產能再升級，聚焦科技、作物、客戶，2019年迪斯科將有更大動作

在國家化肥農藥雙減、有機肥替代化肥等政策下，國內肥料產能不斷下降，其中單質肥、傳統複合肥等落後產能下滑尤爲明顯。相反，有機肥，特別是生物有機肥和複合微生物肥料需求不斷增加。

“生物有機肥和複合微生物肥料是未來種植管理中不可或缺的生產物資，能有效改善我國土壤問題和提升作物品質。”日前，迪斯科化工集團股份有限公司（下稱“迪斯科集團”）總裁陳加權在2018中國磷複肥工業博覽會上接受採訪時指出，目前除了高效、環保、綠色的有機肥產品少，農戶對有機肥的施肥方法也比較模糊，不僅容易出現浪費，也容易因使用不當對土壤帶來污染。

迪斯科集團總裁陳加權

聚焦科技，做好科技產品

隨着農戶意識不斷提高，人們消費習慣需求轉型、土壤問題加劇，如何提高作物品質、修復問題土壤成爲種植戶亟需解決的問題。“有機、無機、微生物‘大三元’肥料是未來環保肥料發展的方向。”陳加權透露，生物有機肥和複合微生物肥料的生產及推廣將是2019年迪斯科集團集團的主要產品發展方向。

據陳加權介紹，迪斯科集團研發的生物有機肥和複合微生物肥料在改良土壤酸化、板結、鹽漬化、重金屬沉澱等問題上效果突出，其中還特別添加的功能性活菌，能夠改良土壤結構，形成優勢菌羣，並持續改良土壤，恢復土壤活力。

新客戶現場諮詢產品優勢、特點

“重茬、連作都是我國農業常見的情況，由於缺少對土壤的保護，加上化肥長期、過量地施用，導致不少地區土傳病害愈發猖狂，作物抗病蟲害能力每況日下。”陳加權指出，迪斯科集團新研發的生物有機肥和複合微生物肥料等產品能有效抑制土傳病害，增強作物抗病能力。

迪斯科集團通過引進美國肽酶（P&E）生物技術，研發生產出具有改良土壤、抗重茬、抗病等功效的生物有機肥料與複合微生物肥料。據陳加權介紹，有機質含量爲20%-30%、無機氮磷鉀含量爲20%-25%、複合功能菌約2億/g的複合微生物肥料則具有增進土壤肥力、改良土壤結構、刺激作物生長、改善作物品質、增強植物抗病(蟲)和抗逆性、減少化肥的使用量、提高肥料利用率等作用。

全系列產品展示

爲滿足市場對生物肥料的需求，迪斯科集團將於2019年在宜昌百萬噸生產基地的基礎上建設三期項目，預計投資8000萬元，建設年產能15萬噸生物肥料。“新投建的基地的工藝水平處於國內領先地位。”陳加權強調，迪斯科集團將繼續積極踐行國家減肥增效、化肥零增長的政策，推行有機肥替代化肥的執行方案，實現資源循環利用和農產品提質增效。

迪斯科集團一貫致力於高端複合肥料的研發與生產，充分運用中微量元素、黃腐酸、腐植酸、海藻酸、氨基酸、魚蛋白等生物刺激劑及先進的肥料增效技術，在2018年推出了有機腐植酸型土壤調理劑、生物有機肥、微生物菌劑，產品得到了市場的高度認同。陳加權透露，在此基礎上，迪斯科集團也將在2019年着力發展土壤調理劑等新型肥料，引進韓國技術，生產推出補鈣補鎂降酸的土壤調理劑產品。

聚焦作物，做專技術服務

隨着土地流轉速度加快，種植大戶的大量湧現，大宗經濟作物呈現規模化種植，這些種植大戶亟需更好的產品和更深層次、更專業、更全面的服務。陳加權指出，對企業而言，在產品研發、推廣和農化服務上也必須朝着更深層次的、更專業、更全面的方向發展。”

“這也導致農民對經銷商、企業提出了更高的要求。”陳加權認爲，單靠賣產品的方式已經很難吸引農民關注，而是需要不斷深入具體作物，成爲該領域的專家，爲農民提供解決作物全程技術管理方案，獲得農民的認可。

迪斯科集團推出的生物肥料促根效果顯著

陳加權表示，2019年，迪斯科集團專注種植大戶，聚焦大宗經濟作物，進一步擴大專業農藝師團隊規模，通過深入研究作物的生長習性和營養需求，爲種植大戶提供作物全程技術解決方案，幫助種植大戶科學種植、節本增收。

“相應地，我們還需要改變以前以產品銷量來進行指標考覈的觀念。”陳加權建議，現在應轉變爲以服務作物的畝數來進行指標考覈。以山東地區爲例，要考覈的指標是我們的產品服務了多少畝地的蘋果，多少畝地的蔬菜。

聚焦客戶，助力經營

實現產銷雙贏

隨着消費者對農產品品質要求越來越高，在選擇農產品時也不再一味看重價格,而是更注重農產品的果品、口感。市場需求的改變也讓種植戶越來越注重農產品的品質。陳加權指出，市場需求的轉變不僅僅需要生產企業研發生產高效環保產品，還需要種植戶科學施用高效環保肥料，而作爲中間“橋樑”的經銷商在推廣、宣傳、銷售產品時，也要針對性地優化銷售產品的結構和提高實時技術指導能力。

現場絡繹不絕地有新老客戶諮詢

2019年，迪斯科集團將根據市場營銷戰略，進一步深化對戰略經銷商的重點扶持。陳加權在談及迪斯科集團接下來的發展戰略部署時，一再強調經銷商也需要進行轉變，“從經銷商業務團隊培訓着手，協助經銷商進行人才培養，優化激勵方案，提升團隊能力。”

針對如何助力經銷商充分發揮團隊價值、提高市場核心競爭力，迪斯科集團將組織專人專車協助經銷商進行市場爆破，會議營銷，重點終端促銷活動策劃。陳加權指出，專業的農藝師團隊將協助經銷商建立科技示範田，開展技術型觀摩會，對農戶進行農業技術知識和技能講座。

多年來，迪斯科一直秉承“倡導農業生態發展，實現農業增產增收”的宗旨，生產優質高端肥料，提供配套農技服務。經過十多年的高速發展，開發出“1D優+複合肥料”、“3D增效複合肥料”、“全優5D複合肥料”、“7D功能肥料”、“9D特種肥料”等五大系列一百多種產品。經過多年的技術沉澱，迪斯科集團已在香蕉、葡萄、柑橘、蘋果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠蘿、石榴、獼猴桃、甘蔗、火龍果、芒果、蔬菜等多種作物上積累了成熟的作物全程營養解決經驗，爲農民增產提供了技術保障。