這是新消費內參第534期文章

新消費導讀

創業的路上從來都不缺乏故事和經驗，但缺的是有人掏心掏肺的把自己踩過的坑重新扒出來，一點點揉碎了講給你聽。

本文講了四個故事，但又不僅是故事，因爲這裏不是知乎，編不出新鮮的故事，只有能讓人深思和清醒的創業事實。

閱讀本文你需要花5分鐘，但是讀完之後，你將分辨出雞湯和創業。

01

Part.1

我的第一次創業是11年前，正值2008年北京舉辦奧運會。我和前同事合夥做了一個禮品定製公司，客戶都是各大央企，非常賺錢。當時我們的股權分配是各佔50%，真的是想的很完美，我們倆一人一半，一樣努力，各管一攤，有錢一起賺，有難一起當。

一開始合作的很好，因爲什麼事兒都商量着來，你好我好大家好，一起衝業績。但是半年不到，所有人都發現，我的銷售能力略強於他，我的業績也比他好很多。比如公司創造出100萬的價值，可能我佔其中的90萬，他佔其中的10萬。雖然看上去有些自誇，但其實就是事實。

但是最後分紅呢？五五分，因爲我們白紙黑字的股權寫的就是5:5。

對於這樣的不公平，我不能說自己心裏沒有一點點波瀾，但有更大壓力的反倒不是我，而是我的合夥人。他覺得這家公司90%的價值都是我創造的，也就意味着他可能在這個公司沒有能力獲得更多的話語權，可是股份又拿了這麼多，所以他的壓力比我大。

最後，我退出了。

5:5的股份比例看似公平，但最終會因爲個人能力的不同導致付出和收穫偏差極大，這也是有可能把合夥人逼走的。

02

Part.2

再講到我現在的這家公司，蛋解創業。我們剛開始是三個合夥人，股份比例是4:3:3，當時我們三個覺得特別好，誰也沒佔誰便宜，誰在這家公司都能說上話，說的話也都算數。但當時，有一家很不錯的資本打算來投資時，我們產生了巨大的分歧。有人覺得投資額度太小，出讓股份比例太多，不值得；有人認爲能拿錢就不錯了，能發好幾個月的工資，能幹很多事兒。

最後，我們不得不調整了股份比例，並且讓一位合夥人退出。

4:3:3的股份分配比例，直接導致資本放棄了我們，轉投我們的競爭對手。因爲資本認爲我們這樣的分配比例讓我們三個人很難擰成一股繩，在這個公司個個是CEO，又個個不是CEO。

以上講的是我自己關於股權、關於錢的事兒，關於錢，我還有一個別人的小故事分享給大家。

03

Part.3

我節目曾經有一個嘉賓，他的公司起手就拿到了4000萬的融資。拿到融資後，他就鋪天蓋地的做了市場推廣，光明星代言就花掉了將近2000萬。但是明星代言後，這個品牌並沒有做出有特色的產品和服務，再後悔已經來不及了。

後來我問他：“如果這些錢不是一次性給你，而是你只融了400萬，你還會不會這麼花？會不會做的更好？”

他回答：“如果我當時只融了400萬， 我肯定不會找明星代言，肯定不會把錢花在這個渠道上。那時候也許我就會想沒有錢的辦法了，也許是做好產品，也許是做好服務，也許今天我們還不會死。”

對於一家公司來說，融到一大筆錢是把雙刃劍，如果你盲目樂觀而且沒有把錢進行戰略性的分配，那麼等着你的，可能還是被淘汰。

04

Part.4

其實，創業失敗一般都因爲三個問題，一個是錢，剛剛已經講述了3個關於錢的失敗故事。

另外還有兩個，就是人和事兒。

一個公司作爲一個商業組織，是一個個鮮活的生命在共同做一件事，並且共同完成一個目標才得以成立的。所以，更多的創業失敗故事，是關於人與人之間理念不同的故事，是關於商業模式的制定和戰略選擇永遠慢於競爭對手的故事。

關於人和事，是甄嬛傳還是大秦帝國，我們下次再詳細談，錢只不過是澆醒你的第一瓢冷水。

總之，創業11年，我幾乎每時每刻都在狂喜和失落，希望和失敗之間進行巨大的情緒轉移；公司也時刻經受來自靈魂的拷問：“活着”還是“死去”。

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*本文作者：耿偉（蛋蛋），本文轉載自公衆號蛋解創業

*本文中頭圖來自花瓣，所有版權均歸原作者所有