提高對客戶吸引力，目標實現高於全球化工生產水平的增長

巴斯夫充分利用一體化、創新、可持續發展、數字化和卓越運營優勢

至2025年，對可持續性貢獻卓著的產品銷售額將達220億歐元

將不計特殊項目的息稅、折舊及攤銷前利潤每年提高3至5個百分點

逐年增加每股股息

“新戰略指引巴斯夫走上增長之路。”巴斯夫歐洲公司執行董事會主席薄睦樂博士（Dr. Martin Brudermueller）在路德維希港舉辦的企業新戰略發佈會上說。他回顧了公司在近年來的發展亮點：“2012年以來，我們不計特殊項目的息稅、折舊及攤銷前利潤每年平均增長8%，大幅高於每年3%的固定成本增長。”巴斯夫的利潤增長因而也快於全球化工生產3.7%的年增長水平。此外，近年來自由現金流水平也得到了大幅發展，並於近期實現了高達15.4%的已動用資本回報率。新戰略的首要目標是實現銷售額和銷量的增長。

巴斯夫專注於實現業務領域的有機增長。爲了更快地實現這一目標，巴斯夫將加大力度聚焦客戶，爲其提供定製化的服務和解決方案。巴斯夫將顯著簡化架構和流程，優化產品組合，並進一步強化一體化（Verbund）體系，從而變得更快、更靈活。薄睦樂說：“我們要進行組織轉型，變得更以客戶爲中心且更爲敏捷。”

亞洲市場已經成爲巴斯夫的重點市場，對實現公司的增長戰略也非常重要。中國已經成爲全球最大的化工市場，佔40%的全球市場總額，並將繼續推動全球化工生產增長。薄睦樂說：“到2030年，中國在全球市場的份額將擴大至近50%，巴斯夫要與其共同增長。我們將在廣東湛江新建的一體化基地，以及對南京基地的擴建將顯著提升我們在這個充滿活力的市場的增長水平。”

巴斯夫設立遠大的財務及非財務目標

巴斯夫新戰略設定了遠大的財務及非財務目標。巴斯夫歐洲公司執行董事會副主席兼首席財務官Hans-Ulrich Engel博士表示：“我們的增長要比市場更快，旨在實現高於全球化工生產水平的銷售額和銷量增速。”

巴斯夫同時希望進一步提高盈利能力，目標是將不計特殊項目的息稅、折舊及攤銷前利潤每年提高3至5個百分點。Engel表示：“此外，巴斯夫旨在每年實現遠高於資本成本比率的已動用資本回報率。這意味着我們實實在在地創造了附加價值。”

巴斯夫還希望保持在投資者眼中的領先地位，爲其創造高於化工行業平均水平的價值。Engel說：“因此，我們希望保持充足的自由現金流，每股股息逐年有所增加。”

爲實現這些遠大目標，巴斯夫正啓動一項新的卓越項目，於2019年至2021年實施，目標從2021年底開始，逐年貢獻20億歐元年收益。該項目將包含生產、物流、研發、數字化、自動化及組織發展等領域的措施。

巴斯夫還制訂了頗具雄心的非財務目標。薄睦樂表示：“即使我們制定了可觀的年生產增長目標，我們承諾將全球溫室氣體排放維持在2018年的水平，直到2030年。這意味着我們在實現有機增長的同時控制二氧化碳排放的增長。”這一目標涵蓋計劃中的重大投資項目，例如將在中國廣東建立的一體化生產基地。爲了實現這一目標，巴斯夫將改善其生產基地的管理流程、提高效率、整合資源，並且在可能的情況下提高可再生能源在電力供應中的比例。薄睦樂補充道：“考慮到我們生產基地已有的高技術水準，這是一個頗具挑戰的目標，必須另闢蹊徑方能達成。”他認爲這需要德國、歐洲乃至世界擁有一個合適的監管環境。巴斯夫已經將其溫室氣體排放量較1990年水平降低了50%，同時實現了產能翻倍。

除了實現至2030年二氧化碳排放總量維持不變的目標之外，巴斯夫希望到2025年超越型產品銷售額能夠達到約220億歐元。這些產品對價值鏈可持續發展貢獻卓著。

薄睦樂說：“沒有我們的員工，所有目標都無法實現。這也就是爲什麼我們首次設定了員工滿意度指標。我們希望有超過80%的員工認爲自己能在巴斯夫獲得成長，並保持最佳的工作狀態。”

工作重點領域

薄睦樂表示：“我們要讓客戶體驗到一個全新的巴斯夫。因此我們會進一步調整組織構架，使之更以客戶爲中心，且更爲高效地運轉。我們要調動整個公司對客戶的熱情，更好地滿足客戶的需求。”通過結合巴斯夫在化工行業的獨特專長和客戶的專業能力，我們能開發更好的解決方案，不僅盈利並造福社會。爲了實現這一目標，巴斯夫正採取一系列措施，爲客戶增強透明度，提升客戶服務質量，探索共同發展潛力。巴斯夫將專注於以下領域：產品組合、員工、創新、可持續發展、運營以及數字化。

進一步發展巴斯夫業務領域結構

巴斯夫審視了業務領域結構，並將於2019年初開始做出改變。薄睦樂表示：“我們會優化產品組合，使我們的資金分配更集中於增長型業務。巴斯夫新的業務領域結構將使我們的業務前進方向、價值鏈的重要性以及一體化(Verbund)的作用更爲清晰透明。”

自2019年1月1日起，巴斯夫將設有六大業務領域，每個業務領域包含兩個業務部門，只有農業解決方案部仍爲一個單獨的業務領域：

●化學品

石油化學品、中間體

●材料

特性材料、單體

●工業解決方案

分散體與顏料、特性化學品

●表面處理技術

催化劑、塗料

●營養與護理

護理化學品、營養與健康

●農業解決方案

巴斯夫會找準每個業務的市場定位，明確競爭優勢，並建立適應不同競爭環境的高績效組織。

巴斯夫將通過投資、創新着力推動內在有機增長，並進行適當的併購。薄睦樂表示：“我們的重點是設計高效可靠的流程。不能達到市場中目標地位的業務終將退出。”

發揮一體化體系的核心作用

一體化體系將繼續爲巴斯夫的成功發揮核心作用。巴斯夫的產品組合憑藉其在實體、技術、市場和數字等方面的一體化實力而具有獨特的優勢。一體化體系能助力公司在所有業務領域實現技術優勢。通過提供廣泛的產品組合，巴斯夫給予客戶有效的支持。

此外，價值鏈只有在一體化體系裏才能真正高效地運作。

由於在一體化體系中，生產高度集中，巴斯夫每年在如原料、能源和物流等方面可節省至少10億歐元的成本。與此同時，公司還能因一體化生產而避免可能導致的大量排放。巴斯夫將通過建設和發展一體化體系，實現高度集中化生產，運營更少但更高效的基地，繼續成爲行業領導者。

打造高績效組織

爲了推動巴斯夫的成功轉型，公司正在

改進內部流程，優化人員間的協同合作。員工是成功實施新戰略的關鍵。巴斯夫將提供靈活的組織架構，確保員工擁有必要的工具和技能，以便爲客戶提供差異化與定製化的產品和服務。Engel說：“我們必須變得更快、更靈活，從而實現高效率和高效益。”

作爲組織架構發展的一部分，巴斯夫正在爲研發和其他職能管理部門搭建更精簡的架構。通過將大部分職能服務嵌入運營部門，拉近員工與客戶的距離。此外，公司能更有效地管理獨立於運營部門的職能和研究活動。全球約20,000名員工將直接或間接受到此次重組的影響。Engel表示：“我們希望所有這些舉措能更好地實現各業務部門的差異化發展，並大幅提高工作效率。”

當時機成熟，更多決策權將轉移到業務部門。Engel表示：“這意味着在獲得更多管理自由的同時，相關責任也更明確。”巴斯夫在提高各業務部門效率的同時也將提升客戶滿意度。爲了確保巴斯夫在每個國家都能抓住潛在的市場機會，公司將引入互補的市場開發模式。運營部門將決定哪些市場是重點市場，並安排自己的團隊進行服務，哪些市場會授權給當地的組織團隊運營。不僅如此，巴斯夫還專門建立了一個流程簡化工作組，專注於簡化關鍵流程。公司將簡化和縮短流程，加快決策速度。

創新解決方案應對挑戰

巴斯夫一直致力於爲客戶開發最具吸引力的創新產品。薄睦樂說：“我們要通過卓越的工藝和一流的技術提高自身競爭力，提供客戶所需。”新戰略調整使研究團隊更貼近業務和客戶的需求。巴斯夫的研究與開發兩個環節不僅將從組織結構上變得更緊密，並將更加關注客戶需求。這將有助於縮短產品的上市時間，加速公司的有機增長。

引領卓越的生產運營

卓越運營一直是巴斯夫的主要優勢之一。Engel說：“客戶希望我們按具體要求和時間交付產品。要做到這一點，

我們必須安全、高效、可靠地運行生產。”巴斯夫將提高裝置的可靠性和靈活性。因此，巴斯夫將用以提高卓越運營的專項預算增加到每年4億歐元。這遠高於近年來的平均水平。

推進全公司的數字化進程

數字化爲巴斯夫資產的整個生命週期提供了前所未有的機遇。例如，在計算機上模擬不同的工藝或投資想法將有助於成本最小化。增強現實技術也已被用於在日常運營中支持巴斯夫員工的工作。巴斯夫的目標是到2022年在全球超過350座生產裝置實現數字化。

數字化將成爲巴斯夫業務不可分割的一部分。巴斯夫將通過數字化爲客戶創造額外價值，發展業務並提高效率。數字化還將增強研發部門的創造力，尤其當超級計算機Quriosity被賦予更多的運算任務後，數字化將發揮更大的作用。爲了確保從數據中獲得最大價值，巴斯夫將進一步提高數據可用性和質量，提供必要的基礎設施連接後臺系統，使用現有數據支持決策。巴斯夫將在數字化的進程中提升速度、深化影響、擴大範圍，從而領先於化工行業的同行。