招商无忧：企业自主招商会有哪些弊端？

企业想要发展，就离不开招商。当下，企业招商有两种方式，一种是自主招商，一种是招商外包，我们先来讲讲自主招商是什么？自主招商有哪些弊端？

自主招商，顾名思义就是企业自己招商，安排想要的招商人员做大渠道，或是开展一个现场招商会邀约加盟商参加。企业自主招商存在多重弊端。

比如企业自己做好一个招商模式和流程，按照规划好的模板进行，再做一番宣传，等着经销商“自愿上钩”，这样做就让厂家很难科学且理性的规划市场，市场的扩展会遭受阻碍。并且把区域市场终端交给经销商管理，一旦管理出现问题，企业将会失去一个区域的销售终端。

成功的招商是项目商业价值、招商政策、招商广告创意、人员专业沟通、投资考察和谈判的综合，企业自主招商在这些方面往往会面临各种问题，不可能面面俱到。如果企业自主招商，招商人员突然辞职，缺人的境遇也会让企业陷入危机之中。

招商行业人才稀缺是行业共识，因为他们是最会帮企业赚钱的一类人。优秀的招商人才往往被大企业牢牢握在手里，好的招商人才可遇不可求。更何况，招商不是一个人就能做好的，招商是招商、市场、营运通力合作的效果，你需要的，是一整支军队。

在自主招商中，启动招商往往是为了赚钱，但招商行业的高收益对应着高投入。没有经验、人云亦云的广告投放往往费用高、效果差。更严重的是，不知道问题出在哪里。在每一分钱都很珍贵的情况下，如何控制费用投入，如何获得最优的投资回报率，都是拦横在企业面前的难题。

同时，招商也是个追求速度的活，作为一家连锁企业，要更快更早更多地占领市场，离不开招商执行的速度。对速度的要求决定了我们无法一步一步地去试错，这时候，如何争取时间，少走弯路，就是至关重要的事情了。

无忧纵横核心团队拥有十年以上连锁企业管理、市场营销和招商执行经验，成功运作数十家连锁品牌，目前服务企业近百家。招商无忧直接切入互联网项目招商领域，正在用共享、高效、落地的互联网思维对招商行业进行全面革新。对于招商企业来说，所需做的就是跟产品外包一样，把招商外包给招商无忧，进行资源的最优整合配置，突破自身资源不足的限制，实现企业快速跨越发展。