與外界對拼多多定義的“低端”標籤不同，昨晚拼多多財報上的數字確實令人眼前一亮。拼多多最新財報顯示，活躍買家年度平均消費894.4元，較去年同期增長99%！

叫囂着買買買的剁手黨們，恐怕看到這組數字後會把心底的“瞧不起”老老實實地收起來。

前天晚間，拼多多發佈了Q3財報。財報顯示，截至2018年9月30日，拼多多活躍買家的年度平均消費額爲人民幣894.4元，較Q2的762.8元環比上漲17.7%。拼多多活躍買家數爲3.855億，同比增長144%。基於活躍買家數和年度平均消費的雙重漲幅，平臺過去12個月期間的GMV同比增長386%至3448億元，較Q2的2621億元增長827億元，環比增長32%。

爲何拼多多客人均消費能力提高如此多？這與拼多多的用戶羣體的變化與創新的模式密不可分。

從用戶羣體來看，目前拼多多早已不再是小鎮青年專享。根據獵豹大數據顯示，截止至9月份，拼多多一線用戶佔比提升15%。一、二線用戶羣體所佔比例已近50%，也正因爲一、二線城市用戶佔比提高，所以客單價才能夠同比翻倍。

從模式來看，拼多多采取的是“農貨”進城，“品牌”下鄉的模式，即一邊將農村最新鮮，最好的農產品用最高效率，最低成本賣到城市消費者的餐桌上。另一邊將城裏的“品牌”產品採用“工廠直供”的模式，減少中間環節，用最低廉的價格賣到三、四、五、六線城市以及鄉鎮。

而這兩種方式滿足了一至六線所有消費者的需求，自然會帶來用戶以及客單價的高增長。所以我們看到在拼多多在雙11期間，農產品訂單超4000萬，其中的1200萬單由全國國家級貧困縣通過“產地直髮”的方式發出，總量超過1億斤，較去年同比增長逾409％。

不管是五、六線城市還是鄉鎮，消費升級從來都是以一種穩健的方式展開的。隨着收入水平提高，基礎設施的延伸，最終都會趕上一二線城市。

對此，有遠見的大平臺、品牌都在提前部署，拼多多隻是走在了大家的前列而已，它用一種全新的模式，將“農貨進城”、“品牌下鄉”和“拼購”的模式結合起來，讓渠道更下沉，從五環外起步，進而走到五環內。