原標題：茅臺兩節前“讓酒”7500噸控價穩市 直營店銷量定調全年業績 

記者金曉巖 北京報道

12月10日，貴州茅臺酒銷售有限公司（下稱“茅臺”）下發《關於提前執行2020年一季度計劃的通知》顯示，茅臺將從12月12日起提前執行2020年第一季度計劃，投放量的7500噸茅臺酒配額將主要投向經銷商、自營公司、商超、電商四大渠道，主要目的是考慮到元旦、春節茅臺酒市場消費需求旺盛，確保“兩節”期間市場平穩運行。

從這一舉措可以看出，茅臺一方面是爲了滿足“兩節”期間的消費需求，另一方面是通過這一方法爲茅臺酒市場價格“降溫”。

放量更多用於直營店

在2019年初，茅臺同樣做出了春節前投放7500噸茅臺酒的決定，根據茅臺集團董事長李保芳當時的說法是，“不管怎麼賣，價格是要管的，不要大漲，更不能暴漲。”

無獨有偶，此前的2018年，也出現過春節前放量7000噸的情況。

對此，中信證券表示，2020年春節較往年有所提前，12月中旬提前執行2020年一季度計劃，將較好匹配今年旺季需求釋放的節奏，保證市場的合理供應。

根據茅臺發佈的2019年半年報顯示，期內實現營收394.88億元，較上年同期增長18.24%，歸屬於上市公司股東淨利潤達199.51億元，較上年同期增長26.56%。

同時，《華夏時報》還從茅臺官方瞭解到，今年上半年茅臺繼續縮減經銷商，期內國內經銷商數量爲2415家，報告期內減少593家。對此，茅臺表示，爲進一步優化營銷網絡佈局，提升經銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰，報告期內減少醬香系列酒經銷商494家。

由此看出，近幾次的放量政策將更多投放於直營店。業內分析，今年上半年，茅臺的業績已經鎖定，下半年來看，直營情況的推進將直接影響到茅臺的全年業績。

今年7月18日，茅臺面向全國招商，擬選擇3家全國綜合類（全品類）電子商務平臺，供應400噸飛天53%vol500ml貴州茅臺酒（帶杯）。

就此次電商渠道擴容的背後原因，按照茅臺的公告顯示，旨在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，着力解決消費者購酒需求。

其實，茅臺加大直營力度並不是首次。茅臺曾在2018年年度股東大會後，茅臺召集全國30餘家直營店負責人開會培訓，對外透露公司直營店的茅臺酒和系列酒的供應量將增加1000噸/年左右，並考慮增加直營店數量。

白酒分析師蔡學飛在接受《華夏時報》記者採訪時表示，電商招商是茅臺改變原有層級代理制度，做消費者直營戰略的延續，目的是爲了維護廠家正常價格，縮短渠道，打擊炒作囤貨，維護消費者合法權益，這與茅臺雲商的電商直銷，以及清理經銷商是一脈相承。

對此，李保芳今年早些時候公開回應，市面上買不到茅臺酒的原因和解決方案，一個是市面上售酒點兒少，只在一線城市，未來會增加直營渠道；一個是量少，加大直營渠道建設多次被點名，成爲了茅臺銷售工作的重中之重。

控價穩市

早在今年9月17日中秋、國慶前夕，貴州茅臺酒銷售有限公司下發通知，要求經銷商在9月提前執行四季度剩餘計劃和配售指標，確保國慶期間每天店面有酒可售，落實貴州茅臺在8月7日的市場工作會上提出的“控價穩市”措施。

今年二季度以來，茅臺酒價格上漲過快，從4月的1900元/瓶，曾上漲到2200元/瓶以上，有的地方流通價格甚至比1499元的市場指導價高出50%以上，最高時期，茅臺的零售價已經達到2800元甚至3000元/瓶。

在此背景下，貴州茅臺在8月7日連夜舉行的市場工作會上對“控價”舉措進行總結，要求打贏“控價穩市”攻堅戰，全力保障茅臺酒市場健康有序。對此，茅臺決定加大市場投放，在中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，以“更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量”。

針對市場終端價格瘋漲現象，李保芳會上表示，“茅臺酒不能因短缺而瘋漲。”但依然難掩茅臺的緊缺現象存在，此前，貴州茅臺在Costco、物美等商超推出以市場指導價1499元銷售的53度500ml飛天茅臺，一時間消費者踏破門檻湧入其中，供不應求。

一位物美的工作人員在接受《華夏時報》記者採訪時坦言，茅臺不是買的，是靠搶的。此前在物美多點消費滿2000元即可搶券買茅臺，引來一波黃牛搶着做生意，下次的活動時間還不確定。

不過，值得注意的是，2019年下半年以來，李保芳在不同場合多次表態，2020年是茅臺的“基礎建設年”。茅臺酒的市場價格和茅臺酒的市場能否平穩有序事關茅臺的發展根基，是茅臺“基礎建設年”中極爲重要的組成部分。

早在今年4月，茅臺發佈《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》稱，貴州茅臺將在全國範圍選擇3家服務商，供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒（帶杯）。貴州本地招募3家服務商，供應200噸。除了藉助有影響力的商超平臺，爲了平抑價格，茅臺也的確有更多的招數。其一是茅臺集團營銷公司的落地。

據悉，茅臺集團營銷公司的未來工作重點是加強建設茅臺在自營、團購等方面的營銷體系上的力度，協助集團有效管控終端市場；並有助於解決此前營銷體系權力過於集中，渠道過於單一以及穩定價格的問題。