭來，在心裏暗自發誓要換工作。這種浮躁的心理會給你的職業涯規劃帶來負面影響。

要知道，對於初入職場的新人來說，最寶貴的是提高能力並獲取經驗，而不是贏得金錢；只有不斷地累積能力和經驗才能讓我們走得更順、更遠。

2、你想達到怎樣的高度，就要付出怎樣的努力

誠然，我們每個人都想獲得成功，但不要忘了你取得的成績勢必與付出的努力成正比。我們要知道，成功靠的不是我們美好的想象，而是真實的汗水和努力，沒有經過非人的磨練，你又怎能站在事業的頂峯，傲視羣雄？

每位銷售員都希望自己成爲喬·吉拉德、原一平那樣的銷售大師，可我們不妨捫心自問一下，你付出他們那樣的努力了嗎？

3、你充分利用時間了嗎

要想成爲銷售大師，就要合理利用自己的時間。有很多銷售員不懂得利用自己的時間，將大把時間都浪費在無關緊要的事情上，不知不覺中遠遠落在同行身後。

“發明大王”愛迪生是一個懂得利用時間的人。他經常對助手說：“浪費，最大的浪費莫過於時間的浪費了。人生太短暫了，要多想辦法，用最少的時間辦更多的事情。”

一天，愛迪生在實驗室裏工作，他遞給助手一個沒裝上燈座的空玻璃燈泡說：“你量量燈泡的容量。”便低頭繼續手上的工作。

過了好半天，他問：“容量多少？”沒聽見回答，轉頭看見助手拿着軟尺在到量燈泡的周長、斜度，並拿了測得的數字趴在桌上計算。

“時間，時間，怎麼浪費那麼多的時間呢？”愛迪生走過來一邊說着，並拿起那個空燈泡，向裏面斟滿了水，交給助手，說：“把裏面的水倒在量杯裏，馬上告訴我它的容量。”助手立刻讀出了數字。

愛迪生說：“這是多麼容易的測量方法啊，準確又節省時間，你怎麼想不到呢？還去算，那豈不是白白地浪費時間嗎？”助手的臉紅了。

愛迪生喃喃地說：“人生太短暫了，太短暫了，要節省時間，多做事情啊！”

做銷售員也是這樣，每一刻的時間都是寶貴的。我們要經常問自己：我每天是不是在急客戶所急？我是不是給了客戶最好的服務？我是不是總結了成功的經驗和失敗的教訓……銷售員只有懂得了合理安排和利用時間，才能取得好業績。

本文結語

成爲最好的銷售員是你的夢想，實現夢想就要有堅定的信念。堅定的信念來源於下面3個方面：

1．正視自己的工作，一切從零開始

2．你想達到怎樣的高度，就要付出怎樣的努力

3．你充分利用時間了嗎

總之，沒有堅定的信念，你就不可能成爲最好的銷售員。