旅遊地產是地產的其中一個專向分支。它依託周邊豐富的旅遊資源而建，融旅遊、休閒、度假、居住爲一體，有別於傳統住宅項目。旅遊地產策劃方案，指針對明確而具體的目標，形成遊憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅遊產品，或全面提升和延續老旅遊產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，並促使旅遊地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。必須具有創新性、可操作性。

一、策劃流程旅遊

地產策劃對策劃人員的綜合素質要求很高，包括旅遊資源整合的最大化、專業實操的優質化、操作環節的具體化、系統化，全案策劃的一體化。

二、旅遊地產策劃內容

1、內外部調研

不論做哪類策劃，調研都是全案策劃的基本和前提，因爲全案策劃不是憑空想象和創意。

2、戰略規劃

戰略是企業的目標，沒有明確的目標企業就沒有方向，再多的努力也是徒勞。

3、產品策劃

產品是企業的命脈，任何企業都是因爲產品而存在於市場。

4、品牌策劃

品牌是企業核心競爭力的外在體現，是企業進行市場競爭的重要手段，是企業可持續發展的根本動力。

5、營銷策劃

營銷是企業發展的關鍵，正確的營銷策略可以使企業快速的佔領市場。

6、團隊建設

團隊是企業發展的基礎，優秀的全案策劃團隊是企業獲得成功的核心保障。

7、管理體系策劃

科學、切實、規範的管理體系是建立優秀團隊的基礎，是團隊高效工作的前提。

8、財務規劃

企業的發展不僅僅是需要資金量的多少，也不僅僅是成本最小化、價值最大化，而是資金如何使用的巧妙。

9、資源整合

企業的發展是資源整合的結果，所以如何整合資源是企業發展快慢的關鍵。

10、企業的社會價值規劃

企業的生存價值在於企業的社會價值，而企業的社會價值是企業基業長青之本。

三、旅遊地產定位的法則

旅遊地產策劃不同於一般策劃的另一個不同點就是：倒2：8法則。即旅遊地產的成功，50%在於地勢與戰略定位，30%在於規劃、設計，20%在於銷售執行。也就是說，前兩者所佔的80%是通過後者的20%來加以實現的，因此稱爲例2：8法則。它也就由此引發了以下幾個問題：

1、思維定勢上的2：8

即我們的創意、戰略定位、規劃、設計即80%要放在20%的銷售執行上。如果按照正常的2：8定律去設定，80%的策劃點不濃縮在20%的銷售執行上，那麼，你做的地產恐怕80%賣不出去。

2、超越時空上的倒2：8

旅遊地產不是作景點，主要是解決“地”和“房”的銷售問題。投入和產出速度的快慢，直接決定着投資商的重大決策。所以，我們在提倡“經營城市速成法”的同時，也在提倡“旅遊地產速售法”，80%的前期功夫主要用在如何超越時間、空間，濃縮在20%的最後售出上。

3、規劃、設計上的倒2：8

與一般規劃、設計不同的是旅遊地產主要是賣點設計，這種賣點設計是注入思想與靈魂的動態設計，而不是觀念設計。如同文章作到極點，意境自然出來。這就需要在景觀設計、小區設計、項目設計、娛樂設計、建造設計等方面重點結合水系景觀、山系景觀、特色景觀、花木景觀、亭臺榭廊景觀等情境交融、水天一色、渾然一體。在人——建築一一環境“二位一體”中心以人爲核心。把最吸引人的賣點挖掘出來，應當牢牢記住。賣點設計不是賣現在，而是賣將來;不是賣近景，而是賣它的規劃遠景。20%賣現在，80%賣將來。

隨着改革開放和社會主義市場經濟更加深入發展，新世紀的中國旅遊地產業開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業，從世界旅遊大國邁向世界旅遊強國。中國旅遊地產業正處於蓬勃興旺時期，近年來取得了輝煌成就，旅遊業已進入了一個前所未有的大發展時代。要有長期規劃和發展眼光。注意研究旅遊市場營銷策略，切實針對市場發展變化趨勢，制定適合本項目的中、長期規劃。

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