一點小小的改變，就能爲普通人帶來百萬財富，你相信嗎？

在習慣性搖頭之前，不如先想想身邊的案例：

最早開淘寶的人，個個百萬身價了；朋友圈做營銷的，月入上萬；學會做生意的，都變成了老闆，財富自由了。

最早，他們都是普通的人，然而，都靠“銷售”實現了經濟上的騰飛。

我們再來看看“賣貨”起家的阿里巴巴，很多人都知道，2014年，阿里巴巴在美國上市，一夜之間，有超過10000名員工，成爲了千萬富翁。

但你知道嗎？

如果沒有那支銷售鐵軍的存在，今天也就不會有阿里巴巴的存在，更不會有10000多個千萬富翁的存在。

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馬雲的“神祕戰隊”和最大王牌

在阿里，有這麼一支神祕的銷售部隊——中供鐵軍。

互聯網江湖中的衆多顯赫人物：程維（滴滴打車創始人兼CEO）、幹嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大衆點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……皆出自這支“鐵軍”。

靠着“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍，阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，成功孵化了支付寶。

怪不得馬雲曾公開評價：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”

因爲在當初那個人均月收入不到800元，99%的中國人不懂互聯網，甚至沒有電腦的時代，阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。這幾乎是不可能完成的任務。

然而這支隊伍，卻創下了年銷售額50億元的奇蹟。

他們會穿着廉價T恤、坐着拖拉機一家家地拜訪客戶；會揹着裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬麪皮包；會在地震時跑回客戶的辦公樓，只爲把公章拿出來籤掉合同；甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”爲賭注PK業績……

在沒有“地推”概念的時代，他們成爲了中國互聯網的首支地推軍隊。

對於李立恆來說，這支隊伍是再熟悉、親切不過的了，因爲他就是阿里鐵軍的一員。

中供鐵軍成立初期（最左：李立恆）

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從月薪400塊的小網管，到跟馬雲一起做銷售

實現財富自由，他是如何做到的？

1998年，計算機畢業的李立恆因爲找不到工作，對未來深感迷茫，只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員，其實就是網管。

後來，一位前輩建議他說：“如果你年紀輕輕不知道該幹啥，就先去做個銷售吧！”

2002年，對銷售一無所知的李立恆，加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到台州去開疆拓土。

整個大環境對阿里巴巴、互聯網都還很陌生，企業老闆的辦公室裏，連個電腦都沒，而李立恆，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。

可是，他必須把一個全英文的網站，賣給沒有電腦的老闆們。這個困難程度，好比把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。

中供鐵軍早期租住民宅辦公、開拓市場

年輕氣盛的李立恆，也不知道什麼叫害怕和退縮，沒別的，就一個字：幹！於是，從0開始跑客戶，一單一單積累。

當時他花了整整一個月，把台州仙居的每家企業都拜訪了一遍，才找到第一個潛在客戶。然而，第一次拜訪的過程非常尷尬。

作爲一個剛培訓出來的新手，面對一個極其強勢的客戶，李立恆根本招架不住。那天，從上午9點到晚上9點，整整12個小時，他一直待在客戶的辦公室。期間，客戶多次暗示他，你快先回去吧。

李立恆沒動。直到9點鐘，公司其他人都走了，只剩他們二人。

客戶問：“你今天到底想怎麼樣？”

他說：“我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們阿里巴巴一定能幫助你的業務。”

第一單終於簽了下來。拿着支票走出辦公室的那一刻，長大以來就沒流過眼淚的李立恆，第一次失聲大哭——太不容易了。

但同時，那種被人信任和認可的成就感，也讓初出茅廬的李立恆，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。

回顧在阿里的十年曆程，李立恆感慨萬千。他自己總結是“八年抗戰，兩年教育”。前八年一直呆在前線，開拓一個又一個市場。身經百戰中，他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。

同時，他也從最初的銷售走向了銷售管理。2008年，他被調回到大後方，因爲更高的使命在等着他——全面負責整個阿里的培訓工作，也就是後來的“百年大計”。

阿里鐵軍慶祝宴（左二爲李立恆）

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首任阿里軍校校長

把成千上萬個銷售小白“折磨”成千萬富翁

就這樣，李立恆成爲了首任阿里巴巴軍校校長。作爲阿里中供鐵軍總教頭，李立恆每天的工作就是“折磨”人。他折磨過上萬名銷售，爲阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。

而他自己的人生，也和阿里巴巴的命運一樣，和成千上萬個阿里鐵軍的命運一樣，因爲銷售而改變。

培訓的第一堂課

“那是我個人職業生涯的一個轉折點。我最大的工作變成了——從那麼多優秀的Sales身上，去找出一些共性和特點，總結形成我們阿里自己的銷售方法論。”

在阿里，對一名銷售的訓練，不僅限於技巧，而是基於鐵軍幾萬名銷售的市場數據，總結出的一套獨特的人才成長和培訓體系——ASK銷售成長體系。分別是Attitude、Skill、Knowledge，對應過來就是心態、技巧，和知識。

在阿里軍校講課

這套體系的每一步，都凝聚了衆多一線銷售人員的知識經驗。其中最有名的就是阿里的三板斧。

對於銷售人員，三板斧總結起來是9個字：定目標，盯過程，拿結果，但它背後是一個非常完整的關於銷售心智、思維和技巧的培訓系統。

這套成長體系，成功爲阿里中供鐵軍培養了無數年薪百萬、千萬的Top Sales，以及一批出色的管理幹部。

比如前淘寶掌門人陸兆禧、滴滴創始人程維、前美團COO幹嘉偉，前大衆點評COO呂廣渝，前趕集網COO陳國環和去哪兒網COO張強……

大半個互聯網大佬都出自“中供鐵軍”

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4

他用銷售思維把自己“賣”給了太太！

爲什麼阿里巴巴能夠用不到20年的時間，從起初只有18個人的小公司一步步發展構建爲一個超級商業帝國？

因爲馬雲成功把他的事業和夢想，賣給了所有人，包括他自己。馬雲是一個偉大的Sales。

事實上，每個人都是Sales。每個人的一生，都是一場充滿價值交換的銷售。但決定你的價值的，並非你有多優秀，而是你能爲別人創造多大的價值。銷售就是在爲別人創造價值。

所以銷售是什麼？就是賣東西嗎？這只是對銷售最淺層的理解。李立恆說：“阿里巴巴十年銷售路，不僅讓我實現了財富自由，更讓我發現，銷售是每個人可以受用一生的技能、思維和習慣。”

有趣的是，李立恆還把銷售思維用在了追女孩上——當時爲了追一個女孩，他把過程分成了“挖需求、拋產品、解問題、提成交”四個步驟。後來，那個被李立恆所追求的女孩，變成了李太太。

“是我追的我太太，確切的說是我成功把我自己銷售給了她。我是嚴格按照公司當時教我的那套銷售思路和行動法則，對她展開的攻擊。”

在李立恆看來，只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維，什麼都能賣得出去。包括把自己“賣”給別人。

阿里鐵軍慶祝宴（左五爲李立恆）

5

這個時代，做什麼

最容易賺到人生第一個100萬？

做生意？開淘寶？做微商？

你有沒有發現，你的答案都和一個詞有關——銷售。

在這樣一個不銷售就會被銷售的時代，你會發現那些善於銷售的人，過得都很滋潤。

“人生處處皆銷售。你把一個東西、把一個想法、甚至把自己“賣”給另外一個人的過程，就是銷售。一個善於銷售的人，總是離錢最近的。”

懂銷售，就等於擁有了隨時隨地賺錢的能力。所以不管做不做銷售，每個人都需要學習銷售技巧，掌握銷售思維。

這一次，我們請來了首任阿里軍校校長李立恆，爲我們帶來這堂往年只有阿里鐵軍才能學到的內訓課《阿里鐵軍銷售真經：改變阿里巴巴命運的銷售祕密》，將阿里鐵軍的銷售培訓體系首度公開，李立恆校長親自授課！

（掃描上方二維碼即可獲得）

這堂課教授的銷售方法論，正是阿里鐵軍內訓所用的ASK體系，而李立恆想傳遞的不僅僅是全套的銷售技巧，更有可以普通人可以運用的銷售思維。

無論你是銷售行業的老手，還是剛入行的新手，都能從李校長這裏學習到系統的理念、豐富的知識、以及實戰技巧。

即便是與銷售無關的行業，通過這門課的學習，你也會發現，你更會表達自己的主張了、更不怕被拒絕了、同事老闆甚至家人也更經常的被你說服了……

一個不畏拒絕又懂得說服別人技巧的人，離成功和財富還遠嗎？

讓自己擁有隨時隨地賺錢的能力

10年阿里人、阿里鐵軍前任校長

李立恆

首次揭祕阿里巴巴最寶貴的內訓祕籍

100%實戰有效

50堂實戰技巧+銷售思維限時特價僅99元

帶你掌握一生受用的銷售技能和銷售思維

衝向人生的第一個一百萬

（掃描上方二維碼即可獲得）

著名財經作家、企業家吳曉波，滴滴創始人程維等的聯袂推薦！

這堂《阿里鐵軍銷售課》

最大的亮點就是↓↓

強實戰、接地氣、上手快

李立恆想要告訴大家：“銷售其實是一套動作、一種思維，只要你掌握了這套思維、這套動作，加以實戰，你能把產品賣給任何人！”

內向的人可以做銷售！甚至TOP SALES！

毫無基礎的人可以做銷售，甚至比老油條做得更好！

小白可以在一個月內掌握銷售實戰技巧，從此脫胎換骨！

這並不是誇張的說法，而是經過阿里鐵軍所驗證過的實戰方法論。

這堂課從大綱、到錄音、到優化，李立恆老師和團隊一起足足打磨了三個半月。推向市場後，好評如潮，其中相當多的學員表示課程內容“超過了預期”、“結構化的經驗非常實用”、“內容很豐富”、“比市面上其他的課程紮實、有用10倍”“沒想到99塊錢就能聽到這樣的優秀課程”……

內容超級豐富，遠超預期！

你那麼努力，爲什麼還不盡如人意？掃描下圖，一份阿里鐵軍內部祕籍送給你——

●訂閱須知

Q.購買後就馬上可以學習嗎？

A：是的，購買後馬上可以學習。課程學習不限時間、不限次數。

Q.購買後如何開始學習？

A：在正商課堂公衆號菜單欄最右邊「正商課堂」裏，進入店鋪後點擊下方「已購課程」永久保存，反覆回聽。

Q.遇到課程問題我該找誰？

A：想和李立恆老師進一步溝通交流，添加老師的學習顧問：JLSXY86

本課程爲虛擬知識類課程，一經售出，概不退換；

點擊下方關鍵字，閱讀往期文章

這3個毀情商的讀書方式，95%的人都在犯！

學會這樣“說話”，決定你未來2年的樣子

震撼！年薪百萬的高管的肺腑之言，拯救每一個在外打拼的職場人。

都什麼年代了，內向的人才是職場贏家好嗎！

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