對於很多初次創業的人來說,缺少資金是最棘手的問題,因而大都數人都會選擇尋找天使投資人解決資金問題。

天使投資人在初創企業中投入資金，換取相應的股份，這是一個充滿刺激和樂趣的事情。隨着創業大潮的興起，天使投資活動也越來越繁榮，大家耳熟能詳的成功企業，如Google、Uber、Facebook、Airbnb等這些價值成千上百億美元的所謂“獨角獸”，其創業早期均得到過天使投資的支持。尋找下一個獨角獸，獲得百倍以上的高額回報，這個誘惑，吸引着越來越的人進入到天使投資行列。

當然，創業者也希望找到合適的天使投資人，一起走過相濡以沫的歲月。天使投資人最想了解企業哪些方面呢？創業者應該知道下面這20個問題，就會大大提高融資的成功率。

1.天使投資人在一家創業企業投資多少錢？

典型的投資規模是每次2.5萬~10萬美元之間，偶爾也會更多一些；只要企業按照既定的計劃發展，天使投資人通常會兩次以上支持它。

2.天使投資人最關心的6件事是什麼？

天使投資人最關心的是：創始團隊的品質、熱情、承諾和正直；公司的解決方案能夠佔領的市場機會以及未來目標市場的規模有多大；經過思考的商業計劃，以及制訂目標、計劃的理由；有價值的技術或知識產權；對公司的合理估值；如果發展順利，下一輪融資的把握性。

3.初次見到創業者，天使投資人希望得到哪些信息？

邏輯清晰、主題鮮明的對項目的闡述；一份項目摘要（一項紙）；產品或服務的雛形或模型；早期的認可者，或有意向的購買者。

4.拿到天使投資人錢，需要多長時間？

拿到天使投資人的資金，所花費的時間，通常比創業者預期的要長；遇到的困難，通常比創業者預期的要多。這是因爲，創業者必須要遇到趣味相投的投資人，並且，還要經過面談、盡職調查、磋商協議等等程序。融資是一個耗時的過程。

5.天使投資人會問到哪些財務問題？

創業者需要多少錢？這些錢將維持多長時間？每月花錢的預算是多少？今後18個月的財務支出計劃是多少？支持這個計劃的關鍵因素是什麼？最大的開支成本是什麼？項目的毛利潤是多少？

6.就市場營銷和開發客戶，天使投資人會問什麼問題？

在市場營銷、開發客戶以及實現客戶價值方面，天使投資人希望瞭解這些內容：公司如何開發市場？公司的公共關係戰略是什麼？公司在社交媒體方面有什麼打算？獲客成本是多少？每個客戶的價值時間的多長？公司的廣告策略是什麼？從接觸客戶到生意成交需要的時間有多長？

7.關於創始人和管理團隊，天使投資人會問什麼問題？

誰是創始人和團隊的主要成員？團隊在哪些領域有成熟的經驗？在近期內，團隊最需要彌補什麼？團隊在完成計劃時獨一無二的能力是什麼？你們的員工嗎？創始人的動機是什麼？未來12個月內，團隊的規模如何擴大？

8.尋找天使投資，有什麼弊端嗎？

當然有。天使投資人不可能支持企業太多資金，他們大多數人的底線是：當投資給創業企業的錢打水漂兒時，他們頂多聳聳肩。充其量，能夠拿到天使投資的錢的企業，只有十分之一。

9.創業者在哪裏找到天使投資人呢？

找到天使投資人的方法和渠道有很多，包括：企業家羣體、律師和會計師、天使薈（網站）、天使投資組織、風險投資人、投資銀行從業者、股權衆籌網站，等等。最好的方法是通過熟悉的圈子（同學、同事）裏的朋友，把你介紹給天使投資人。

10.天使投資人會簽署保密協議嗎？

不會。天使投資人看的創業項目太多了，他們不想節外生枝，給自己添堵。從這個角度說，創業者們要謹慎：涉及核心商業機密的內容，輕易不要泄露給陌生人。

11.創業者應該問潛在的天使投資人哪些問題？

創業者也需要判斷潛在的天使投資人是不是適合自己，通常要問這些問題：你會給我介紹你合作過的其他創業者嗎？你喜歡幫助你投資過的企業嗎？你認爲在成功前，我們企業還需要多少投資？你跟準備投資我們的風險投資機構的關係如何？你認爲你能夠爲我們企業的發展提供什麼幫助？在我們這個領域裏，你還投資了哪家企業？

12.如果公司失敗了，天使投資人的權益如何保障？

資深的天使投資人通常會設計一些協議條款，在以確保在最不利的情況發生時，讓投資人的損失降到最低。比如，他們會要求以債權形式，收回基本的投資額。

13.決定創業企業估價的關鍵因素的哪些？

對創業企業估價，可能是創業者和投資方分歧最大的地方。不過，對公司的估價還是有一些參考指標的：團隊的經驗和過去成功的履歷，市場規模，競爭環境，機會及進入的難易程度，投資額度及創始團隊出讓的份額，有參考價值的企業的估價，以及被賣出或上市時的價格，等等。

14.如果給天使投資人發電子郵件，主要內容應該包括哪些？

我的電子信箱裏有大量的郵件，能夠引起我興趣的，應該有這些內容：告訴我你是怎樣找到我的：是我的同事或朋友介紹的嗎？郵件中簡要地介紹公司的亮點：它在做什麼？解決什麼問題？已經取得了哪些進展？我還希望看到創始人是有抱負、有經驗、有激情的；然後再附上2~3頁摘要或15頁左右的PPT。

15.創業者多長時間跟天使投資人溝通一次合適呢？

每月溝通一次比較合適，無論是好消息，還是壞消息。如果企業有困難，他們會給你建議或幫助；如果你需要追加投資，這事也可以探討。最好約定一個雙方都有閒暇的時候，因爲沒有人喜歡冷不丁的接聽電話。著名天使投資家賈森·卡拉坎尼斯（Jason Calacanis，紅杉資本原合夥人，Uber等的天使投資人）說過：“有一個創業者們都不知道的祕密：投資人有錢！他們想給你更多的錢！如果你跟他們保持坦誠的溝通，他們會通過參與企業的下一輪投資來獎勵你”。

16.天使投資人拒絕投資的典型原因有哪些？

天使投資人拒絕投資的原因太多了，事實上，你對面的潛在天使投資人絕大多數可能跟你只有這一次見面機會。他們拒絕投資的典型原因包括：

企業的市場機會或規模可能太小；創始人沒有表現出足夠的知識、技能、經驗或激情；創業企業涉及的領域對天使投資人來說是陌生或沒有興趣的行業；創業者在會見天使投資前，沒有得到其信任的同事的推薦；財務規劃不夠合理，或者創業者設定的目標經不起仔細推敲；與其它同行相比，創業者沒有表現出明顯的特色；創業企業提供的服務或產品是拍腦袋拍出來“僞需求”，等等。當然還有其他形形色色的原因，比如：創業企業距離投資人太遠，或者，他們的資金不能滿足創業者的需要。

17.在達成投資意向時，天使投資人會準備哪些法律文件？

有經驗的天使投資人通常都有成熟的法律文件，其中包括：公司章程修正方案、董事人員增補方案、對員工及合作伙伴保密的發明或專利授權證明書、納稅文件、聯邦和州證券法規定的股權轉讓協議、期權池設立方案、排他性協議、員工福利文件，等等。

18.創業者跟天使投資人見面時，容易犯的錯誤是什麼？

沒有把市場機會明確地陳述出來；團隊都來了，但只是CEO一個人在講；聲稱自己沒有競爭對手；沒有事先了解投資人主投的行業；陳述項目時主次不分；預算及經營目標經不起推敲；不能清晰地陳述本企業技術、產品超越競爭對手的區別所在；預算支出結構不合理；不能準確地描述潛在客戶的定位，等等。

19.獲得天使投資支持後，創業者還能夠得到別的什麼利益？

創業者跟天使投資人達成合作後，除了資金方面的保障外，還能夠獲得其它多種資源，包括：聯繫到風險投資機構；聯繫到其它戰略合作伙伴；顧問和建議；品牌美譽度的提升；增加客戶和員工的忠實度；有利於拓展市場和招聘；獲得更優質的法律、財務、金融等方面的支持；掌握同行業其他競爭對手的戰略和市場動向，等等。

20.在跟天使投資人見面前，創業者應該做哪些準備工作？

瞭解一下投資人的背景、他們的投資偏好以及他們投資過的企業；從他們的朋友或合作伙伴那裏徵求意見；在你的朋友們那裏練習項目陳述，聽取他們的建議並改進；準備好隨時回答問題——有些是非常刁鑽的問題；精減PPT，把它控制在20頁以內。

怎麼樣？心裏有譜了吧？創業者都缺錢，有時候還非常焦急。其實天使投資人也同樣着急，那麼多成功的、回報百倍以上的創業故事吸引着他們，他們都在迫切地尋找下一個獨角獸吶！別猶豫，帶上你的商業計劃書，大膽地出發吧。