一、2018年4月直通車更新後怎麼玩

1.1官方解釋：CTR預估的優化，既我們的模型將會對關鍵詞的預估更加精準，也同時會將更加適合的流量分配給上架出價的詞。

點擊率和點擊率演變爲點擊率和點擊量標籤;

1.2通俗解釋：一個關鍵詞有10萬的展現量，100個商家去搶這個詞，假設一個買家搜索這個關鍵詞，系統根據產品標籤和人羣標籤匹配到50個商家，那麼50個商家力拼權重和出價!那麼CTR預估調整後，個性化標籤維度增加一個CTR維度，系統展現之前先從50個商家裏面選擇出CTR更高的若干個X商家，最終讓X上架參與競爭，強者獲取展現。

本身點擊率高的商家，優先展示，更好的產品推送給適合的買家。

1.3關於質量得分的問題

質量得分有所下降的：質量得分更真實了，以前10分還有更高，現在以10分封頂，也就是相當於100分滿分和10分滿分的差別，所以當10分封頂，你之前的質量得分相當於下降了;

質量得分沒有變化的：也就是說的權重並沒有變，只是前臺質量分降低了，前臺質量分只會一個表現形式，爲什麼降低，只能說明只能的門檻提高了，因爲系統增加了CTR預估，也就是以往比如你點擊率5%就是可以達到預估值，達到10分分值，現在達到了7%，當你有5%的時候就達不到系統預估，那麼你的質量得分就會等比例下降，這樣說來後臺其實沒有變，變得自由預估CTR;

1.4那麼核心問題是什麼呢

對點擊率要求更高了;

對產品人羣標籤的要求更高了(點擊率標籤);

小二說考覈收藏、加購和轉化率指標(其實問題不是很大);實時權重和創意權重;

二、對應思路與方案

2.1核心

2.1.1點擊率依舊是第一重要事項(計劃點擊率)

不是關鍵詞點擊率，不是“創意點擊率”

一個計劃只開一個寶貝，不要在一個計劃裏面開多個寶貝;

2.1.2詞的點擊率和點擊量，儘可能要平均出去

方向：不要再集中於1個2個詞的優化了，可以不要太多，但是一定要精!找關鍵詞上多下功夫[賣點維度]!

點擊率=車圖60%(方向：猜你喜歡裏面找)+關鍵詞20%(賣點維度)+人羣20%

2.1.3建立4個創意，讓一個自動稀釋垃圾展現

測圖時3個創意;跑計劃時4個創意

2.2實時權重

下個小時展現來源於上一個小時的數據

即時間折扣不要設置的五彩斑斕的(錯誤示例如下)

2.3幾個核心問題的應對講解

2.3.1點擊率問題

提供出價或者建立新計劃去銜接，重新跑一輪權重;

質量得分降低了，提高出價去提升;

2.3.2計劃更新的問題與上權重新

上權重很難的情況下，建立新計劃去銜接：培養計劃權重

廣泛匹配，高出價低溢價:適合權重高的

廣泛匹配，低出價高溢價：適合人羣不精準權重低，培養點擊率標籤

精準匹配，高出價低溢價：拿通投流量，更新人羣后開廣泛

精準匹配，低出價高溢價：基本拿不到展現

新計劃權重上來之後，逐步加入老計劃的詞、人羣、地域、出價重點培養。

2.3.3轉化率與優化問題

消費者心智

2.3.4創意思路問題

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