大家好，我是李青山律师。欢迎收听有律在好好学习独家出品的“新手律师必修课”。今天，我要和大家分享的主题是：律师如何与同行打交道？

律师在执业的过程中，少不了要和同行打交道，其中既有合作，更有对抗，如何处理好与同行的关系，对于一个新手律师来说，是需要认真对待的问题。

在我个人看来，律师在处理与同行的关系时，要做到以下五点。

第一，要相互尊重。

律师之间，在很多情况下，是存在竞争关系的。这就导致律师不会轻易承认同行比自己有能耐，即使心里佩服，口头上也不想承认，不愿说出来。这个心态是可以理解的。但是，不能因此而进一步去贬低同行，这就不对了。你可以不夸同行，可以不评价，但是你不能为了抬高自己而贬低同行。有的人在这方面就做的不是很好。你不论在他面前提起哪位律师，他都说这个律师不行，好像这个世界上除了他行，别人都不行。

这种心态和做法实际上是不可取的。用贬低别人的方法来抬高自己，看似聪明，实际上是很不明智的。只要是聪明的，不糊涂的当事人，他是有分辨能力的，他说出一个律师的名字，你就说这个律师不行，说另一个律师，你还说不行，当事人是不是会犯嘀咕：这个律师怎么这么狂呢？据我了解，我提到的这些律师都比你有名气啊。他就会怀疑你的人品是不是有问题。如果他对你的人品产生怀疑了，你不论怎么贬低别人，他都不会相信，更不会请你当他的律师。

实际上，真正的大律师是很尊重同行的，在他们的嘴里，你是听不到他说哪个律师不行这样的话的。其实，你也很少看到，哪个大律师因为把别的律师夸了几句，就把自己的客户给丢了。实际上，当事人反而会认为这个律师的胸怀广，格局大，会更信任这个律师。

作为新手律师来说，更要尊重同行。因为在这个行业里，你毕竟是一个新兵，你才刚学着办案，你就说这个律师也不行，那个律师也不行，是不是有点太不知深浅？这样不但会在律师行业里树敌，还会给当事人留下不好的印象，对你以后的发展没有好处。

这里需要强调的是，恶意贬低同行，不但在道德层面不允许，也是违反职业纪律的，也可能构成不正当竞争，情况严重的，不但要承担法律责任，而且还可能受到行业纪律处分。

第二，要合法、理性竞争。

律师的竞争是客观存在的。在竞争过程中，除了上面讲到的不能相互贬低外，还有两点需要注意。

其一，不能虚假宣传、标榜自己。律师在介绍自己时，最好实事求是，不要有虚假的东西。现在是一个信息比较透明的社会，一个律师的个人信息基本上是公开的，你受过哪些教育，办过什么案件，当事人一查就清楚了。刚入行的律师，基本上没有办过什么大案子，所以在个人业绩的宣传上一定要客观，不能让当事人感到你在吹牛。

其二，不要试图通过压低律师费来争取客户。相对律师费来说，当事人更看重的是律师的能力、经验和责任心，如果你把当事人的事情办砸了，再低的律师费对当事人来说也不具有吸引力。所以在竞争过程中，作为一个新手律师，你应该把重点放在不断提高自己的能力上，而不是一味去压低自己的收费。

这里需要强调的是，如果你在与同行的竞争中，进行了虚假宣传，或者不按照规定收费，还可能触犯执业纪律和法律规定，会被纪律处分或者行政处罚。

第三，要自觉相互学习。

每一个律师都有自己的专业特长，比如有的律师在刑事辩护方面非常出色，有的律师在办理行政案件方面相当厉害，他们也都有自己独到的办案技巧和方法，他们有今天的成功，并不是浪得虚名，可以说是各有千秋。作为一个新手律师来说，要谦虚，要看到别人的长处，要不断观察，不断学习，进而不断提高自己。

有些新手律师可能会担心，如果自己向别人学习了，是不是承认自己不行，或者会让别人觉得自己技不如人？这种担心大可不必。因为大家都明白，没有一个律师刚开始当律师就什么案子都办得很好，就是大律师，每一个律师都是在不断的学习中逐渐成熟起来的。

这个学习，既包括学习别人的专业知识，也包括学习别人的办案技巧，更包括学习别人待人接物的方式。就拿待人接物来说，那些资深律师，举手投足之间，尽显老辣，让人有一种“世事洞明皆学问”的感觉，让当事人感到由衷的信任。而新手律师，在待人接物方面，显得很青涩，一看就是个没有社会阅历的人。大家想一下，当事人会聘请谁当他的律师？当然，这个学习不仅仅是刚入行的律师要学，即使你在这个行当里干了很久了，你也不能放弃学习别人的长处。实际上，我自己虽然执业20多年了，但是我很坦率地承认，我在很多方面是不如别人的。有时候我很羡慕别人法律文书制作的规范性，也很欣赏别人的文笔流畅，更羡慕别人独到的办案技巧和思路。每一个成功的律师，都有他成功的原因，都有值得我们学习的地方。只有不断地学习别人，才能持续地提高自己。超过别人的方法不是贬低别人，而是学习别人。

当然了，这种学习是指学习别人的长处和优点，有些不那么好的东西就不要学了。比如，有些新手律师会问我，为了应酬，为了以后和别人搞好关系，我需要学会喝酒吗？我的意见是，喝酒无可厚非，但是你如果为了办案子方便而让自己去学着喝酒抽烟，实在是没有这个必要。难道人家不会喝酒抽烟的人就做不了律师了吗？

第四，要把工作关系和个人关系分清。

律师在执业的过程中，各自都代表的是自己当事人的利益。而当事人的利益又是相互冲突的。这就导致律师之间因为当事人的利益而发生对抗。但是，一定要记住，这种对抗是工作上的对抗，实际上是当事人对抗关系的延续和表现，它并不是律师个人利益的对抗，这一点一定要区分清楚。很多老律师，你别看他们在法庭上为了当事人的利益争得很厉害，甚至寸步不让。但是一旦走出法庭，他们就握手言和，甚至是很好的朋友。这说明他们能很好地区分开工作关系和个人关系。

但是，实际上，很多新手律师在这方面是把握不好的。他们往往把工作关系和个人关系混淆在一起。本来是工作上的对抗关系，最后却演变成了对个人的成见，甚至会恶语相向，关系恶化。这是不成熟的表现。我就曾经遇到过两个年轻律师，因为在法庭上的观点不同，走出法庭后，相互指责，甚至发展到对骂。实在是有失斯文。大家想想，作为一个律师，你代理的案件都有双方当事人的利益冲突，如果你在每一个案件中都这样处理同对方律师的关系，你想一下，你一辈子要得罪多少同行？你以后在这个行业里还怎么生存？所以，作为新入行的律师，一定要清醒地认识到这一点。

第五，要有团队合作精神。

有些法律业务是很复杂的，需要具有各方面专业知识的律师来配合完成。这就需要大家有团队合作精神，不要单打独斗。

团队合作首先可能是在同一个律师事务所内完成的。而在一个律师事务所内，你要你的同事与你合作办案，首先是要处理好和同事之间的关系，让大家觉得和你一起办案是比较愉快的。而你作为一个新手律师来说，一定要学会和大家合作。这里有两个事情，你要处理好，否则大家会觉得很难和你合作。其一，不要计较干多干少。在案子合作过程中，同事之间，谁多干一点，谁少干一点，没什么大不了的。不要觉得自己多干了，就觉得吃了大亏，要和同事理论一番，这样大家以后不会和你合作了。其二，不要在费用的划分上斤斤计较。我见到很多大律师，他们在案子合作的过程中，很少为了利益划分和同事争，但这反而让人觉得他好说话，大方，很多人愿意和他合作，最后他的总收入可能比其他人都多。这其实是一种很有智慧的处理方式。

当然，团队合作不仅限于一个律师事务所内，有些案子可能需要利用其他律师事务所的业务优势，与其他律师事务所来共同完成。这是一种更高层次的团队合作。但不论在哪个层次上合作，处理合作关系的原则是一样的。

作为新手律师来说，要学会在不同层次上搞好团队合作，在合作中完成复杂案件的处理，从而锻炼和提高自己。

对于律师来说，如何处理与同行的关系，除了一些原则性的东西之外，每一个人都有自己的技巧和方法。而我今天讲的主要是一些原则性的东西，对于新手律师来说，可以根据自己的理解和具体情况，在各自的执业过程中进行具体化的处理和对待。

今天我就和大家聊到这里。下次我要和大家分享的话题是：如何锻炼和提高自己的核心竞争力？

谢谢大家，下次见。