新房市場萎縮，二手房市場卻是另一番景象。

　　數據顯示，去年全國房地產存量資產達到250~300萬億，全國存量房交易總額佔樓市總交易額超過40%，其中京滬深的存量房交易額均超過總額的70%，宣告了房地產行業存量時代到來。

　　存量房交易日益佔據主導地位，對房產經紀行業的發展有了新的要求。

　　當前階段，房產經紀行業迫切需要新一輪轉型升級，尋求新的發展模式，但由於假房源氾濫、經紀服務水平參差不齊等行業沉痾難治，嚴重限制了行業的健康發展。

　　作爲房產經紀行業的後起之秀，貝殼找房利用互聯網、大數據等先進技術，以創新性的開放平臺模式，爲房產經紀服務行業轉型升級提供了重要示範。

　　破局謀變：

　　搭平臺，推動區域經紀品牌服務升級

　　20年前，伴隨着房改政策的推行，房產經紀行業應運而生。20年來，房產經紀市場歷經萌芽，起步與迅猛發展等階段漸趨成熟。傳統的房產經紀商業模式很難再取得新的發展，房產經紀頭部企業試圖尋找新的發展機遇，突破現狀。

　　貝殼找房率先邁出破局的第一步，打破傳統房產經紀的天花板，打造開放平臺，聚合全行業優質服務者，構建合作共贏生態圈，引領行業邁向新的發展階段。

　　繼在淮海經濟圈、大西南經濟圈召開高峯論壇後，貝殼找房又將目光鎖定在長江經濟帶。

　　10月23日，在由貝殼找房於武漢主辦的“品質·共融——長江經濟帶房產高峯論壇”上，國家發改委城市和小城鎮改革發展中心學術委祕書長馮奎指出：長江經濟帶作爲國家級重大區域發展戰略之一發展潛力巨大，而武漢都市圈爲房地產轉型新發展提供了優渥的發展環境，也催生了貝殼“長江經濟帶新經紀品質聯盟”。

　　圖：國家發改委城市和小城鎮改革發展中心學術委祕書長馮奎

　　貝殼“長江經濟帶新經紀品質聯盟”吸引了一批追求品質服務的經紀品牌集聚，首批成員包括湖北、湖南、江西3省的13個經紀品牌以及鏈家、德佑共計15品牌。

　　品質聯盟承諾以真房源爲底線，並在此基礎上爲消費者提供更多元、更具品質的居住服務，推動經紀行業正循環。

　　以品牌賦能爲例，“貝殼找房依託平臺資整合資源能力和技術實力，爲入駐的經紀機構提供品牌升級、協同發展、特許經營賦能以及品牌主賦能等四大權益。”貝殼副總裁、百川事業部總經理左東華進一步表示，在同一套運營規則體系和管理制度下，所有品牌主爲消費者提供的每一個服務環節都需符合流程化、標準化、規範化的品質要求，最終實現品牌主門店數量和質量的全面提升，全面推動經紀行業的品牌升級。

　　房產經紀行業平臺化的創新發展還將反哺當地都市圈的社會經濟發展。“貝殼在構建都市圈發展過程中，發揮着技術、人才等力量，推動了區域結構的優化，推動了人口更多的向都市圈集中，也推動着這些人口能夠獲得更好、更多的優質服務體驗。”國家發改委城市和小城鎮改革發展中心學術委祕書長馮奎評價道。

　　構築新生態：

　　新經紀，爲房產行業轉型升級闢新路

　　論壇上，左東華對房產經紀行業的未來發展趨勢進行了預測：“行業將呈交易全程線上化、經紀服務品質化、從業人員年輕化的趨勢。”這些新趨勢或爲房產經紀行業轉型升級指明瞭發力方向。

　　貝殼在推動房產經紀服務業轉型升級過程中提供了成功案例，以貝殼孵化的品牌蘇州俊家爲例，貝殼爲其提供全方位的品牌屋建設。

　　不論是企業文化構建、門店裝修佈置，還是門店管理運營、品牌推廣等均按照貝殼統一標準給予支持。

　　圖：貝殼副總裁、百川事業部總經理左東華

　　貝殼找房通過走平臺賦能品牌、品牌賦能門店、門店賦能經紀人的路徑，帶領新經紀品牌邁進新經紀時代。

　　貝殼找房大中華南區 COO 張海明在論壇上提出：新經紀時代需以用戶爲中心，提供品質服務，同時依託互聯網和大數據，通過經紀人合作網絡，協同品牌服務商，重塑人、房、客的服務業態，形成行業內協同合作的共生經濟新模式。

　　數據顯示，貝殼找房上線僅半年發展迅猛，在商機價值，成交效率和發展速度等方面表現搶眼：8月下旬，武漢美家聯合不動產加入貝殼經紀人合作網絡，9月在貝殼線上客戶成交佔比達到34.62%；貝殼跨品牌房源聯賣比例達53.7%，成交效率提升顯著，以襄陽樊房地產爲例，合作1個月後，其70%的店面效率得到提升，提升幅度超過10%；基於貝殼的品牌背書，房魚地產加入僅1個月店面就拓展到30家。

　　論壇上，貝殼對業務進展數據進行了披露：截至10月中旬，現已進駐到91個城市和地區，連接門店超過1.5萬家，吸引了70多個品牌入駐，經紀人線上成交佔比超過30%。

　　貝殼找房憑藉“樓盤字典”和全生命週期的真房源驗真系統，提供海量真房源，徹底杜絕了假房源的行業頑疾；ACN經紀人合作網絡，讓房源、客源共享，又解決了信息不對稱的問題；同時，通過提供營銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌在內的八大賦能，幫助經紀品牌獲得全方位能力增長，實現共生共贏。

　　圖：貝殼找房大中華南區 COO 張海明

　　這些舉措都是對原房產經紀行業的一種革新，爲整個房產經紀行業的轉型升級開闢了新道路。當然，房產經紀平臺化是否是最佳轉型方案，還需待時間驗證，未來發展如何，我們拭目以待。

　　圖片來源：貝殼找房

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