缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。有一句话是这样讲的：“客户关系是人寿保险经营的不二法门，这里的客户关系最关键的是缘故客户”。

缘故的目标范围

1、客户与准客户； 2、亲戚朋友；

3、通过家人认识的人；

4、同学、校友、同乡、同事

5、过去及现在的邻居；

5、日常生活认识的人。

增员的思维

首先，我们为什么将他增员到保险公司，他适合这个行业吗？我们不是没有增到人而是没有留住人，这里面有很多因素，但最为关键的一点是我们有没有增对人，有这样一句话：增堆人不如增对人。

其次，是否在增员以前就看到了、规划了他在保险行业的发展和未来，并且愿意为他的发展负责吗？（辅导和育成）？

增员方法和习惯

我们要在这个行业发展，必须将自己的工作习惯化、生活化——就是做一个彻底的保险人。在方法方面要有新的思路，

1感染他准增员对象

经常带目标客户参加早会、参加公司的活动，参加新人培训的结束典礼，请他帮助你解决你所碰到的问题，请他帮助你说服别人。

2说服他来这里发展

千万不要说试试，说服他家人支持他，去他家做家访。

3鼓励他

告诉他大家会帮助他，喜欢和他一起工作等。

你有没有把对你最信任的客户、最认同保险的客户增员进来，无论他们现在从事什么行业、工作情况如何。没有工作的需要找工作的固然好，但是有工作的可能更加适合这个行业。

创新观念，你自己做得够不够

您认为保险怎么样？（保险是个好产品、非常好、我很认同、很接受、自己已经购买）

您认为保险对每一个家庭和个人有什么意义？（非常的重要，绝对不可以没有保险、是责任、是爱）

您认为保险行业怎么样？（非常需要人才、非常朝阳、潜力无比巨大）

您认为保险真正可以让您得到什么？（生活品质的提升、实现人生的价值）

要做好增员，这些观念你不认同怎么去做保险！如果真的你对保险都不坚信，你的成绩也不会很优秀。

转自：保险自媒体联盟&保险论坛

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