与外界对拼多多定义的“低端”标签不同，昨晚拼多多财报上的数字确实令人眼前一亮。拼多多最新财报显示，活跃买家年度平均消费894.4元，较去年同期增长99%！

叫嚣着买买买的剁手党们，恐怕看到这组数字后会把心底的“瞧不起”老老实实地收起来。

前天晚间，拼多多发布了Q3财报。财报显示，截至2018年9月30日，拼多多活跃买家的年度平均消费额为人民币894.4元，较Q2的762.8元环比上涨17.7%。拼多多活跃买家数为3.855亿，同比增长144%。基于活跃买家数和年度平均消费的双重涨幅，平台过去12个月期间的GMV同比增长386%至3448亿元，较Q2的2621亿元增长827亿元，环比增长32%。

为何拼多多客人均消费能力提高如此多？这与拼多多的用户群体的变化与创新的模式密不可分。

从用户群体来看，目前拼多多早已不再是小镇青年专享。根据猎豹大数据显示，截止至9月份，拼多多一线用户占比提升15%。一、二线用户群体所占比例已近50%，也正因为一、二线城市用户占比提高，所以客单价才能够同比翻倍。

从模式来看，拼多多采取的是“农货”进城，“品牌”下乡的模式，即一边将农村最新鲜，最好的农产品用最高效率，最低成本卖到城市消费者的餐桌上。另一边将城里的“品牌”产品采用“工厂直供”的模式，减少中间环节，用最低廉的价格卖到三、四、五、六线城市以及乡镇。

而这两种方式满足了一至六线所有消费者的需求，自然会带来用户以及客单价的高增长。所以我们看到在拼多多在双11期间，农产品订单超4000万，其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409％。

不管是五、六线城市还是乡镇，消费升级从来都是以一种稳健的方式展开的。随着收入水平提高，基础设施的延伸，最终都会赶上一二线城市。

对此，有远见的大平台、品牌都在提前部署，拼多多只是走在了大家的前列而已，它用一种全新的模式，将“农货进城”、“品牌下乡”和“拼购”的模式结合起来，让渠道更下沉，从五环外起步，进而走到五环内。