巅峰时期的小米供应链发展模式

作为目前国产手机“华米OV”四大巨头之一，小米手机在中国智能手机行业占据一定的主导地位，与之合作的供应商遍布全国，据统计有100 多家国家顶级供应商。例如，向夏普采购屏幕、向索尼采购摄像头、向高通采购芯片等。和小米公司结盟的供应商中上市公司有12 家，都为小米提供优良顶级的零件，目前小米的整体供应链中心以我国台湾地区和大陆为主，致力于小米生态的打造。

1.营销模式。小米手机成立初期，首要目的就是要打开市场，提高知名度，突出企业的形象和特色，树立一个良好的企业品牌形象，为未来的发展奠定良好的基础。所以在供应链的营销手段上， 不像其他手机行业找代理商完成订购，进而使供应链复杂化，而是采用饥饿营销、缩短供应链的方式，减少中间环节，重新设计产业链，继而加快资金流转，其营销模式可以为我们带来更多思考。相比传统的营销模式，饥饿营销模式能在短时间内提高企业的知名度， 打出品牌形象。所以， 小米巧妙地运用营销手段， 促使销量在2010 年到2013 年销量猛增，进入鼎盛时期。

2.销售渠道。小米科技公司作为新兴的企业，在起步阶段，财力、物力、人力等资源匮乏。小米手机通过互联网直销、网络订购，最大限度地省去中间环节，节约了成本。同时，小米不做任何广告， 只是通过其优良的口碑在互联网上传播。线上直销的销售渠道为企业带来了利润，打开了市场，满足了市场需求。

3.商业模式。 小米手机成立之初，与多家供应商建立良好的合作关系， 与高通建立合作关系之时，小米还只是个不具备知名度的中国品牌。当时高通的芯片是世界上速度最快的手机芯片，在中国处于领先地位。在很长一段时间内， 高通与小米的关系可以用如胶似漆来形容，小米跟着好的上游供应商一起努力，促使其平稳增长。2011 年到2012 年，小米以快速增长的方式打败了其他手机企业，成为智能手机的主导，这与它一直以来所坚持的商业模式分不开，好的上游供应链是一家公司得以发展壮大的保证。

小米供应链模式的瓶颈

如今，小米国内销量一再下滑，引起了社会各界越来越广泛的关注。回首目前的供应链状况，不难发现供应链问题使小米手机出现了瓶颈。

1.饥饿营销模式已过巅峰期。饥饿营销的营销模式在短短三年就在市场上站稳了脚跟，每年销量猛增，对世界手机市场产生重要影响。但如今饥饿营销模式在当今手机市场已过巅峰期，存在很多缺点，不宜长期使用。首先，容易被模仿，很多行业相模仿会使它逐渐失去优势，失去其价值。其次，饥饿营销方式多少会引起抢购者的不满，每当消费者下定决心要买时，由于抢购不及时，致使顾客垂头丧气，转向其他品牌。小米手机盲目地使用饥饿营销的营销策略，未根据市场需求随机应变，这是使小米手机供应链出现瓶颈不可忽视的原因之一，因此小米手机必须重新考虑营销方式。

2.核心零部件的依赖性。小米手机换芯片手机引起业内人士的争议，引发了人们的思考。具体事件是这样的，有一技术领先的手机制造商出现在小米面前，那就是英伟达芯片，为了避免风险，摆脱一个供应商的依赖，小米开始与之合作。然而，小米没想到的是，2014 年，高通受到中国“反垄断”制裁，英伟达决定退出手机市场无疑对小米是沉痛一击。在等待数日之后，小米都等不到双方的供应，这导致小米手机在销售火热的情况下，却由于芯片原因供不应求，满足不了消费者的需求，使其供应链进入了瓶颈期。

3.产品的核心竞争力缺失。如今手机同质化严重，市场接近饱和，供应商的技术各大厂商都能分一杯羹。只要是供应商的技术，华米OV这种厂商都能将其用在手机上。比如升降式摄像头技术，最早的供应商找到了华为，但是华为认为风险太大，并不采用升降式摄像头这个方案，所以由OV率先采用。当企业过度依赖整合供应链来盈利时，企业的发展也会受到很大的限制。

4.下沉市场的重视度不足。小米的线下渠道主要依赖于小米之家，小米之家一般设立在一二线城市，由小米自营。但是对于广大的三线以下市场，小米并没有能力与OV等厂商竞争，经销商的利润过低使得小米只能依靠小米之家来拓展线下渠道。如果将小米之家开设在下沉市场，那么必然是亏本的买卖。

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