沒有不散的宴席

Sammo||撰稿

天底下沒有不散的宴席，昔日的朋友或是明天的敵人，這就是市場競爭，雖然殘酷但卻符合發展規律。

從令人羨慕的價格同盟，爲了共同的利潤可以聯手漲價，到現在爲了市場份額開始大搞特價，空調業正悄然發生着“內部動盪”。這像極了幾年前，當互聯網電視品牌尚未進場只有傳統電視製造品牌搶市場的時代。

那時候彩電行業同樣有價格戰，但是有些時候打狠了，大家也會私下達成協議，甚至在主管協會中國電子視像行業協會的牽頭下，成立了專門的彩電價格同盟的組織。客觀說，在彩電幾次大的價格戰，企業利潤普遍低迷之後，該組織在價格維穩上一度發揮了不小的作用，也保證了各方的利益，讓大家有合理的利潤可賺。

合作共贏

這正是前兩年空調行業令人羨慕的“價格同盟”，其實在早期的電視產業，同樣上演過。

然而，隨着競爭的加劇，價格同盟內部出現了不同意見，某些企業雖然表面上依舊認同價格同盟，但爲了搶佔更多的市場份額開始在私底下搞小動作。千里之堤毀於蟻穴，當內部開始破壞規則的時候，這種靠自覺建立起來的組織就變得異常脆弱，隨後很快彩電業的價格同盟開始土崩瓦解。

隨着多達十幾家互聯網電視品牌樂視、小米等的介入，它們中大部分不以賺取硬件利潤爲目標，更加劇了這個同盟坍塌的速度。到後來，爲了各自的市場利益，大家又開始孤軍奮戰，在市場劇烈衝擊面前大家都變得非常脆弱，即便是巨頭，也出現了利潤大幅下滑的尷尬。這種衝擊下，想再達成價格同盟，幾乎是不可能的了。

現階段的空調業，正有重蹈彩電行業覆轍的可能！

從去年下半年開始到現在，巨頭格力憑藉自身多達近40個點的毛利優勢，面向市場大力度促銷。而最近消息顯示，美的也放出聲音表示火三月是美的空調堅守十一年的促銷盛宴，今年格外火，優惠低價動了真格，超多機型都是特價！就在差不多的時間，奧克斯也着重強調了其直銷模式，並開始在多地啓動訂貨會，一副“線上之王我怕誰”的態勢。要知道，在2個多月前，奧克斯、志高等還試圖漲價，重現當年集體上調售價的盛況。

當頭大哥並不容易

不過在格力持續促銷的現實面前，大家最終都低下了頭，拿起了價格利劍，迎接一場血拼。3月，市場特徵已經越來越明顯：淡季的空調業，全員價格戰正式開啓。

如此下去，空調業可能會上演幾年前彩電業的舊戲。像當年互聯網彩電品牌蜂擁進入彩電業一樣，現階段空調代工行業的快速崛起也催生了很多互聯網尚屬性的品牌，以小米、蘇寧極物、飛利浦爲代表的，好幾十個蹭名牌仿名牌的中小品牌，它們看到前兩年空調行業的火爆行業而跑步進場，存活方式也十分簡單粗暴：低價。

這種情況下，空調業要再想達成以前的價格同盟，維護價格維護利潤會變得越來越艱難。火爆的空調業，或許很快就會上演彩電業幾年前的一幕：大企業利潤快速下滑，小企業開始虧損。

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